华东、西南区域品牌正崛起，家居行业加盟新势力来袭
慧亚家居热线为更好地服务经销商群体和品牌商，自2020年6月起，便派出「慧亚考察团」实地考察家居行业优势品牌，助力经销商找到好商家。应众多优质家居品牌的邀请，慧亚组织实地考察团进行华东、西南等区域的家居品牌的走访，通过走访可以让经销商对走访品牌有一定的认知了解，并且给出加盟建议。
PART1：家居行业两大区域整体情况
注：
华东区域：山东、江苏、安徽、浙江、台湾、福建、江西、上海
西南区域： 四川、贵州、云南、西藏自治区、重庆
「慧亚考察团」此次走访分为四支小队，分别走访了浙江、安徽、四川等地超过200+企业，包括：飞宇门窗、美萨门窗、菲尼斯门窗、美珀门窗、良木道、星月门业、九重门业、欧派、开洋木门、名雅居木门、伊恋、莱茵艾格、居里亚、帝安姆、城市素颜、领绣墙布、可罗雅墙布、汇明A+墙布等家居行业优质品牌。
集群优势明显，发展势头仍然强劲
各大家居品牌似为“群居动物”，颇为喜欢集结一处，从而产生集群效应。以定制家居为例，集结在西南区域的川派品牌发展势头较猛；墙纸软装行业则围绕浙江绍兴此中心点，向周边扩散，不断波及至海宁、上海等地，从浙江出发，以成熟完善的生产链条作为优势，征服全国市场；永康是五金之都，背靠江浙沪，形成了以防盗门、金属门为主的全产业链优势，据走访调查知悉，永康整体销量占全国金属门销量的80%，集群优势十分明显。
品牌深耕优势，加盟更具竞争力
各品牌虽分散于不同的城市/地级县，但区域的集群效应为整片区域的产业发展提供了更好的资源配置、销售市场渠道等。这对品牌来讲，可以在区域内高效率获得原材料供应以及生产链技术支援，为企业向上发展打下良好的根基，也能让企业关注于自身所擅长的领域，以更硬的技能携手更多品牌共同推动行业健康、良性发展；对经销商来讲，可以更好地抓住区域为品牌带来的赋能，如质量优势、工艺技术优势、价格优势等，凭借这些优势能更迅速地在市场站稳脚跟，再借助经销商自身在当地的口碑和人脉，更快地提升门店竞争力。
（数据来源于考察团走访调研问卷报告）
PART2：华东、西南区域品牌崛起之路
目前，西南地区家居市场处于转型升级的关键时刻，华东地区的家居市场面对着全国家居品牌的挑战。市场复杂，竞争激烈，华东与西南的家居行业对比强势的华南区域，实力不弱，并且发展潜力巨大，具备多重优势。
优势一：优越的经济环境
从慧亚考察团走访调研的问卷调查中可看到，华东区域与西南区域的产品市场利润空间大，消费层次以高端市场为主。华东区域是中国经济发展最快的地区之一，尤其是长三角地区，近年来经济发展速度一直高于全国平均值。而西南地区是中国21世纪以来实施“西部大开发战略”的重要发展区域之一，2019年，中国国内生产总值99.0865万亿元 ，其中西南地区实现生产总值11.1913万亿元。
优越的经济环境，促进了区域品牌迅速积累了资金技术以及精准把握市场的消费需求。由于当地的市场环境条件好，造成了部分区域品牌“小富即安”的思想，不少品牌专注于当地的家居行业市场，同时也会造成排外问题严重，长此以往并不利于市场发展。这样的情形在门窗与木门行业显得尤为突出。
孔子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”开放良性的市场环境才能促进行业的进步发展。相较于区域性市场的封闭，一些具有长远眼光发展的家居品牌并不局限于当地的市场。因此，深耕华东区域家居行业品牌实力最为突出，我乐家居、志邦家居等家居品牌还成功上市了，木门行业突出的梦天木门、尚品本色木门。
