慧亚论坛直击|新豪轩门窗营销总经理李阳：门窗行业依旧是一片蓝海，未来可期！
由中国建博会（广州）、慧亚传媒、菠萝家联合主办，由全国工商联家具装饰业商会门窗专委会协办的2020第五届中国大定制家居营销发展论坛——预见家居经济新风口于7月10日在中国建博会（广州）B区8号会议室拉开帷幕！参加本次论坛的嘉宾有飞宇门窗品牌创始人陈刚先生、卡诺亚定制家居营销总经理赖永精先生、科凡定制总裁王飚先生、尚品本色木门总经理张静波先生、新豪轩门窗营销总经理李阳先生五位家居行业大咖，并邀请新浪家居华南主编叶玲菊女士担任论坛主持人，大家齐聚一堂，一起探讨行业发展动向和趋势。接下来，我们将深入了解新豪轩门窗营销总经理李阳先生的相关观点：
面对疫情，品牌需通过直播等渠道形成高转化率
门窗仍然处于百花齐放、百家争鸣的阶段，很多品牌都属于区域性且还在野蛮生长的时期，但大家都有一个共同的目标：成为门窗行业的头部品牌。若讨论如何发展门窗行业的渠道并促进消费路径变短、服务更深，我则认为目前各大品牌在全国各地的经销商参差不齐，根据城市定义的不同，地级市、县级市的门店渠道发展之路也是不一样的，品牌需要根据不同的地理位置合理分配建店数，才能更有利于终端队伍的建设。比如：县城建立一个大店即可，重点是将大店的形象建立起来，维护好大店在当地的口碑，这也有助于区域经理培养好门店团队。地级市则需要建立2-3家中等级别门店，才能够在当地有效提升市场影响力；而省会城市/一线城市就必须考虑如何便捷服务消费者，以前可能是1+N模式去推动品牌和门店的发展，但站在品牌的角度会较难整合品牌的流量。因此，面对“如何发展门窗行业的渠道并促进消费路径变短、服务更深？”这个议题，我们全体家居企业都应该去思考如何将分散的流量进行整合，并通过哪一个渠道、哪一种方式输出给经销商，让他们能够在疫情当下仍保持高效的服务且形成高转化率。
今年的疫情实则为一个催化剂，催生了消费需求和消费者生活习惯的改变，疫情既加速了消费习惯的转变，也衍生了直播渠道的盛行。直播便是今年的重要流量渠道之一，我们必须将这一重要流量转化到线下，并真正地赋能给经销商、消费者。
营销战略定位一定是基于企业环境而确定的
除了关注渠道之外，相信很多人也会关心企业营销战略，但一家企业的营销战略其实也要看它的理念定位，这一定是源于企业内部资源和外部环境的。企业内部资料并不仅限于人、材、物，还包括掌舵人的战略目标，这都会决定企业自身在行业里将会达到的高度。明确的战略定位可以让团队清楚的知道意向客户群体、产品风格定位、运营渠道等，这些都是非常系统化的内容，而一家企业的营销有可能是外部专业人士提供指导，也可能是掌舵人已非常明确自己的营销目标。新豪轩门窗目前对行业的发展前景和品牌的前进方向是明确、清晰的。
门窗行业会完成全屋定制行业的发展之路
门窗行业其实很像十年前的全屋定制行业，都是从一个非常小的品类做到如今在建材家居行业占据很大份额的品类，将市场上的小需求变成大需求。站在我的角度来看，门窗企业可以学习全屋定制的发展，先在内部将消费需求作为管理重点，进行经营效率提升，然后才能实现把行业做大、做强，我始终认为门窗行业有很大概率可以成为全屋定制行业未来的发展之路。
而支持我这一观点的依据来源于以下几点：
一、门窗行业是一个大的品类，在行业内大家公认可以突破上万亿元规模，新增住房也会达到每年1-2千亿左右，只是目前行业仅有成百上千品牌，整体渗透率还是非常低的，成长空间还非常广阔。
二、行业内还没有龙头企业，大部分是以区域性品牌为主，拥有十亿交付能力规模的企业可能还没有事假，而从全屋定制的发展路径来看，1亿是一个门槛、5亿是一个门槛、10亿是一个门槛，但我觉得门窗未来可能实现10-20个亿的规模化交付能力。我们先来回看全屋定制发展之路，其实之前再全世界范围内是没有定制行业的，后来是广州成为了定制之都，从衣柜、酒柜发展到泛家居、大家居，为消费者提供一站式的交付功能。全屋定制通过近些年的发展已经克服了诸多困难，把原来可以为成品家居服务的设备改造为服务型全屋定制，可以柔性生产，并将清单进行多样化改造，实现大量的柔性定制，实现大量的交付。新豪轩门窗也基于在全屋定制行业的经验，将数字化系统引入品牌中，如：在5月1日投入单体制造基地，引进了10条件欧洲制造设备，对应化也有信息化的植入。
谈及系统化的交付能力或十亿规模以上的交付能力，新豪轩门窗已经在这条道路上，并足以应对更宽广的产品体系，未来的产品矩阵会更加全面，也能应对华东、华南、西南等市场的需求，整体经营效率会得到明显提升。
三、门窗行业真的还是一片蓝海，很开心自己能在十年的过程中，从全屋定制行业历练，以及向王彪王总、赖永精赖总等大咖学习，为自己走进门窗总结了很多经验。我始终相信门窗行业未来会出现很多上市公司，也会出现很多像全屋定制一样达到过百亿级的企业。门窗行业未来可期！
来源：慧亚家居热线
