慧亚考察团丨迪雅木门营销总监赵彦斌：挖掘产品特点，打造企业IP

慧亚考察团致力于为经销商实地考察品牌工厂，为经销商加盟甄选靠谱品牌。自2020年6月起，便派出「慧亚考察团」到华东、西南等区域的家居品牌的走访，考察品牌实力。八月，慧亚考察团再次出发，将带来各大重庆实力门企的工厂实地走访情况，为经销商加盟选品牌提供靠谱的参考。

想知道产品有何竞争力，加盟有哪些政策，怎么证明选择这个品牌没错？8月6日，慧亚考察团实地走访迪雅木门，并专访迪雅木门营销总监赵彦斌，为你揭秘迪雅木门的品牌实力！

迪雅木门 营销总监 赵彦斌

慧亚家居热线：贵企2020年下半年的发力点是在哪一个板块？

赵彦斌：下半年的发力点主要是产品研发，在营销布局上主要是考虑自媒体这一块的加强。产品研发主要集中在三个方向：1、染色木皮，这个我们已经做了两年了，这次主要是升级换代；2、铝木产品，上半年已经完成了打样，下半年要成系列上市；3、手绘产品的轻奢化，这是迪雅的一项独有的专利产品，下半年要在色彩和款式上对这个系列进行改进，使之轻奢化、年轻化，更符合当下的消费趋势。

慧亚家居热线：对于60㎡以下不同的小店面，贵企有何政策/运营模式/选址帮助等，让他们更好经营和盈利？

赵总：除了装修补贴跟店面大小有关以外，免费设计、样品打折、广告支持、年终返点这些政策跟店面大小无关，60平以下专卖店正常享有。

小店面投资小，见效快，运营灵活，在当下这个市场环境下，如果策略和方法运用得当，比大店盈利能力会更好。迪雅木门向来重视对经销商的帮扶，特别是终端操作模式帮扶。在以前更多的是推动和协助经销商去做品牌联盟、团购、砍价、小区推广等活动。在疫情期间，我们没有盲目去做直播，而是根据自身情况，独创适合迪雅木门自身的微信爆破线上模式，连搞三场，带动经销商在疫情期实现订单翻倍。活动由公司统一组织策划，全程推动执行，所有活动费用由公司承担，让经销商真正实现零投入+多签单。

慧亚家居热线：木门的发展越来越全面化和系统化，单品门客单值较小，贵企是如何赋能经销商加大客单值，实现盈利的裂变？

赵总：这个主要靠整体木作产品的配套。5年以前我们就布局了整木，到今天已经很成熟了。很多经销商加盟迪雅木门看重的就是迪雅木门在整木产品这块的配套能力。    

慧亚家居热线：现在市场已经有回暖变化，身处家居行业/木门行业，您认为企业当下应该要做哪些准备？

赵总：疫情给建材行业造成的影响有可能从下半年才刚刚开始，所以并不能盲目乐观。不管怎样，后疫情时代，木门行业正在发生更加复杂和深刻的变化。在行业洗牌和整合加速的同时，在零售市场这一块品牌的影响力有所降低，类似于“第四消费时代”中所说的消费者的品牌倾向性降低。这使得一批有自身风格和特点，企业IP鲜明的中小企业有望脱颖而出。后疫情时代，木门企业在生产这块要挖掘自身产品的特点和优势，在营销这块要注重企业IP打造。当然服务是基本功，没有强有力的服务能力，就谈不上什么特点和优势，更无法打造口碑，建设企业IP。

关于慧亚考察团

慧亚考察团致力于为经销商实地考察品牌工厂，为经销商加盟甄选靠谱品牌。自2020年6月起，便派出「慧亚考察团」到华东、西南等区域的家居品牌，进行实地走访，深入考察品牌实力，为经销商加盟选品牌提供靠谱的参考。

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