梦斓莎张总：“四经四改”策略让品牌和经销商更专业化
采访嘉宾：梦斓莎 张总
慧亚家居热线：疫情打乱了行业的节奏，请问贵企业采用了哪些手段应对？
张总：今年确实是多灾多难的一年，对整个行业的经济发展影响比较大，也在一定程度上打乱了品牌原有的年度计划，但由于我们复工早，而且明确定位是以窗帘、墙布、软饰系列产品的品牌，始终是面向终端经销商进行专卖店招商，经过一系列的调整和部署，目前已经回归到正常的秩序。
今年梦斓莎对整个公司的销售渠道和内部流程都进行了优化，通过“四经四改”策略实现了产品品质提升及研发能力强化，品牌发展趋势向好。借此采访机会，我们也详细介绍一下梦斓莎的“四经四改”策略：
“四经”是对经销商的四个策略：
①厂家放利：品牌联动全国经销商进行厂家直播带货专场活动，基本上每个月都有一场，直播效果非常明显，也赢得经销商的认可和支持。
②强化经销商培训：目前品牌每个月都已安排线上培训和线下培训，通过公司的引导让经销商提高自己的专业知识以此适应现在竞争激烈的行情。
③专人协助活动爆破：品牌今年明确减少无谓的下店培训，要把虚变实，将下店培训直接调整为区域经理及督导直接协助经销商做活动带单，形成极具创新性的落地爆破活动，不断提升门店在当地的市场竞争力。
④返利千万：自从疫情发生之后，公司在近半年的时间里已累计返利近千万（更在品牌管理费方面让利200万），直接为经销商赋能，而且每个月还推出特价、开业帮扶等服务，都是为了能实际地加快门店产品的销售和更新，提高门店销售额，帮助门店稳住资金链。
“四改”则是对品牌内部的四个策略：
①梦斓莎已经将整个产品定位进行重新定义，工艺、品质、包装均再一次升级。
②加快对公司给经销商开发的销售利器“配家软件”的更新及优化，逐步从一个单独的设计软件转变为“设计接单一体化”软件。
③今年也加快了新老产品的迭代，累计已推出近200款新品及畅销品，受市场的欢迎程度逐步涨高。
④优化公司的组织结构，把部门与部门、公司与经销商结合得更完善，提升服务体验感，加强公司内部、经销商与公司之间的忠诚度和信任感。
慧亚家居热线：自疫情发生后，更多企业关注线上运营，梦斓莎也开始在各个平台进行产品或运营直播，目前在线上运营产生怎样的效果？
张总：针对这次疫情公司已开展了多次直播带货和直播培训，从目前来看效果还是很显著的，每次直播带货都能达到百万级销量。
只是线上培训和线下培训的效果还是有差异的，线上是碎片化内容植入，而线下是更系统化、更专业化的内容分解，线上培训只是作为线下的内容补充，品牌还是会坚持在保障经销商健康安全的情况下，继续进行充实的线下专业知识培训。
（线下培训进行中）
慧亚家居热线：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？
张总：疫情之后对整个行业的改变都很大，不管是品牌、经销商还是消费者都发生了一定的改变，而这种改变可以用一个词来总结：专业化。疫情发生之后，消费者都宅在家里，也因为长期居家生活发现了自己所需，他们变得更加懂得自己想要的生活氛围是什么样子，因此也向经销商、品牌提出了越来越多的个性化需求。另外，也因为突然的停工、停业等情况，让大家意识到资金链稳定的重要性，他们也会更加理性的消费，这对经销商来讲，无异于需要找到一个突破口，才能顺利签单，而这个突破口正体现在差异化服务商，经销商需要有更专业的产品知识、搭配设计能力、方案输出能力、销售能力等等，品牌也意识到需要建立完善的产品开发设计系统和专业的营销理念才能为经销商提供保障，经销商和品牌是同一阵营中的，需要全身心且专业地为消费者服务，将每款好产品带到消费者家中。
