合和建筑五金合作伙伴成都广亚：父子同心创未来
成都广亚总经理李跃（右）与儿子李钡
在成都广亚贸易有限公司总经理李跃办公室里，摆放着一套合和公司2006年的产品图册，虽然经过了十多年光景，但这套图册依然保存完好，封面平整，一尘不染。跟图册摆一起的，还有一件精致的腾龙造型陶瓷工艺品，这件工艺品是8年前合和公司赠送的。对于这些见证了与合作伙伴合作历程的物件，李跃十分珍惜。
合和公司所赠工艺品和旧图册
合和助力，实现业务转型
成立于1997年的成都广亚，开始只是一个做铝型材零售的小店铺。直到2002年，一个偶然的机会让这个小店铺发生了巨大的改变。店主李跃通过朋友得知，万科地产在成都的一个项目需要配套铝合金门窗。他找到了项目负责人，希望双方能达成合作。负责人告诉李跃，合作可以，但必须是整窗供货，并且合作之前必须提供符合要求的样品窗。
只有铝型材，没有配套的窗五金，就没法做成整窗。李跃明白这个道理。
铝型材他可以说得上是行家，但对于门窗五金，却知之甚少。而且他也清楚，这么大的一个项目，客户对供应产品的品质、规模及交期肯定有着极高的要求，没有实力的厂家没法做得到。
为了把这个项目拿下，他四处寻找门窗五金的厂家。多番努力下，他联系到合和公司的副董事长潘永祥。
接到李跃的求助后，潘永祥专门赶到成都。详细了解万科项目情况后，潘永祥为李跃给出了解决方案，并承诺会从产品、技术和服务上为成都广亚提供支持。为了让李跃在客户面前更自信，潘永祥还专门为李跃做了一次窗五金的产品培训。
成都广亚首个地产项目-万科城市花园
在合和公司的帮助下，样品窗很快就制作好并送到甲方，经测试各项功能和性能优异，甲方很满意。成都广亚顺理成章地成为万科成都项目的整窗供应商。也正是这个项目，促成了成都广亚与合和公司的合作。一年后，成都广亚签下了合和公司成都区域的代理商。
深耕市场，诚信服务赢口碑
随着城市升级改造的浪潮，以及周边地区城镇化建设的加速，成都及周边的房地产业蓬勃发展。借着房地产业发展的东风，从铝型材零售向房地产项目配套成功转型的成都广亚，这20多年来公司业务一直稳步发展，已经建立了稳定的地产商客户群，其中就包括华润、万科、中海、保利、龙湖、和记黄埔、北大资源、融创、新城、蓝光、新希望等大型知名地产商，成都广亚的项目在成都市遍地开花。
标杆工程-成都保利天悦
“我可以自豪地说，在成都市，每两公里范围内，都可以找到我们供货的地产项目。”谈到自己所做过的项目时，李跃掩饰不住内心的兴奋与自豪。
是什么原因能让成都广亚深得客户的信赖，频频获得项目？李跃自我总结为三个“好”：好产品、好服务、好信用。
好产品首先就是有品牌影响力、有质量保证的产品。李跃认为，自己获得客户信任与支持，首先在产品选择上拿到了高分。无论是合和的五金或胶条，还是广亚的铝型材，从品牌、质量及规模上都有很大优势，都会得到客户优先考虑。而好服务，一方面是来自两个上游厂家提供及时的供货服务及周全的售后支持，包如技术培训、现场问题解决等；另一方面是自己公司提供的良好服务，比如：给客户做配置设计时主动为客户做好成本控制；客户提岀调整样品尺寸或配置需求时，能积极配合客户的要求做调整；售后出现问题时敢于面对，并快速把问题处理好。
标杆工程-成都华润二十四城
由于对自己供应的产品及对上游厂家的支持有信心，所以李跃面对客户时都很自信、坦诚，敢于向客户做出承诺，并及时用行动来兑现承诺。良好的信用为他赢得了越来越越多的客户。合作的地产商客户中，不少是多年合作的老客户，比如万科、华润，自2003年开始与成都广亚合作，这客户一直都是由成都广亚供货，从未中断过。
子承父业，上下齐心创未来
创业20多年，事业上的成功让李跃感到自豪，但让他最欣慰的是儿子李钡和自己一样热爱这份事业。
李钡6年前从美国留学归来，直接就进入成都广亚工作，一路以来工作积极上进，从跟单、业务、送货、售后等基础工作做起，到现在已成长为公司的主心骨，处理公司事务能独当一面，这给李跃的工作分轻了不少。
为了让李钡得到更好的锻炼，李跃逐渐退居二线。他跟儿子做了分工，自己主内，儿子主外，对外业务尽可能由儿子处理。
对于公司未来的发展，父子俩都充满了信心，并表示已经做好下一步的规划。公司将抓住成都东部新区建设的契机，加强市政工程的开拓；同时加强成都周边重点城市的布局，扩大市场份额。再是全国集采与地方集采两手抓，全力配合合和公司全国集采工作落实，积极参加地方性的集采。
为了适应未来业务发展，成都广亚从硬件、软件做好了充分准备。一是在成都中川商贸城（专业的五金件市场）购置了一个大型商铺作为新的办公点，将实现办公、零售、仓储一体化。二是加大了人员配置，设立了销售、跟单、物流、售后服务等部门和岗位。三是计划引进办公管理软件，提升内部管理与工作效率。
成都广亚员工合影
李跃表示，随着公司业务的不断扩大，未来与合和公司的合作也必然得到加强。在未来合作中，成都广亚将充分借助合和的品牌优势和产品组合优势，并结合自身的资源优势，提供最优质的产品和服务，共同为客户创造最大价值。
（文章来源：合和建筑五金公众号，侵删）
