晾衣架经销商该如何做才能如今的市场赢得生机

对于行业头部企业的上市公司来说，2019年的年报和2020年一季报已经发完，该公布的信息基本已经公布；从产品和营销来说，新品发布的时间基本已过，营销的大手笔已经在一些关键的促销节点落地。因此，在公司层面来看，现在这个时间段都是“冷锅期”。

而处于市场一线的卖场和经销商，在现在这个时间点也是比较尴尬。在接下来相当长的一段时间里，已经没有了天然的、规模比较大的活动时间节点。这对于依靠活动来拉动销量的经销商来说，不是一件乐观的事情。

所以，这个空窗期，对于经销商和商家来说，都是一段比较煎熬。

当然，不同的人面对现实，会有不同的选择和应对。特别是在疫情还没解除的当下，对更多人还是严峻的挑战。

坐以待毙，表现形式就是坐等客户上门；主动出击，市场拦截、小区扫楼、家装合作，对一些经销商来说直面挑战，也是逆袭机会。

最近，有一位经销商讲述了其当下的遭遇。在进店客流量越来越少的当下，其所在的卖场部分经销商组织起来，轮番在市场拦截客户到店，寻找成交机会。由于人员充足、办法得当，倒有不少成交单。不过，其“成功”的经历让卖场的同行“眼红”了：向卖场投诉，市场拦截扰乱正常的经营秩序；对参与拦截的同行进行阻挠甚至辱骂；设置高音喇叭向客户宣传称被人拉走就会被拿回扣，搞得是乌烟瘴气。

市场拦截的正当性与合理性暂且不论，仅是讨论主动与被动做生意，简象家居观察发现，其实从经营理念、运营方法与态度上，就能看出明显差距。事实上，主动与被动做生意，所能达到的效果是完全不一样的。

如同前速积极的经销商，通过与其他品类经销商联合，一起蓄客、互相介绍资源、一起做活动，不斤斤计较短期利益，在今年以来的几个月中，每月的成交情况都还不错。虽然说效果不一定有往年好，但大大好于其他商家，在信心、团队、方法上积累了相当多，无形当中拉开与其他经销商的差距。

主动、抱团、共享，这是成功经销商所应具备基本趋同的理念和技能。如果只是继续以简单卖货的思维来做，基本不可能做得有多成功。反倒是有闯劲、冲劲，不断探索新思路、新方法的经销商，往往会杀出血路来。

今年以来，不少经销商都谈到在特殊的市场形势下如何求生，更多的意见是“煎熬”。但如何煎、又如何熬，并没有明确的思路和办法。对于很多人来说，“煎熬”等同于“等待”，认为可以通过等迎来好时光。

很显然，这样的想法并无任何益处，主动出击、转换思路、抓住要害，才可能活下来，并赢得更好的发展。

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