邦克：布局多元化渠道，打通线上线下一体化盈利模式

专访嘉宾：营销总监王靖

　　慧亚家居热线：经此一“疫”，市场和消费者需求将产生哪些改变？未来，邦克在产品研发设计方面将会如何贴近消费者需求？是否有相应的新品呈现？

　　王总：今年因疫情突袭导致整个定制行业战略规划被打乱，定制市场格局也将面临转型升级，消费者的需求将会向更注重健康，更关心品质等方面转变。基于此，邦克在产品研发方面将会以“品质，品味，时尚”设计理念为核心，保证产品在市场上有竞争力，有特色化。今年我们也将重磅推出5大品类8大新品迎合市场需求。

　　慧亚家居热线：一方面，线下消费不容乐观，不少企业开始挖掘私域流量，请问邦克在渠道、营销等方面是如何布局的？另一方面，线上已成为企业疫期出征的主赛道，邦克在线上舞台上将做出哪些尝试？

　　王总：疫情期间整个行业动荡，局势不容乐观，疫情除了“宅经济“带来市场扩容之外，就是装修需求被压抑的“滞后性爆发”。邦克在营销渠道上会进一步做好线上引流，因为疫情逐渐稳定后整个装修市场容量爆发会增大，所以邦克会在线上完善相应的品牌推广，并且通过布局多元化的线上渠道打通线上蓄客线下成交模式。

　　慧亚家居热线：今年受疫情影响，企业的发展规划被打乱，贵企业如何调整与布局2020年的营销计划？针对疫情进行了哪些阶段性战略调整？

　　王总：受疫情影响，我们第一时间考虑到终端经销商的销售处境，公司也是第一时间在政策支持，线上引流，线上蓄客等措施帮扶经销商，邦克始终铭记“厂商一体化”的责任与决心。这次疫情是一次灾难，也是对家居建材行业一次考验。目前疫情基本稳定，同时也是建材行业爆发阶段，我们对终端经销商厂商一心策略在营销上更注重服务共享，调整策略系统，全方位为经销商搭建销售渠道。国家对疫情有效控制后建材行业也逐渐实现营销模式由线上向线下转移。未来邦克会在品牌推广，扶商政策，保姆式服务等方面赋能线上蓄客线下成交模式。

　　文/蔡梓钿

　　来源/慧亚家居热线