蓝港：墙布市场向细分化、专业化迈进
对话嘉宾：海宁蓝港纺织总经理 罗华
产品多元化 市场细分化
中国墙纸热线：罗总，您好！蓝港在去年七月正式更名为“海宁蓝港纺织”，这对公司的发展具有什么不同的意义呢？
罗总：公司在发展之初是以蓝港壁布为主打产品，就目前墙布市场的发展而言过于单一，也与公司现阶段发展目标不一致，因此公司决定更名为“海宁蓝港纺织”，并把工厂整体搬迁到浙江纺织企业集中的海宁市许村镇，这样一来公司的生产规模、库存能力比原来扩大了近三倍，将更好地满足广大经销商的供货需求。公司更名后将致力于纺织、墙布、窗帘、刺绣、家纺等产品的综合开发与融合，做到产品的多元化、市场的细分化，提升公司整体竞争实力。所以蓝港的更名与搬迁将是公司的一次大的整体飞跃，是公司发展的一个重要转折点。
中国墙纸热线：企业的进步在于不断创新，公司在设备、技术、产品等方面有什么创新举措？
罗总：2013年是蓝港企业发展与产业结构调整的重要年度，公司在搬迁扩大厂房、增加库存之外，公司新增一条生产线，并配备了专业的物流人员，保证在装修旺季供货的及时畅通。3月份北京展会上蓝港推出100多款墙布新花样，采用天然棉麻材质，提升了产品档次，受到了经销商们的好评。今年蓝港新增设了纺织产品拓展部门，研发与墙布配套产品，如配套窗帘、饰品搭配等；同时今年初建立了一支由专业人员组成的全国范围内的施工、售后维护队伍，为蓝港的经销商提供强力的施工支持，解除他们的后顾之忧。
从实际出发 以客户为主
中国墙纸热线：作为“整体家居软装倡导者”，蓝港壁布如今又提出“蓝港专卖店整体输出”的全新发展理念，这个理念的具体内容是什么？为什么会有这种转变？
罗总：“蓝港专卖店整体输出”是公司招商政策的最新营销理念，它不等同于传统的以单一形式或固定模式的各类专卖店，是一种以地域、城市、消费能力、消费观念等综合条件为依据，以产品多样化复合叠加、主次营销加精准定位营销为一体的“专卖店”概念。具体来讲，是根据不同省份不同城市的建材市场发展情况、墙纸和墙布受众的接受能力与城市实际消费能力来为经销商量身定制的“蓝港专卖店”，并在各区域业务人员的一对一、点对点的帮助下，让经销商建立墙布销售的正确方式，完善销售渠道，从而让经销商树立起经营墙布的信心和对厂家品牌的忠诚度。我觉得用一句话来概括，那就是“一切从实际出发，一切以客户为主”。
公司这种理念的转变实际上是这几年墙布市场的迅速发展带来的，免胶墙布相较于墙纸来说还是新产品、新事物，在市场中的认知度相对较低，广大经销商朋友们因为对墙布特性、卖点、施工等方方面面不是很了解，同时由于墙布行业整体发展并没有墙纸行业那么完善，所以对于开墙布专卖店心有顾虑。针对这种情况我公司转变传统招商理念，为尽早建立完善的全国销售网络提出了“蓝港专卖店整体输出”的全新发展理念。
中国墙纸热线：目前墙布产品主要是一线城市？还是二三线城市？未来在渠道建设上，公司有何规划？
罗总：蓝港无缝免胶墙布目前在全国一二三线城市都在做市场的推广和销售渠道的建立，在今后几年中仍会大力发展产品代理与蓝港专卖店的建设，同时公司不断补充和完善销售部门，让蓝港人与经销商沟通更顺畅，更直接地把我们的产品特性推广到终端客户那里，让使用蓝港墙布产品的客户都能了解墙布的优势，提倡环保装修的理念，成为我们无形的产品宣传员。
墙布发展迅猛 市场有待开拓
中国墙纸热线：作为“墙布十大品牌”，蓝港对无缝墙布的市场现状有何看法？与墙纸相比，在定位、价格上面更为高档的墙布产品如何才能吸引更多的消费者？
罗总：蓝港无缝墙布经过近4年的发展，亲身经历着墙布行业的各种变化，目前来说墙布的市场逐年在扩大，市场认知度和消费者接受度也不断在增加，行业整体运行状况处于上升阶段，与墙纸相比较而言各有千秋。墙布的定位就是中高端，以家庭装修和高档工程为主，倡导“健康、环保、美观、耐用”的墙面装饰。虽然墙布的定位是中高端产品，但价格并不是唯一标准，我们蓝港一直致力于生产价格适中、质量最佳的墙布产品，以更多的普通消费者家庭装修选用蓝港墙布为目标，并为此感到自豪。
中国墙纸热线：从目前市面上的产品来看，很多企业都在推自己的产品特点，有些更是拥有自己的专利，您认为未来墙布产品的竞争点在哪？墙布产品还可以开发哪些功能？
罗总：有行业就有竞争。墙布行业的竞争主要在于产品质量的稳定性、研发新产品的能力以及适应市场变化的能力，这些都是蓝港墙布发展的重中之重。未来墙布产品的发展走向将是向配套产品靠拢，同时增加新型材质，以适应更多环境的墙面装饰需求。
中国墙纸热线：请您预测一下，2013年墙布的市场空间有多大？主要的亮点又会是哪些？
罗总：经过几年发展，2013年将是墙布行业发展最为迅猛的一年。墙布市场空间还远远没有拓展开来，随着墙布在市场中的逐步推广和越来越多的消费者的使用，墙布与墙纸在家庭装修中的竞争也在悄然升温。今年墙布会在墙纸份额中抢占更多的市场，而且墙布市场已经朝着细分化、专业化迈进，如色织、染色、印花、刺绣等各种专攻一类产品的厂家逐渐明晰，这将有力地促进墙布行业整体的竞争力，也将给墙面装饰大行业注入一股新的活力，为消费者提升生活品质再添新的动力。
