2020中国建博会（广州）丨卡诺嘉销售总监倪郝：打造符合国人需求的系统入户门
采访嘉宾：卡诺嘉 销售总监 倪郝
慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？
倪总：今年卡诺嘉在2020年广州建博会主要参展的是我们系统入户门，也是研发计划内重点研发的品类，那么系统入户门在我们中国的家居建材门行业里面是一个很独特很超前的产品，什么是系统入户门？系统入户门的话跟我们现在传统的安全门是不一样的概念，在世界范围内，卡诺嘉并不是第一个做的，第一个做的是德国的一家品牌，它也是在用铝合金断桥系统去做入户门，相对来说价格就非常高，可能大部分一樘就需要60万起，我们中国的大部分消费群体消费不了这些产品。
为了满足中国的广大消费群体，对于隔声保温、水密性、气密性、抗风压等方面的需求，我们的系统入户门是完全能够解决包括安全性在内的这些问题，因为现在的安全门都解决不了这些问题。这次的话参展主要优势也就在于这方面。
慧亚家居热线：此次展会招商，对于现场加盟的经销商，请问你们会提供什么样的优惠政策？
倪总：因为系统入户门相对来说也是比较新的产品，我们希望能够快速的通过2020年建博会，让更多家居建材行业的领导者了解我们的产品，这次在宣传上面也做了一些文章。同时优惠政策的话，我们也提供了建店和样品还有广告的三方面支持政策，支持力度也很大。
慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的渠道运营的能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？
倪总：刚刚介绍的优惠政策，只是合作之初工厂提供给你的支持。那么我们在合作已经确定之后的话，我们还有一系列的支持，比如一系列的培训，包括店面导购培训，产品知识培训，安装培训，还有售后服务培训，那么我们的售后服务不仅是产品出现问题的售后服务，我们还会提供一些VIP的额外后续服务，比如说给门的护理，还有门的实用知识等方面的培训。
对于营销方面，针对于零售端的话，我们会指导如何拓展设计师渠道，还有店面导购，导购团队的建立，激励机制的完善，团队如何去建设等。还有第三方的活动，比如双品牌、单品牌联盟活动，小区地推等方面的活动，以及如何与客户快速成交，不能快速成交的，比如高端客户，如何长时间保持跟踪，都是让客户享受到我们贴心服务的相关政策。
慧亚家居热线：对于没有过家居建材行业的经销商小白来说，加盟贵品牌的优势有哪些？
倪总：对于没有做过入户门的，或者更远的像卫浴、瓷砖一类的代理商，如果考虑卡诺嘉的话，除了在产品、款式等方面的优势外，我们的优势在于快速切入，比如让他们快速了解什么是系统入户门，这种产品突出的销售点在哪里，能让经销商快速的了解并掌握。
另外，我们卡诺嘉是给家居是做配套的，这方面关于私人定制的要求，款式、颜色、尺寸等方面的，都可以去满足配套要求。那么既然是从事这方面的，有关如何快速上手的问题，我们都准备的很充分。
慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？
倪总：今年新冠疫情爆发，然后我们也一直在为武汉加油，也在为我们中国人加油。
那么疫情的确是给销售情况带来了一些影响。但是同时的话也带来了变革，我们发随着这种变革的发生，网上直播也让更多人通过这种媒体形式，接触到了更多的东西，也直接接触到了终端客户群体，让他们了解到你的产品，
这种的形式我们非常看好，也在积极做这方面的推广，通过一些媒体直播或视频宣传，现在也收到了积极的回馈，所以我认为这个趋势是很好的，我们也需要去拥抱互联网时代带来的改变。
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