2020中国建博会（广州）丨伟业全铝家具副总经理郑岱岚：直播代表着未来的一种发展方向

采访嘉宾：伟业全铝家具 副总经理 郑岱岚

慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的主动营销、店面活动策划爆破、营销培训等能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

郑总：我们从去年开始引进全球最顶尖的意大利设计团队来帮我们设计，现在的很多设计都是意大利设计师帮我们设计的。在本土也有设计师团队来服务经销商，这让我们的产品跟国内的有所不同，我们既有顶层的设计，也有落地的设计。全球最顶尖的设计未必有工厂具备生产能力来实现，但我们工厂是能够实现的，比如说刚才看到的半弧形。材质上的实现，制造加工的实现我们都能够做到，从产品方面来说我们具有很大的优势。

我们会不定时的进行运营管理和日常的产品培训，把市场的信息汇聚到我们集团中心，再传递给经销商，指导他们日常的销售，提高产品运营和市场运营的能力，来服务好经销商。这两个方面体现了我们公司的软实力和硬实力。

慧亚家居热线：对于一些没有涉足过这种家居建材行业的经销商小白来说，贵企会给他们提供一个怎样的优势或者加盟会不会有你们这个品牌会有怎样的优势？

郑总：首先我们会帮助他们进行店面选址，从店面的设计到上样，全程都会有专业的团队来辅导他完成。第二，我们有非常完善的产品知识培训和销售方面的培训。我们有专门的团队来服务于经销商。因为铝家具是一种新的材质，可以说90%的经销商都是新人小白。相比之下我们的经验比经销商要丰富，也做了很多准备去丰富知识库，再传递给我们的经销商。

慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？

郑总：其实不能说是因为疫情的营销，因为这代表着未来的一种发展方向，我们集团也会跟着这种趋势去做。我们本身是生产的工厂，展会让客户看到我们的产品，而直播可以直播我们的车间和设备，更好的呈现给客户。直播也可以用于平时的培训。这是一种对于我们销售和管理经营来说更好的手段。我们非常接受这种模式，有很多的视频会议直播，也不停的去尝试，去培养直播人员，去做宣传培训。相比线下来说直播覆盖的人更广，能随时随地支持和服务我们的经销商。

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