伯力德史英俊：多维度助力经销商实现盈利

采访嘉宾：伯力德总经理史英俊

慧亚家居热线：伯力德系统门窗品牌创立的初衷是什么？企业的立根之本和信条是什么？

史总：伯力德从品牌成立至今就一直秉承着“做好门窗，做好门窗”的企业信条。它不仅指的是伯力德的只做好的门窗，也代表着伯力德要做好门窗这个事业。一直以来，行业都存在着价格差异过于极端，贵的特别贵，便宜的又特别便宜的现象。因此，伯力德不仅在做真材实料的门窗，也在做消费者买得起、用的放心的好门窗。

当下，中国的每个企业都肩负着很多社会责任，伯力德作为一个有社会责任心的品牌，在公司内部，伯力德也从上至下贯彻着“以人为本”的企业文化，从每个人出发，为员工搭建成长平台，丰富员工文化生活，既留住了人才，也让员工在伯力德有家的温暖，不仅实现了自我价值，也为公司创造了价值！

慧亚家居热线：伯力德始于2008年，长期专注于系统门窗市场，十几载品牌沉淀，在各方面伯力德具有哪些市场优势？

史总：在品牌的沉淀和优势方面。一是伯力德定位越发的清晰。一直以来，北方的系统门窗和南方的系统门窗在整体上都有所区别，伯力德通过参加每年在北京和上海举办的展会，不断学习它们的特点和优势。经过这些年的沉淀，伯力德的产品定位逐渐的清晰，产品上无论是型材的构造还是隔音性、隔热性能都比以前有了巨大的提升。

二、技术的沉淀。伯力德作为一家已有10余年历史的企业，目前企业中有许多在行业中打拼了多年的技术精英团队，伯力德的人才和技术的底蕴都是非常雄厚的。

三、设计的创新。现在80、90后逐渐成为装修市场的主要消费群体，产品风格也趋向于轻奢、简约、现代；伯力德门窗也研发设计了极米、米兰风情、米兰时尚、风月、山川、莱茵等一系列符合年轻客户群体的黑、白、灰产品线，经销商的市场反馈也十分理想。

四、完善营销体系。如今行业的宣传方式和以往已经有了巨大的变化。大数据时代，一个成功的企业已经离不开完善的营销体系。伯力德经过这几年的不断学习和完善，已组建起由20多人组成的营销团队，通过如慧亚传媒、抖音短视频等自媒体推广引流，打造品牌知名度。同时还有市场部、运营部、招商部、设计部等团队共同协助。

五、健全的售前售后服务体系。除了产品外，售前售后也是一个品牌的重中之重。售前上，伯力德从原材料到出货，每一根进仓的型材，每一个配件都需要进行严格的产品检查。售后上，伯力德有专门的售后人员，通过电话或上门的方式，针对产品出现的问题提供最可行的解决方案。

慧亚家居热线：经销商与品牌方的关系密不可分，作为品牌方，伯力德如何为经销商提供更好的服务？

史总：经销商和品牌的合作是互相选择的结果，他们在选择品牌，品牌也在选择他们。在加盟前，伯力德会对有意向的经销商进行在整体的评估，选择最认可 我们品牌文化的经销商。而伯力德也将为他们提供以下帮扶：

①经营规划。伯力德将会根据经销商的个人能力和情况，为其制定最合适他的经营规划，助力他们实现轻松盈利。

②人员培训。伯力德将对门店人员进行售前售中跟售后的培训，经销商在开店前需要派店里的施工安装人员、导购人员等到总部参加培训，由总部资深的讲师进行讲解授课，同时也可以在车间直观的学习产品的所有的细节制作以及安装技巧。

③新媒体营销。公司每个月都会组织经销商学习新媒体运营，例如看点直播、荔枝微课、抖音短视频；多渠道、全方位进行系统化培训，提高进销商终端竞争力。

④广告投入。正如我此前的回答，伯力德十分注重品牌的宣传和推广，经销商符合一定条件时，伯力德将会为他们投放广告，帮助他们轻松引流，打造品牌知名度。

慧亚家居热线：有不少人认为，2020年下半年将是行业复苏和单量爆发的时机，伯力德将会迎来哪些机遇与挑战？

史总：我认为，机遇是一直存在的，只是品牌是否做好了准备，从3月复工以来，伯力德的订单每月的订单都以接近50%的速度增长。这说明，中国的消费市场一直非常庞大的。除了新房子的装修外，国家对于新老城区的改造都让门窗行业有了许多商机。

随着国家对门窗行业的逐步规范，未来这个行业也将越来越好，对于门窗的要求和标准也越来越高，这对于紧跟国家脚步的伯力德来说是非常有利的。我也始终相信，只要把产品做好了，市场就一定会有的。

撰稿/蔡梓钿

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