德国保罗墙纸：重点开发渠道销售

云南曲靖旭东建材德国保罗墙纸专卖店 吴茂兵

所在城市：云南曲靖

主营品牌：德国保罗墙纸

加盟时间：2012年1月

市场需求：消费者对墙纸品牌意识不强，但整体需求量比较乐观，主要以中低档价格为主，少部分高端消费客户偏爱个性化特色墙纸。

加盟心得：

在与保罗墙纸合作的一年半时间里，整体印象不错，品牌、价格、品质都很好，让我们这些经销商无后顾之忧。当然，我希望保罗在以后的产品开发、节日促销以及对经销商业务指导和扶持力度上可以更进一步。

经营理念：

我本人进入墙纸这一行时间不长，经营保罗墙纸的生意之道也非常欠缺，但我相信只要通过努力付出就会有收获。个人的经营理念是：干一行，爱一行，做好一行；走市场化、公司化的道路，积极开发各种有效渠道；做一个客户，交一个朋友；良好的口碑就等于销量和市场。

经验分享：

虽然我个人觉得离成功还相差甚远，但是有良好的开端、扎实的基础是关键。我们的做法是：第一，打造团队。一个良好的销量团队是做市场的核心力量，店面销量、渠道销量、工地施工等都是部门分工协调。第二，重点开发渠道销售。当地重点有影响的大家装公司我都力争与他们积极开发合作，通过渠道的开发，对我们品牌宣传有决定性的作用，渠道销量占整个销售的70%。

重点家装争取一对一的服务，很多时候都是自己亲自来维护关系和公关工作，努力使工作更有效率。第三，注重工地施工服务质量。墙纸的施工非常重要，好的产品必须由好的施工人员来完成，这样有利于提升客户的满意度，每个工地都由公司副总亲自督促，同时安排技术一流的施工人员来完成。