二三线城市墙纸品牌多杂乱 夹缝家居卖场求生存
时至今日，历经三十年的蜕变发展，墙纸行业内已经普遍达成“渠道为王，决胜终端”的共识。谁做终端，就找谁做经销商，而目前的墙纸行业也是普遍采用以经销商为依托的终端营销，真正以自营店面为主的企业可谓凤毛麟角。
而时下，大部分的墙纸企业也确实通过把更多优质的经销商资源争夺到手，把之视作终端数量的转换。但近几年，由于房地产行业的蓬勃发展带动了下游家居行业的旺盛需求，促使各大中城市的家居卖场遍地开花，红星美凯龙、居然之家、集美家居、蓝景丽家等大型卖场从一线城市稳固稳扎到二三线城市的努力开拓，更加剧了小型经销商门店之间的竞争。
转变一：门店竞争加剧向综合性发展
本来，墙纸的经销商多数汇聚在一线城市，因为一线城市的经济水平发展相对较好，而在二三线城市，当地经营墙纸的经销商屈指可数，而且多有低档品牌在独幕剧上唱了主角，但中高档品牌却不尽兴的现状。
而大型家居卖场的强势进驻，使得二三线城市当地的家居建材市场如饼铛里扔手榴弹——炸开了锅，况且，大型家居卖场鹬蚌相争，小型门店卖场却非渔翁得利，反而夹在大型家居卖场和同类型小卖场缝隙中挣扎求生存。因此，经销商为能更好地提升门店的业绩，往往会采取同时代理多个品牌的经营方式，通过丰富墙纸种类来吸引顾客。
有的经销商甚至变成迷你的大型家居卖场，终端门店里产品包罗万有，如涂料与墙纸，地板与墙纸，家纺与墙纸，瓷砖与墙纸等。但俗语有云，人靠衣装马靠鞍，有好的门面才能引起顾客的关注。目前，大多数的经销商会选择一个知名度较高的墙纸品牌来支撑门面，从而把门店的档次提高到一个新水平。
转变二：墙纸品牌更换频率加快
不过，当墙纸市场的“蛋糕”惨遭抢夺的时候，是一次次地在考验经销商的承受能力和忠诚度。根据调查数据显示，一线城市的经销商数量多，但想更换或增加品牌的墙纸经销商比例略低，约占30%，而二三线城市的墙纸经销商数量少，却约占70%的有动过想更换或增加品牌的念头。
究其原因，主要是一线城市受政府房地产调控的力度在不断升级，一线城市的墙纸市场稳定而日趋饱和，因此，这些经销商不敢轻举妄动地转换品牌，以免前功尽弃，只好按兵不动。随着政府在推动二三线城市的城镇化建设，使业内人士看到墙纸市场的巨大商机。因此，以前代理小品牌的现在想代理大品牌，中高档的墙纸品牌更受消费者的青睐。
这样，把中高档的墙纸品牌作为终端门店渠道开拓的敲门砖，同时获取较丰厚的利润，而较低档的墙纸产品，则用价格战来吸引顾客，从而在淡市中竞争取胜。然而，矛盾的经销商一方面想尽量用价格战保住市场份额，一方面又想方设法地跳出价格战的泥潭，避免陷入损人不利己的尴尬遭遇。
