慧亚考察团丨尚鼎木门总经理郑森林：新产品的上市是最大的发力点

慧亚考察团致力于为经销商实地考察品牌工厂，为经销商加盟甄选靠谱品牌。自2020年6月起，便派出「慧亚考察团」到华东、西南等区域的家居品牌的走访，考察品牌实力。八月，慧亚考察团再次出发，将带来各大重庆实力门企的工厂实地走访情况，为经销商加盟选品牌提供靠谱的参考。

想知道产品有何竞争力，加盟有哪些政策，怎么证明选择这个品牌没错？8月5日，实地走访尚鼎木门，并专访尚鼎木门总经理郑森林，为你揭秘尚鼎木门的品牌实力！

尚鼎木门总经理郑森林（图左3）

慧亚家居热线：贵企2020年下半年的发力点是在哪一个板块？

郑总：经过上半年的行业复苏，尚鼎在下半年我们主要围绕几个方面来进行规划。 

第一，围绕我们现有的经销商进行终端品牌形象升级和服务升级，帮助核心经销商推动店面活动落地，这能够直接提升经销商店面本身的订单量和订单值。

第二，把我们目前的核心优势产品，包括新品和畅销款，当作下半年每个月活动的重心。下半年我们会陆续推出一批新品，比如即将上市的全实木无漆木门，还有无漆木门与柜内产品的同款同色搭配，都会在下半年得以实现。

同时，我们初步计划在9月下旬或10月上旬左右举办一次新品发布会。通过新品发布会的落地反哺现有渠道经销商，满足经销商店面活动以及样品更新的需要，从而不断吸引店面意向客户。 当然，这对于一大批新晋加盟的经销商来讲，也是一个利好的消息。

因此，我认为新品研发及推广会是下半年最大的一个发力点。

慧亚家居热线：今年受新冠疫情影响，经销商的加盟担忧顾虑更多，尤其是没有经验的小白，贵企能给到这些经销商的特别扶持和独有的帮助有哪些？如何对其盈利给予保证？

郑总：我认为疫情确实存在短期，甚至是短中期的影响。但我认为这个影响整体是可控的。从目前情况来看，市场也有回暖的迹象。这些迹象都表明下半年的行业复苏有利好的趋势。 

首先，从我们自身角度来讲，我们会从经销商开店起就提供更多帮扶。今年经销商开新店，我们会给经销商更大的样品折扣优惠。比如经销商要开尚鼎木门专卖店，首先我们会给予1万块的免费支持额度，超过1万元以上的部分，我们会提供5折优惠。这种方式直接减免了经销商开店成本，对小白经销商来说比较实惠。

第二，考虑到有些经销商刚刚踏入木门建材行业，以及考虑到有些经销商刚从别的品类转行做木门或定制品类。在经销商开店的整个流程中，我们会实行从选店到规划，再到样品选择，经营成本把控等全方位的贴心帮扶。

第三，提供一对一的保姆式管家服务，每个经销商会有对应的区域经理进行点对点的帮扶。在经销商开好店面以后，区域经理会第一时间到达经销商的店面，帮助经销商完善店面布置，同时给经销商做开业活动的规划指导，并全程参与完成开业活动落地。

慧亚家居热线：木门的发展越来越全面化和系统化，单品门客单值较小，贵企是如何赋能经销商加大客单值，实现盈利的裂变？

郑总：结合目前大多数经销商的实际情况来看，包括传统的木门行业，我认为可能确实存在单子比较小的现状，这也是现在越来越多木门经销商考虑做订单增值，或行业转型经营的原因之一。 我们作为厂家，在考虑到经销商的实际情况和市场实际情况后，也在不断调整我们的经营方向。

首先，从我们木门主业来讲，我们也在淘汰原有的一些不畅销、利润薄的产品，转向利润好、畅销的、流行的一些款式。比如今年流行无漆木门和轻奢的款式，我们围绕这类主打产品做单一产品的利润增值。 

第二，随着全屋定制的大趋势发展，木门作为一个入门级产品的地位会越来越明显。 

因此，我们后期需要围绕木门做相关产品的延伸。围绕木门这个入户基础产品品类，实现木门、护墙和柜内进行全屋品类搭配。 

目前，在护墙和全屋定制方面，我们也在做同款同色的搭配。同时，我们的油漆和免漆系列也在做相应的改进。通过产品的不断优化、延伸完善，能形成客单值的最大化，保证我们经销商在单个业主、单个消费者身上实现利润的最大化。 

关于慧亚考察团

慧亚考察团致力于为经销商实地考察品牌工厂，为经销商加盟甄选靠谱品牌。自2020年6月起，便派出「慧亚考察团」到华东、西南等区域的家居品牌，进行实地走访，深入考察品牌实力，为经销商加盟选品牌提供靠谱的参考。

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