2020中国建博会（广州）丨百利玛门窗董事长黄维寿：新渠道布局与打法正在促进经济转型

百利玛门窗 董事长 黄维寿

慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？

黄董：在后疫情时代背景下，人们愈加向往追求 “品质家”。百利玛新品研发着力从“安全、健康、节能”等维度出发，此次参展的产品更注重实用功能与设计美感相融合，提升家居安全与舒适性能，同时延伸空间视觉体验。 

慧亚家居热线：此次展会招商，对于现场加盟的经销商，请问你们会提供什么样的优惠政策？

黄董：（一）提供助力新商快速成长帮扶政策：

1、精准分析市场定位、确定产品策略、推广策略帮扶；

2、终端店面团队激励帮扶；

3、精细化店面运营管理帮扶；

4、精准店面导流帮扶；

5、终端店面抓单帮扶；

6、终端店面活动推广爆破帮扶；

7、打造高端品牌服务体验帮扶；

8、线上线下营销、终端实战培训；

（二）提供新商新店前期投资优惠政策：

1、给与全年度更大力度优惠的折扣政策，

2、给与店面标准VISI装修补贴优惠，

3、给与布局市场广告优惠政策，

4、加快前期设计装修店面，减少前期开店时间。

5、更多培训帮扶，让新商前期快速运营回本盈利。

慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的主动营销、店面活动策划爆破、营销培训等能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

黄董：百利玛实行线上、线下“双剑合璧”，通过信息化渠道高效赋能、精准帮扶新商快速提升，实现持续盈利能力。

在品牌推广上，百利玛与广州南站达成战略合作，品牌广告霸屏广州南站，创造千亿客流曝光，品牌传播势能加持赋能终端；另外，公司注重打造新形势下私域流量建设，充分利用新媒体运营渠道，组合微信群、朋友圈、小程序以及直播、视频等方式引流，为线下经销商带来客流，实现成功签单转化。

在营销活动上：总部对新商开业活动提供专业策划、执行与落地工作；定期推出重点节日活动、全国省级联动活动；围绕着“红棉奖”搭建终端专卖店与设计师沟通交流的平台，引导专卖店开拓流量端口，促进终端业绩倍增。

在终端培训上：定期开展线上、线下直播销售培训课程，高级讲师到终端门店开展点对点培训，赋能终端团队全面提升；针对新商开展731培训计划，高效帮扶新商练就“内功”，打造卓越团队力量。

慧亚家居热线：对于没有家居建材行业经验的经销商小白来说，加盟贵品牌的优势有哪些？

黄董：①百利玛始创于2000年，拥有5万m²现代化生产基地、独立自主研发基地及法式轻奢体验馆，硬件设计齐全；公司汇聚国际专业技术研发、设计团队，创新推出多系列重磅新品，引领门窗行业风向标。

②品牌实力雄厚，获得百项重磅荣誉：以77.18亿元品牌价值荣获“中国500最具价值品牌”，“年度家居绿色环保推荐品牌”、“2019中国门窗百强TOP100”、“2019中国铝合金门窗影响力十大品牌”、“ 中国家居70周年70人巡礼荣誉单位”、国家标准《系统门窗通用技术条件》参编单位、“消费者喜爱品牌”、“2019年中国门窗匠心品牌”等殊荣。

③百利玛对加盟商提供一站式金牌服务支持：高端专卖店设计、落地方案；终端广告设计及广告投放补贴；高级讲师线上、线下进行专业化、系统化的产品、销售培训；总部帮扶新店开业活动策划、落地，定期举办全国联动活动，助力经销商业绩倍增。

慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？

黄董：市场变幻莫测，如今新生的渠道布局与打法正在促进经济转型，譬如线上直播带货、社群营销等成为未来发展趋势。我认为，当下企业亟需与时俱进，创新变革，赶上时代发展步伐，才能快速抢占消费者。随着5G时代的到来，企业及消费者将会更倾向于移动端渠道，社会发展推动产业变革，门窗行业充分审时度势，利用线上加速、精准引流线下，提高终端专卖店业绩至关重要。

来源丨慧亚家居热线

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