2020中国建博会（广州）丨90度家居营销中心总经理肖德文：瓷砖+橱柜+衣柜，一起配
90度家居 营销中心总经理 肖德文
慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的?此次参展的产品有哪些优势？
肖总：今年90度家居在新品研发瓷砖板块，岩板系列产品即将上市，主要以1200*2400mm、800*2600mm两大规格为主，用于全屋柜体的台面定制，把握住未来家居新趋势；定制产品有摩泽尔、罗曼尼、贝加尔、宝格丽四大时尚定制系列新品上市，布局多元化的产品战略，满足不同消费者的需求，抢占市场份额。
90度家居作为轻时尚品牌的代表，此次展会打造的300+㎡的时尚展馆，以“年轻、时尚、个性”的国际范颜值形象在建博会中大放异彩。本次展会产品充分展现了设计思维，实现了家居空间柜类到橱柜、瓷砖、及护墙板之间的整体专业搭配，实现全屋定制风格一体化。90度家居始终坚持以用户为中心，2020年研发团队联合欧洲多位设计大咖，并采用奥地利百隆、意大利萨郦奇、悍高功能五金、方太电器等全球高端材料，打造“搭配标准化、风格套系化、设计模块化”的产品体系，为大家带来惊艳之作。
慧亚家居热线：贵企业去年斥巨资对品牌进行重塑升级，以一种新的模式运营，请问你们品牌运营模式的优势在哪里？
肖总：是的，我们90度家居品牌是行业首家提出以“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”的全新大家居运营模式，而且是目前国内唯一一家集高端瓷砖、全屋定制研发、设计、生产、营销及服务为一体的大家居品牌。我们这种运营模式推出后很受欢迎，对于终端经销商来说，有多方面的优势：
1、获客优势
定制行业可嫁接现有的瓷砖客户资源，进行流量转换。以瓷砖前端消费带动橱柜、衣柜后端成交，实现资源利用最大化。
2、渠道优势
品类增加，选择性强，终端获客渠道增加。对于设计师、家装、工程渠道来说，产品易搭配，利润更高，渠道更好操作。
3、轻资优势
瓷砖库存多、投入大，资金被大量挤占，回报周期长，经营风险大。而定制产品无须再设仓库备货，0库存即可接单，为经销商库存减压。
4、品效优势
统一品牌输出，无须对接多个厂家端口，强化沟通效率；集中宣传推广，资源配置能得到最大优化。
5、盈利优势
普通瓷砖单值相对较小，增加橱柜、衣柜全屋定制品类，挖掘最大消费需求，客单值可提升4——5倍，利润大。
6、资源优势
定制产品先款后货，全款发货/下单，无须垫资，资金回笼快，更有利于经销商的发展。
7、成本优势
同等获客成本(比如门店、人员、促销、渠道等方面)，引入新品类仅增加样柜费用，其他成本不变，提升销售额的同时还能摊薄运营费用。
如今市场情况下，单品类经营的经销商面临很大困境，“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”跨界融合是商业模式创新最有效的“捷径”，会产生1+1>2的效果，这种模式也正在迎来巨大的蓝海市场！
慧亚家居热线：相信很多经销商朋友对新模式非常感兴趣，同时他们也非常关注企业的渠道运营的能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？
肖总：新渠道方面：90度家居将持续加速数字化营销建设，下半年将打造拼多多品牌店、京东旗舰店等多个购物平台，与天猫联手，形成线上社群生态圈，为终端经销商带去新的流量入口，实现线上线下无缝对接。
终端帮扶方面：90度家居为帮扶新商门店快速上手，从店面建设、设计指导、培训体系、到渠道运营，各服务部门抽调精英组成“N对一帮扶组”，帮助门店建店、开业、打造团队，并掌握直播、引流、渠道拓展等等技能，辅助新商建立自有的运营体系，实现人才培养、渠道深化、运营指导，高效运作，实现跨越式盈利。
慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问对此您是怎么看的？贵品牌是如何应对？
肖总：2020疫情的开局、5G产业链的发展，助推了直播浪潮的出现，在线直播平台用户规模持续上涨，线上直播也就强势进入了互联网生态圈。对于我们企业商家而言，线上直播能立体化宣传品牌，更有活力更全面地传递商品信息，刺激了用户的冲动消费购买欲，也能为终端实体门店提供大量的流量支持。
而90度家居也非常注重新渠道板块，自2月底开工以来，积极部署线上营销渠道，天猫官方旗舰店的上线、抖音号及视频号等推出，线上营销动作不断。例如：315工厂直播观看人数达 197600 人次，点赞数达 221100，突破 2000 笔订单。4月25日天猫首秀直播仅20分钟就突破20万点赞及评论，3小时约100w点赞量，6月24日年中直播专场，从产品设计到匠心智造，让消费者看到90度家居品牌对于每个细节精益求精的把控与追求，赢得直播间粉丝的好评不绝……一场场人气爆表的线上直播，印证了90度家居的口碑，也对品牌实现大量曝光，为线下门店持续不断推送新的流量。
来源：慧亚家居热线
