德斯莱斯系统门窗李富兵：共享工厂模式输出，引领门窗赚钱新时代

采访嘉宾：德斯莱斯 副总经理 李富兵

慧亚家居热线：据我们了解，德斯莱斯成立于2008年，长期专注于铝材的研制领域，已经有十几载品牌沉淀了，那么在产品方面德斯莱斯有哪些优势？

李总：德斯莱斯的产品开发主要是以市场为导向，产品的优势主要体现在以下几个方面:

（1）德斯莱斯铝业集团是整个行业为数不多的拥有行业整个生态链的系统门窗服务商，产品线非常完善、齐全，拥有真正的系统窗、仿古窗以及常规的门窗产品、户外产品等上百个产品系列，例如德斯莱斯2019年8月推出的65、78、80、110等系列系统平开窗既适用于工程，又适用于家装；2020年3月推出了仿古门窗。因为德斯莱斯要做的是全国市场，我们要满足各种不同类型的客户群体，而是根据市场和区域来定制开发，例如我们针对北方市场单独开发了内开窗，针对南方市场开发了外开窗等。

（2）产品标准化、差异化、平台化：德斯莱斯在产品开发时，就充分考虑了例如地理位置、消费特点、消费水平、气候环境特点、建筑文化特点等。德斯莱斯常备现货5000吨库存，拥有100多个产品系列，但是德斯莱斯却不需要太多的模具，因为德斯莱斯的产品兼容性很强，作为系统门窗服务商，一定要把兼容性考虑进去，不然将导致研发、客户库存以及生产的压力非常巨大。

（3）产品制作工艺简单：德斯莱斯每个产品系列均有标准的加工手册以及作业指导书，只要稍微有一点门窗制作经验的师傅，一看加工手册与作业指导书就能够加工制作。

（4）让系统门窗价格亲民化：对于目前整个门窗行业，真正能够把系统门窗做好的不多，因为有很多人根本不理解什么是真正的系统门窗，真正的系统门窗不仅仅是指单一的产品，它还包括了型材结构、技术、工艺、五金配件等各个方面系统的整合，同样的系统门窗产品，例如同样的110系列，德斯莱斯的成本相对比国内其它系统门窗成本低约10%。

慧亚家居热线：供应商与厂家的关系密不可分，作为供应商，该如何为厂家提供更好的服务？

李总：一切从客户实际需求出发，解决客户的痛点、难点，免除客户的后顾之忧。德斯莱斯集团于2019年正式提出打造门窗行业的“十八路诸侯”战略规划，就是用实际行动将佛山门窗品牌优势与当地市场相结合，快速实现从品牌包装策划、产品定位、生产、技术、管理系统、营销体系等全面复制，粘贴到本地，从而让本地门窗企业实现快速盈利，帮助所有的中小门窗企业打造标准化运营体系，对标德国工业4.0，让当地门窗企业能够快速实现盈利，提高竞争实力。德斯莱斯除了打造集团公司的孵化器工厂以外，还于2019年全国总共建立了15家中大型门窗共享工厂，从中积累了大量的门窗工厂建厂即快速实现盈利的宝贵经验，并建立了相应的流程、制度及标准清单，快速响应，不断量化，才有了今日之德斯莱斯。

撰稿/蔡梓钿

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