墙风实业兰卡壁纸高海志：成功源于团队和创新精神

人物简介

高海志，总经理。从事商业十余年，到上海墙风实业发展有限公司正式成立，经历了本质上的蜕变，成为一名真正依靠自己的智慧、意志、勤劳而白手起家的商人典范，并取得了卓越的成绩。期间创立自主品牌兰卡、海斯顿，标志着个人与企业的双向成长，是企业立足于未来、拼搏于现在的坚实基础。自品牌成立以来，兰卡、海斯顿销售总额持续高速健康增长，已经成为墙纸行业一股不可忽视的正能量。

工作履历

2003年，涉足墙纸销售行业；

2005年，进驻墙纸零售行业，并同多家连锁酒店形成战略联盟；

2007年，注册成立帷擎装饰材料有限公司，并出任总经理；

2008年，帷擎的销售渠道辐射长江三角洲，成为最大的品牌代理商；

2010年，自主品牌“兰卡”、“海斯顿”相继问世，开创品牌新格局；

2011年，销售额度提前完成，跃居代工品牌前三；

2012年，上海墙风实业发展有限公司正式成立，品牌“兰卡”、“海斯顿”归入旗下，这标志着“兰卡”、“海斯顿”品牌由单一化向立体化、规模化发展。

个人言论

1. 竞争是发展的必需品，我们不可能抛却，我们需要做的就是在竞争中求发展，在发展中求共存。

2. 市场恶化、行业洗牌，不见得就是坏事情，这是我们迈向下一步的捷径，谁能在如此困境中寻求到突破口，谁就将在未来占领市场。

经营理念：

1. 立足服务市场，铸就优质团队，创造核心价值。

2. 市场是检验成果的地方，只有扎根于市场，透析市场规则，才能立于不败之地。市场的跟进需要团队的协作，是一种力量的体现，只有铸就坚实的团队体系，才能充分营造市场氛围，优化产品信息，提升产品价值，真正做到为市场而创造。

上海墙风实业发展有限公司总经理 高海志

人物访谈

中国墙纸热线：高总，您好！兰卡壁纸在两年多时间从一个新品牌发展到今年成为“行业十佳品牌”，其发展速度和品牌实力是大家有目共睹的。您认为兰卡的成功源于哪些方面？

高海志：兰卡的成功源于以下几方面：

1. 团队精神：首先我们的发展思路和发展理念是团队中所有成员都认可的一种集体意识，而不是一种孤立意识。团队中所有的员工并不是简单地为获得一份收入而工 作，而是把整个公司当成一种家的文化。家庭中的每一位成员都希望我们的大家庭发展得更好，个人的发展才能有一个更好的前景，这正是公司在不断给予员工的， 员工也在不断努力的结果。

2. 创新精神：我们是一个超强的团队，源于我们不断地对市场行情的准确把握，根据过去、现在的情况对未来市场进行分析，在保证公司正常运营的情况下不断调整和创新我们的思路及模式，使公司在稳步、创新的环境中发展。

兰卡的成功离不开我们整个团队的不懈努力，整个团队的密切协作，对整个市场行情的动态把握，实时掌握市场最新资讯，实时调整我们的方向，所以才能一直稳步前进。

中国墙纸热线：在此之前，您是如何进入墙纸行业的？对这个行业抱着什么看法？

高海志：刚进入墙纸行业我是从最基层做起的，当时对这个行业怀着极高的热情，坚信这个行业肯定能做大做强，很热爱这个行业。正是这份热情和坚定的信念，让我在经营企业的时候充满激情。

中国墙纸热线：对于如何经营好一个企业，高总有什么经验可以跟大家分享呢？

高海志：首先，经营好一家企业不在于个人，而在于整个团队中的成员是否把公司当成一种家的文化，每一个人是否愿意与公司的发展一起成长。其次，我们坚信的 用人理念是：有德有才的人我们给予重用，有德无才的人我们给予培养使用，有才无德的人我们决不使用。再者，我们根据目前市场需求不断调整公司战略方向，制 定有助于公司发展的战略体系是很重要的。

