慧亚演讲直击丨伟业集团李伟萍：洞察消费者趋势，赋能铝应用产业高质量发展
2020年7月10日，由中国建博会（广州）、慧亚传媒、菠萝家联合举办，由全国工商联家具装饰业商会门窗专委会协办，广东伟业集团独家冠名，并得到德国好博、高登铝材大力支持，鑫兆龙生态门铝材、集泰股份友情支持的2020第五届中国大定制家居营销发展论坛暨家居品牌金菠萝奖颁奖典礼于琶洲展馆B区8号会议室盛大举行，聚焦行业目光，大咖云集，邀请全国各地家居行业品牌代表和经销商代表出席，共同聚焦门窗与全屋定制家装行业发展前景！
本次盛典上，广东伟业集团董事总经理李伟萍女士，为大家带来主题演讲《洞察消费者趋势,赋能铝应用产业高质量发展》。通过铝型材行业切入，分析目前在市场上，安全、健康的高品质系统门窗的需求越来越大，伴随着消费升级，未来的门窗市场更是大有发展空间。
以下为演讲实录：
演讲嘉宾：广东伟业集团总经理李伟萍
疫情之下，消费者健康需求爆发
在疫情之后，我们看看国民健康关注度，数据统计2019年每天有3500万人在浏览关注健康内容，特别是在健康咨询的关注量达到了540亿之多，是2015年的11.5倍，医生以55.5亿的阅读量成为了今日头条领域最关注的热词及群体。国民逐渐开始产生健康意识，从话题阅读量来看，饮食健康，增强免疫力，疾病防治，还有居住环境也是很热门的话题。
当前，用户更多从生活场景出发，开始关注生活中方方面面的健康话题。身边有很多朋友也在保持每天运动一小时的习惯，很多人通过半年时间，丰富了不少的健康小知识。
特别是数据显示40岁以上的人群是关注健康主力军，但在2019年，18—23岁，90后的小鲜肉对健康问题的关注度也在迅速上升，说明健康养生已经不再是中老年群体的专利。不少90后、95后开始研究各类养生细节，比如有些网络用语是敷着最贵的面膜熬夜，保温杯里泡枸杞等等，说明当下年轻人的生活已经开始提前精致起来，这是很值得开心的事情，因为大家逐渐开始重视身体健康，生活方式也随之有了改变。
疫情之下，家居企业战略调整与升级
自疫情全面爆发以来，2020这大半年除去中国疫情相对稳定与良好之外，其他的国家，像北美洲已经累计确诊了349万多人，因为本次疫情爆发加上政治原因，国外有很多地区开始出现抵制华人的情况，也有多国采取了管制措施，可能有人都计划这两到三年避免商务外出，甚至是减少境外旅游，这对我们国内的旅游业发展也是一个机遇，特别是加快一些地方特色旅游业的发展，像我们公司现在就增加了很多关于景区、民宿项目的相关合作。
在疫情期间，大家是怎么过的？我们再来回顾一下，我们都知道疫情的传播途径，一个是飞沫传播，一个是接触传播，大家被禁足，公共场合开始戴口罩，避免直接接触，开始用笔包括牙签在电梯按楼层。还有当疫情得到控制之后，开始分批复工，特别是学校和写字楼，因为人群流动大和中央空调等原因导致相对较晚复工。
目前的疫情状况下，全球经济的衰退有所减缓，更加快了各国发现并抓住制造业这根稻草，而中国又是制造业大国，就业岗位紧张，家居制造业又正在回流，特别是经过华为事件，目前从各国企业的人工运营成本来看，个人觉得这方面会放缓。虽然制造业走在前面会有一定的优势，但也会给我们带来一些阻碍，这导致有一些企业提出新的战略要求与高度。
特别是在“一带一路”这方面，国家的宗旨是依靠相关国家具有双边机制这点，利用有效的区域合作平台，积极发展沿线国家合作，打造利益共同体，助推中国品牌、中国制造成功出海。我们看到很多新闻，国家在大力支援一带一路国家，特别是国际盟友，也能看到中国与各国携手推进，有理由相信我们对国际市场还是应该保持高度关注，特别是在一些新兴技术的投入上。
再看看我们这个行业，因为我们企业是做建材的，90%的业务都是和建材相关，和门窗、幕墙相关。回顾这几年中国门窗行业的情况，2019年门窗整体上升幅度增长了212亿元，达到产值过亿规模的门窗企业也是不断增加，包括新材料、新技术，还有新的应用项目方面也在不断呈现。
门窗的市场接受度也相对更高，其功能不再是建筑安全，变成了必须的建筑产品、建筑材料，我们看到美国全球门窗研究公司的研究结果表明，预计从2020年开始，全球门窗需求量每年增长4.5%，这样推测的理由首先是认为建筑施工和高附加值产品市场的推动作用，另外中国在未来将会是行业需求上升幅度最快的国家，这对行业发展也产生了极大的推动，特别是一带一路，带来最多的益处是基础建设，在中国，建筑节能以及门窗以旧换新有着很大的政治空间，对建筑节能这方面的需求还会涉及到80年代和90年代建筑门窗的改造工程。
所以在这些方面，我们可以看到，其实建筑门窗行业还是很健康的，这是我个人根据数据信息分析出来的观点。
