加入艾瑞卡全屋定制“门店+拎包”，抓住下一个黄金机会

艾瑞卡家居正迎来定制十年，从衣柜到全屋，再到大家居提供，每一次产品线的调整都是一次商业营销的转型，面对市场的不断迭代，艾瑞卡实现从大家居整合到拎包入住的一站式跨越。下一个十年，全新的赛道上，艾瑞卡开启拎包入4.0时代，实现“门店+拎包”的1+N模式，并持续创新，将成为这新商业模式的领创者和指路人。

下一个黄金十年

家居零售业爆发增长的机会在哪里？

在过去，家居业的竞争焦点是线下门店，传统运营模式是：主流卖场开店+主动营销，艾瑞卡也在很长一段时间内走过的发展道路，但行业发展在今天，竞争维度围绕“流量入口”展开，传统单品类基于毛坯房的零售模式被打破，不是零售不行了，而是零售模式要转移战场了，品牌商与经销商必须要基于毛坯房、精装房、旧房（二手房和存量房），这三种业态进行商业模式升级或转型。传统“卖产品”的销售模式开始衰弱，“卖空间”、“卖颜值”开始兴起，艾瑞卡推出“入口+方案”的新成交模式开始隆重登场。

拎包入住给家居业带来什么改变？

精装时代开启，房开商染指家居行业，终端卖场无客源，成品与定制融合做拎包入住，是定制家具跨越和成品家具翻盘的分水岭。

（一）推动产业链整合，实现一站式模式

拎包入住作为方便用户的一站式消费模式，逐渐成为全屋定制或者全屋整装的交付目标，未来大家居朝两个方向发展，第一种是开发商提供给消费者的精装房，家居品牌从设计服务入手，完善家具与软装配套的“拎包入住”，第二种就是大品牌公司立足原核心业务，拓展其他配套服务的“整装模式”。

家居品牌进入拎包、整装的方式大同小异，基本上都是基于自身主要产品优势扩充供应链产品，以全案设计为核心，整合施工、装修材料、定制家具、成品家具、软装配饰、配送安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目，给消费者带来“一站式轻松入住”的消费体验。

（二）改变装修公司、全屋定制、成品家具竞争格局

家装公司、全屋定制、成品家具之间正上演一场激烈的入口博弈，在这入口博弈的背后，实际就是设计主导权的争夺，它正在深刻地催生家居行业的渠道变革，商业模式变革以及整体业态的演变升级。当前市场上，所谓“大家居”并没有能够实现多品类家居产品之间的整合，最终流落成简单的多品类战略，其主要原因是缺少将多品类整合在一起的机制。

设计主导权是拎包入住的核心要素，作为最直接、最重要的流量入口已成为不争的事实。过去，家装公司位于产业链上游掌控设计主导权，尤其是家装设计师把握着整个方案设计，往往可以直接决定后续软装家具品牌、产品搭配。从艾瑞卡开展的全国拎包入住项目发现，现在做拎包入住就可以接触客户、获取客源方面有着天然优势。对争夺前端流量入口、把握设计主导权从而直接促进业绩提升、获取产业链上游利润，有着至高的战略意义。

（三）创新渠道模式，距离消费者更近

开展拎包入住营销的经销商，将营销阵地从门店直接搬到了交房现场，甚至是将样板房开到了小区楼盘里面，从而获得了一种更加直接的销售渠道，艾瑞卡通过直接与房地产公司和物业对接，使销售行为前置，将拎包入住服务直接对接消费者，极大的降低了对卖场等传统渠道的依赖，同时也拉近了与客户的距离，依托“门店+拎包”这1+N的营销模式，可实现销售翻翻，订单持续增长，团队稳定可持续性发展，这是拎包入住带来的最大优势。

加入艾瑞卡“门店+拎包”，抓住下一个黄金机会

（图文来源：艾瑞卡全屋定制公众号，侵删）