卡诺亚定制家居杨阳：时刻向优秀设计师看齐

谦而不虚，骄而不傲，在比赛现场，他用深入浅出的提案能力，展现了其犀利的专业视角，征服了各位评委和同行，亦让观众感受到了全屋定制的魅力。他坚信，设计并非只是一件单纯的艺术作品，而是应该要符合人的高度，从生活中来，到生活中去，懂世俗又不落流俗，他就是卡诺亚盐城店设计师杨阳！

杨阳速写

6年定制家居设计经验

第三届卡诺亚杯全国家居空间设计大赛银奖获得者

擅长风格：现代极简、现代轻奢、新中式等风格

成功案例：盐城碧桂园领誉世家、碧桂园凤凰城、万科翡翠云台等

卡诺亚：您是如何理解本次设计大赛主题“定制美好生活”？

杨阳：生活需要仪式感，定制是把所有的元素全部安放到整个空间进去，体现出家的温馨和整体感，定制以人为本，以人的生活习惯去出发，让我们住在自己想要的空间去享受生活。

卡诺亚：参加本次总决赛，您觉得您的设计方案最满意的地方在哪里？有待提升的地方有哪些？

杨阳：最满意的地方是餐厨的空间设计吧，以前没有试过这样的方法，在做完后觉得这样的手法能够提升整个空间的利用率，整体性更强。待改进的地方就是软装和颜色搭配方面吧，觉得自己还是有需要提升的地方。

卡诺亚：说说参加本次总决赛的感受如何？

杨阳：很紧张，看到现场布置的氛围，因为之前没有参加过这样的比赛，再加上我是第9个出场，所以感觉很紧张，同样压力也是巨大的，看到在我前面讲的那8位小伙伴表现的那么好，就怕自己掉链子，还好最终还是完成得不错。

卡诺亚：如何看待自己的设计方案获奖？

杨阳：这次获奖，首先还是要感谢卡诺亚公司能够举行这样的比赛，让我在这次比赛中能够脱颖而出，然后还是要感谢我们门店的沈总，是他给我提供了这样的平台，让我能够参加这次有意义的活动，最后还是要感谢我们的设计团队，没有他们也就没有我这几乎完美的方案呈现给大家。

卡诺亚：2020年是卡诺亚的服务升级年，作为卡诺亚门店的设计师，您觉得如何通过设计更好地为客户服务？

杨阳：首先呢就像我的设计理念那样，设计以人为本，成就和谐空间那样去服务好每个客户，不仅仅是要把客户的家当做自己的家去设计，而是要设身处地的去为客户去考虑一些细节方面的问题。在设计方案方面正如谭华老师说的那样，设计方案我们自己要把它当做自己的孩子那样去对待和呵护，那样才能够向客户展示出来，用心服务是最重要的，不辜负客户对自己的信任。

卡诺亚：整装时代，卡诺亚倡导的是“空间定制，省钱省事”，作为一名设计师，需要具备哪些能力？

杨阳：对我们专门做定制的设计师可能要求会更高了，不仅是在做定制柜子，更多的是对硬装和软装方面要学习的专业知识有很多，因为之前有家装公司的介入，我们可能要做的主要工作就是水电以及木工交接这两个为主，硬装部分已经基本完成了，但如果是整装的话，那我们的设计师要从定制家居设计师转化成空间定制的整装设计师，这就涉及到全屋整装，我们不仅仅是画图，而且交接的事情从水电、木工转到这个硬装、软装上面，空间定制本就是讲究空间的整体感，为客户提供一站式的全屋解决方案，所以我认为这些，是我们设计师要认真学习的地方和具备的能力。

卡诺亚：举办本次大赛的重要目的之一，就是要挖掘设计的商业价值，您认为如何通过自己的设计赋能门店，提升转化率和成交率？

杨阳：首先设计师面对客户的时候，需要很好的去包装自己，让客户能够了解你，拉近距离感，在做方案的时候要去发现和解决客户的痛点，只有放大痛点再给予解决才能够促进成交，还有就是在讲方案的时候用情景带入，增加客户对情景的印象，让客户觉得没有这个不行，这样才能够提升转化率和促进成交。

卡诺亚：对于刚进入定制家居行业的年轻设计师，您能否给他们提供一些职业发展规划的建议？

杨阳：做定制设计师，一要了解定制，二要了解产品体系，三要掌握好基础的知识，四要软装与色彩方面尤为重要，五要熟悉硬装知识，我认为以上5点建议，1到3为基础，4到5就要下功夫去学习了。如果以上五点都做好了，那基本上就是一个很成熟的设计师了，另外就是天马行空的想象固然重要，但还是要以实际为出发点，什么能做、什么不能做，那样才能够完美的呈现方案和实现落地。

（图文来源：卡诺亚全屋定制公众号，侵删）