伯力德杜庆亮：产品将更加系统化、年轻化

采访嘉宾：伯力德营运总监杜庆亮

慧眼家居热线：目前，系统门窗行业正在崛起，您能为我们介绍一下系统门窗的概念吗？另外，2020年，伯力德在品牌升级方面有什么战略和规划？

杜总：系统门窗可以理解为一个性能系统的完美有机结合。产品在设计上需要考虑水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热隔音、防盗遮阳、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，还要考虑设备的型材、配件、玻璃、粘胶、密封件各环节性能。只有做好以上环节，才能算是高性能的优质系统门窗。

品牌规划上，从2019年7月份开始，伯力德就建设了新厂房。2020年，更是对品牌形象进行了全新的VI升级，并推出了一系列在终端市场备受欢迎的产品，无论是性能、配置、颜值、性价比在终端都是相当有市场的。下半年，伯力德将继续打造优质品牌形象，把产品做扎实，让行业口碑更上一个台阶。

今年，伯力德推出的一系列新品都是以“让经销商先赚到钱”作为基准推出的，只有让伯力德经销商不断的盈利，才能最终将伯力德的产品在当地市场做稳，做强。今年虽然发生新冠病毒这种“黑天鹅事件”，但是伯力德对于自身的品牌力、产品力以及经销商都十分有信心，通过目前每个月都在持续增长的营业额就可见一斑，这也得益于伯力德产品的高性价比、高配置。我们也十分欢迎有意向加盟伯力德的经销商，当前也是入局最好的时机。

慧眼家居热线：伯力德接下来在产品方面有何研发规划？与过去会有哪些不同？     

杜总：伯力德今年出了一系列爆款产品，产品比起以往更加地系统化，颜色也更加年轻化。现在终端市场80后90后甚至00后已经成为主力军，他们在装修风格选择更加趋于现代、简约、轻奢、新中式和简欧风格等。因此伯力德的新品也更加迎合这些趋势，如：《米兰风情》、《米兰时尚》、《极米》、《风月山川》等产品，以往流行的传统木纹色也逐渐被市场淘汰，取而代之的是在颜色、外观、颜值以及性能上的提升。

慧眼家居热线：一个品牌的推广能力决定了品牌的高度，请问伯力德在市场推广营销方面做了哪些工作？取得了怎么样的效果？

杜总：在品牌推广上，伯力德在如广州南站等人流密集的地方进行了大量的广告投放，并且积极参加各种国际大型建材装饰博览会。线上则与慧亚传媒等线上媒体进行合作推广，吸引了一大批优质的加盟经销商和终端购买的消费者来电咨询，效果也十分明显。

慧眼家居热线：营销部作为一个品牌的火车头将如何做好营销活动的落地？

杜总：伯力德是一家注重经销商培训提升的企业，在养商和育商上，伯力德也进行了大量的投入，每年都会进行不少于5次的大小营销活动，如：新品发布、公司周年庆以及重大节假日促销活动等。同时公司也组建有专门的培训部对新老经销商不定期的进行产品知识、销售技巧、促销活动、运营管理。活动前期伯力德也会做好活动宣导、政策公布、制定主题、准备物料等工作，在执行过程中伯力德也配置了有线上培训结合区域经理销售人员下市场进行督导，纠正，执行。

撰稿/蔡梓钿

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