从捆绑发展到独立运营 壁纸企业渠道多元化发展

在当前壁纸市场的激烈竞争下，壁纸企业的渠道建设是制胜的法宝之一。但时下有部分消费者却是对广告宣传又爱又恨，他们爱广告的新颖独特，却又恨广告的弄虚作假。这种抵触的情绪，让壁纸企业也无可奈何，唯有另觅新渠道，做到终端宣传“润物细无声”，却把品牌的推广渠道建设推向“无声胜有声”的境界，精准确认潜在客户的定位，打造专属的渠道建设。

壁纸市场形式多变，而壁纸的销售途径也日渐多元化，从以往依赖于家具卖场和壁纸加盟店的捆绑发展，到如今对微博、微信、B2B等电子商务平台的有效利用，让壁纸这种非快消品的家居装饰品能通过在企业与消费者的互动中，去慢慢地迎合和满足消费者的需求变化，从而与终端消费者站在同一阵线上，紧紧抓住客户。

如果说电子商务平台是抓住消费者的心，那么，线下的品牌促销便抓住消费者的钱包。事实上，促销活动是壁纸企业建设渠道的惯用伎俩，但带来的影响实则好坏参半。好的方面在于能把促销和品牌宣传引起消费者的关注并接受，坏的方面则在于消费者对产品的价格水分的质疑，和对产品的质量的不信任。

因此，和加盟商应该在促销过程中找到一个平衡点，因地制宜、因人制宜，让企业得到利润的同时，也是消费者喜闻乐见的促销活动，以免落得促销活动“只促不销”的窘况，让壁纸企业和品牌蒙受损失。