中国墙纸热线：墙纸行业与成立初期相比有哪些方面的不同？

高海志：目前的墙纸市场有越来越多的新工艺产品出现，越来越多的创新性产品涌入市场。为了更好地迎合市场，工厂都在不断创新，开发新的工艺。与初期相比现在的产品科技含量更高，产品质量更好。

中国墙纸热线：兰卡壁纸于2011年底发行了《新思维》杂志，推出“皮皮”、“琪琪”吉祥物，这些措施对企业的品牌、文化传播起到了什么作用？

高海志：首先，我们发行《新思维》杂志最重要的目的不是在于怎样来推动我们的企业文化，而是推动社会对壁纸的了解、对时尚家庭生活的追求，让更多的人们能 够有一个幸福美满的家庭。其次，我们想让更多的人能够认识兰卡、了解兰卡，凭借优质的兰卡产品及一流的服务使更多人能够感受到兰卡给他们带来的惬意的家庭生活，让兰卡品牌永驻消费者心中。

中国墙纸热线：今年北京展上，高总说过，由于行业里面的渠道下沉，导致展会的作用在发生变化，企业不再以抢资源为主。那么公司以后是否还会注重参展的效果？在渠道方面又有什么新的举措？

高海志：展会还是会继续关注的，具体地要根据行业的发展变化实时做好调整以便更好地发展。渠道方面还是继续维护老客户，继续开发新客户，做好客户的售后服务，进一步提高服务质量。继续开发新产品以便更好地给客户补充新资源，更适应市场的需求发展。

中国墙纸热线：去年兰卡启动了感恩中国行公益活动，走进中国众多地区关爱孤寡老人，取得了良好的社会影响。公益活动对于企业发展有何助益？

高海志：“老吾老以及人之老”，我们都终将会老去，所以关爱老人就关爱我们自己。兰卡能做的，就是尽企业的一点微薄之力去点亮他们冰冷心房里的那一盏灯。生命对于每个人而言都有不同的诠释，而兰卡要做的，是尽全力点亮社会角落里的那一抹璀璨。今后我们还会继续开展更多的公益活动来回馈社会。

公司简介：

兰卡壁纸是上海墙风实业发展有限公司旗下高端品牌，是一个奇迹诞生的地方。

2010年10月，兰卡壁纸正式成立

2010年11月，兰卡第一个版本完成，取名“索菲婷”

2011年3月，兰卡壁纸第一次参加展会，被多数经销商认可

2011年4月，第一个圆网版本“加德纳”完成

2011年5月，同《慧亚资讯》形成战略合作伙伴关系

2011年8月，兰卡壁纸第一次设馆参展，并提出口号“兰卡壁纸，你知道吗？”

2011年10月，兰卡壁纸杂志《新思维》正式发行

2011年11月，兰卡壁纸儿童本“童言无季”、“童色记忆”同步发售

2011年12月，完成全年既定销售总额

2011年12月22日，兰卡吉祥物“皮皮”、“琪琪”诞生

2012年2月，兰卡壁纸钻石珍藏本“安特卫普”、“博茨瓦纳”完成，第一个顶级高端版本“维拉妮卡”完成，第一个中式版本“天工开物”完成

2012年3月，兰卡壁纸携“皮皮”、“琪琪”参加北京展，并提出“阳光团队”理念

兰卡壁纸荣获 2011-2012’墙（壁）纸行业最具成长性品牌

2012年7月，兰卡壁纸感恩中国行活动上线

2012年8月，兰卡海斯顿携手参加上海展，取得成功

2012年12月，新工艺版本《静若繁花》上市

2013年3月，携主题“美丽有我”参加北京墙纸布艺展会

兰卡壁纸荣获2012-2013’墙（壁）纸行业“行业十佳品牌”

海斯顿壁纸荣获 2012-2013’墙（壁）纸行业“最具行业创新品牌”