2020中国建博会（广州）丨怡发门窗总经理陈颖：打造标杆店面，实现业绩快速上升

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怡发门窗 总经理 陈颖

慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？

陈总：怡发这几年一直坚持自主研发，在研发上投入了大量的研发成本。我们新品研发也是我们每年工作的重中之重。今年6月4号，我们召开了一场线上新品发布会，推出来的胖子系统窗和小男孩断桥窗的专业版，小男孩pro。这也是我们计划中上半年的重点事项。而这次展会，我们又带来了顶级系统窗——“慧德”系统窗和“小时光”窄框推拉门。这两款产品的性能和美观度又将怡发产品的综合性能往上拉高了一个级别。所以说我们在产品研发的道路上，需要继续去保持创新，给消费者最优质的产品。

慧亚家居热线：此次展会招商，对于现场加盟的经销商，请问你们会提供什么样的优惠政策？

陈总：今年受疫情的影响，我们很多的经销商都受到了一些冲击。在年初，我们针对现有的老经销商就已经推出了一系列政策：比如产品9折让利3个月，还有减免2020年全年效果图软件费用等措施。而针对于我们今年展会现场加盟的经销商，我们又推出了样板减免、店面装修补贴、开店2个月的帮扶支持等一系列的加盟优惠政策。目的就是减轻经销商的开店压力，把钱花在创造业绩上，花在刀刃上。

慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的主动营销、店面活动策划爆破、营销培训等能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

陈总：这些主动营销、店面活动策划对于我们怡发而言，我们早就已经是作为一项常规工作一直在开展。目的是帮助经销商开业后，快速梳理门店的销售流程，打造属于自己门店的销售团队。但是从去年开始，我们在这个领域进行了大幅度的提高和更深领域的探索。从2019年开始，我们推出营销终端营销系统，引进信息化工具如：U秀效果图软件、门店营销系统、还有打造标杆店面。特别是标杆店面打造，我们立足于说到要做到的思路，通过所有区域经理带着标杆手册下门店3个月，帮助一批门店实现了业绩的快速上升。这其中包括了10年直营店，7年店，5年店，3年店，1年店和开业1个月的娃娃店。通过真真正正的深耕细作，帮助门店去提升业绩。

慧亚家居热线：对于没有过家居建材行业的经销商小白来说，加盟贵品牌的优势有哪些？

陈总：首先从客户的角度来讲，对于没有做过家居建材行业的经销商小白来说，他们本身需要的就是一个品牌高端、产品性价比高、营销策划强，门店帮扶落地又实战的品牌。只要这样才是踏踏实实地把店开好，做好。怡发作为十几年的老品牌，一直稳扎稳打。在这几年突然发力快速发展起来的背后，就是有强大的后勤保证能力。同时，落地实战的营销模式帮助门店从认识产品、介绍产品、开拓小区、安装服务等多个领域帮助门店一步一步走好开店的路，一步一步打造具有核心竞争力的怡发门窗店。

来源丨慧亚家居热线

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