过去这三年，门窗企业的产值也是越来越高，特别是行业、企业利润跟着增长，根据数据统计，2019年依旧呈增长态势，特别是广东省，在门窗成本的构成方面，它是由型材、普材跟玻璃、五金配件等组成的，整个广东门窗行业的产业链配套是相当完善的，包括在核心竞争力方面，也是比较产业化集中。
所以我觉得核心竞争力正面临挑战，包括新材料的使用与相关合作，在利润空间这方面，产业链越集中，核心竞争力就越大，特别是大企业的规模化、标准化方面，在刚刚几个企业分享的时候，大家都有个瓶颈，就是要突破一个亿的时候。因为我们企业也在做系统门窗，在遇到瓶颈时，如果我们能做好整个标准化、智能化的升级迭代，在生产成本方面就会有所降低。我们做建筑型材，其实有50%是供应给大型开发商的，开发商与我们是战略合作关系，但从今年的竞争角度来看和合作角度来看，整体的单价已经下降了两个点。
企业应该怎么去弥补这两个点？下降两个点，压力和利润空间也随之下降。现在第二季度刚过，整体的出货量比去年增长了30%，订单也是同步增长35%—40%。到现在为止，刚刚把3、4月份的订单做通，这么微型的增长与需求点，加上材料和价格的格局是有变化的。
作为大企业，在资金方面与刚才说到的产业化方面，如果后续的产业化跟不上，在供货这方面还是会产生问题。所以我觉得产业化，包括企业发展集中化，是会成为企业阶段性的发展步骤。未来我觉得大企业对产品的研发和创新方面也需要更多的资金和精力去投入。
伟业迭代产品研发与设计，解决客户需求痛点
我们再讲客户需求，客户需求这个“需”其实就是客户的痛点，这个“求”，是希望能找到解决办法。今年在整个疫情期间，都要重新审视用户的痛点和需求点在哪里，门窗这方面消费者担心的点首先是天气带来的影响、噪音隔断，还有居家安全，另外就是从大方向来说的节能问题，包括这次疫情之后，我们可能更关注门窗的通风好不好。
所以今年整个企业的研发方向把这几点，特别是健康方面，提到了最前面。因为居家时间比较久，我们需要在安全方面不断提升，还有刚才说到的节能，节能是因为气候会影响生活环境，特别是在疫情的时候。还有智能化的要求，包括舒适度，因为在家里时间比较长。
疫情的传播是通过接触与空气。按暖通和节能通风的标准要求，房间内每人每小时需要新风30平方，疫情之后，我们很多地方不敢开窗，这时我们比较关注的是居住环境。在这个环境当中，我们会思考，影响门窗通风的点是在哪里呢？什么情况才是相对健康的通风环境？
好的门窗通风过滤，首先是PM2.5有害物质，然后是新鲜空气的指数能提高95%，通过这个图可以看到，小区房间里整个对流和通风的模式，这里面其实有些点可以设为被动或主动通风，因为可以看到卧室、洗手间、客厅都是有通风口、门窗口，主动和被动通风方面都可以做一些产品方面的更新。
中国的通风系统普及率现在还不足2%，欧美很多国家通风普及率相对更高，其中德国做得比较好，德国现在的通风系统普及率高达99%，我们去过德国，德国的通风系统普及率这么高跟被动窗也是有关联的。还有一些门窗可以在小区范围内进行通风的设置，像这款四合一的通风产品，可以在不关窗的情况下通风，当然还可以防盗，在平时的生活中，即使不在家也可以把窗打开，就会自动有新鲜空气进来。
激活团队，突围瓶颈，伟业未来可期
刚才说得比较多的是我们自己家的产品，意在跟大家分享一下，都是关注了节能与空间利用方面，仅仅是做一些表面说明。其实还准备了其他内容，但是刚刚听大家说了这么多，现在更多的是想分享，伟业为什么被认为是一个健康的企业？
回顾上半年公司取得的业绩，在第三季度之后，刚刚张会长也跟我们说，对整个制造业包括生产企业来说未来可能会更艰难。但是对建筑业，房地产来说，其实对建材的需求量还是很大的，没有这么悲观。
但同时企业也需要不断地创新，不断扩大企业影响力。我们跟慧亚合作了一场招商会，成功招商30个客户，招商的次数与客户多少，这不是我的关注点，而是我觉得通过这次招商，甚至看到格力的直播，我们看到了作为传统企业，要不断去打破原先的思路和想法，特别是在如何激活自己的销售团队、创新团队和研发设计团队方面，有一个新的认识。
所以现在遇到的瓶颈，比如当单多的时候，如何配套，解决供货，突然的需求怎么解决，这是未来我们作为企业要去思考的问题，也是一个痛点。比如新风产品，国家在很多的高速路不单要求新风系统能健康通风，更多是需要减少噪音，在国家的基础建设方面，我们有很多体会，一些项目批量性需要改造、改建和更新，我希望我的分享能解决大家不只家装，还有在产品创新方面的一些问题，如何解决痛点，从而达成合作，让企业能有更多的利润点，或者是更好地活下去的机会。
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