值得一提的是，2020年国内经济先降后升，主要指标呈现恢复性增长，也让我们看到了市场总体趋势向好，大局基本稳定的状态，这也让我们更有信心拓展事业。
（图片来源于“广东共青团”公众号，侵删）
优势二：过硬的产品技术
区域品牌的产品技术以及工艺水平是否经得起考验，根据慧亚考察团走访调研的问卷调查情况可知，华东与西南区域的产品技术优势对比其他区域明显。作为华东区域强势的墙纸墙布行业技术成熟，具有其他区域不可比拟的优势。注重技术的门窗行业，行业知名的供应商企业也分布在华东区域，非常有利于当地的门窗企业产品研发创新。
优势三：渠道布局上升期
华东区域的家居品牌在全国渠道上以新一线城市为主，占据79.31%的比例，而西南区域在渠道布局上并不均匀，整体的渠道布局发展空间大。尤其是区域品牌频频亮相各大展会，表现出明显渠道升级需求。
现在，大家居趋势越来越明显，区域间的界限正在被打破，呈现着融合的趋势，华东与西南区域的家居品牌正迎来一个蓬勃发展的全新时期。
PART3：投资加盟华东、西南区域品牌将赢得哪些「商机」
华东、西南区域借助集群效应在市场上占领上风，而区域内各大品牌为谋求更长远的发展，并不满足于“领先在起跑线上”，它们也扎根自身优势，不断拓展全国各地的终端市场。华东、西南区域品牌仍然在全国各线城市进行重点招商，且有持续下沉的趋势。
而这一趋势对处于各线城市的经销商来讲无疑是利好的，在走访过程中，考察团也了解到今年部分企业对经销商的帮扶重点主要会围绕帮助经销商进行门店线上引流、线下成交，将品牌宣传、团队支持等真正落实到位。
华东区域品牌帮扶重点：
西南区域品牌帮扶重点：
经销商在加盟过程中除了关注品牌的招商方向、帮扶策略之外，也会重点考虑加盟费和投资回报率，此次考察团也通过针对三四五线城市情况，按门店面积大小了解各大品牌的加盟费和投资回报情况。据不完全统计，两大区域的情况如下：（本次所统计的数据仅供经销商参考）
华东和西南区域的加盟费和投资回报情况已在前文揭晓，而慧亚考察团通过深入前线走访报道后，也总结了几个与加盟相关的观点，希望能为经销商们起到一定的帮助：
①门窗、定制家居行业这两个行业的发展前景和品牌运作体系成熟，目前存在的龙头品牌颇多，如飞宇门窗、美萨门窗、伊恋全屋定制、莱茵艾格全屋定制等，均能为经销商提供高效的支持。但加盟成本相对其他细分品类会偏高，高投入也意味着收入会相应增高，如果经销商的现金流和人脉资源等允许，可以考虑跨入这两个行业。
②相较于门窗、定制行业，木门和墙纸墙布行业正处于品牌形象建设的爆发期，势头较好，且逐步关注终端运营培养，也是经销商加盟时一个不错的选择。只是由于行业进入洗牌期，加盟这两大行业的时候，经销商们需擦亮双眼，优先考虑软硬实力较强、生产链较完善、交货期稳定的企业，慧亚考察团走访之后也向经销商们推荐「星月门业、开洋木门、城市素颜、领绣墙布」等品牌。
③在走访过程中，考察团也咨询相关企业是否适合让没有本行业经验的经销商加盟，华东区域超过89%的品牌表示合适跨行业加盟，西南区域也有55%的品牌表示合适。从这个情况来看，小白类型的经销商仍然可以鼓起勇气多多了解家居品牌的发展前景，并找准时机加盟。
华东区域：
西南区域：
慧亚家居热线平台自创立以来，便扎根服务于家居行业经销商和厂家，近期也推出了第二季加盟节“慧聚大牌·超省心加盟”，更大力度地为经销商推荐好品牌，欢迎前来了解更多信息：https://m.jia400.com/theme/jmj2020/index.html?actionType=1
文/黄敏珊、黎思林
