乐臣木门罗年斌：以精准的大数据打造门店盈利维度

采访嘉宾：乐臣木门董事长罗年斌

慧亚家居热线：今年年初的疫情，对于企业来说最大的挑战是什么？又是怎么解决的？

罗总：受疫情的影响，复工之初乐臣遇到了很多困难，譬如交通受制，员工无法顺利回来复工等问题，这在前期对我们造成了一些困难和挑战。不过随着疫情得到控制，乐臣也逐步将员工有序安置，并在最短的时间内快速地恢复了生产。从市场的角度来看，疫情对乐臣造成影响则是比较小的。因为乐臣一直以来都坚持做环保品牌。而此次疫情这么大事件的洗礼，让全国的消费者都认识到了生命的宝贵和健康的重要性，这种时刻，乐臣的环保产品反而是体现出更强的优势，因为消费者会更加相信和愿意选择知名品牌、他们更愿意花钱购买健康的产品，而这些都是乐臣的品牌核心。正因如此，在4、5月份乐臣的销量反而比去年同期增长了45%以上，表现非常亮眼。所以说，在危机里面肯定会有许多突破口，危机能够让企业更快速的成长起来。

慧亚家居热线：除了企业，经销商在疫情中受到哪些影响？乐臣又是如何与经销商一起共度难关的？

罗总：受疫情影响，乐臣投入了更多的精力在线上模式上，如网络卖货、网络渠道的招商直播等。在今年331的时候，乐臣举行了一场新品靓相会，这场招商直播让很多不能出门的意向经销商，通过线上与乐臣进行深度合作，最终交出了达成79家合作的漂亮成绩单。同时，通过“慧亚”这些线上媒体平台的引流，我们也成功地获得了很多客户资源，让我们在线上维度到达了一个新高度，并取得了非常丰硕的成果。此外，乐臣在521还进行了“直播工厂购”活动，打通线上B2C，活动中有100多个终端参与其中，成交600多个订单，在实现宣传和卖货双突破的同时，也通过网络将乐臣这个品牌从各个方面全面地呈现在消费者面前，在整个线上运营标准上都达到了一线品牌的宣传规格，让消费者真正的认识到乐臣木门，认识到整个品牌体系。

慧亚家居热线：为了帮助经销商度过难关，乐臣在扶商育商上是否提供了实质性的政策？

罗总：在帮扶上，乐臣一直以来都在致力为经销商提供最全面、最系统化的专业培训。乐臣也计划在7月份组织经销商进行线上培训，让他们足不出户也能学习认识到最新产品、品牌优势、销售技巧等等，让他们快速地成长起来，提升市场竞争力。

慧亚家居热线：今年乐臣在招商板块上是否有所调整或是新的招商计划？

罗总：今年，线上招商是乐臣的招商重点。今年展会也受疫情无法开展，因此线下招商会暂且放一放，把精力投入到线上中，包括线上招商、线上培训、维护现有客户。沉淀下来，让整个终端渠道为明年做好准备。今年再次和“慧亚传媒”进行升级合作，也是为了让乐臣能够更好的打通线上招商模式，更好的把握未来的机遇。

慧亚家居热线：站在经销商加盟考察的立场来说，加盟乐臣有哪些优势？

罗总：一直以来，乐臣秉承“坚持做原创设计”的理念，在产品设计上乐臣拥有专业的设计师团队，围绕当下市场最流行的风尚设计产品。现代消费者对于时尚的嗅觉是非常敏锐的，他们会通过网络渠道快速认知流行装修风格，通过抖音、小红书，设计头条等媒介认识到各式各样的装修风格。而这恰好是乐臣的优势所在，正如前面所说，乐臣拥有自己的设计师团队，每年在设计团队投入上也非常大，在行业内颇具名气，因此乐臣的产品是符合当下最流行的原创设计，在市场上也不会出现雷同的产品。此外，乐臣也不断地开发一些独有颜色，来配合整个家居的打造。乐臣正在向以木门为核心的一站式精致装修解决方案，不断前进，陆续整合产品线，乐臣的定位将是“轻简奢尚定制”：LECEN轻简风尚木门注重原创,LECEN风尚合金门注重领潮,LECEN定制家柜、木饰面系列注重融合,LECEN慕凡高端木质系列则注重私享。

慧亚家居热线：对于一些没有建材经验的经销商来说，乐臣是否有哪些措施帮助他们快速盈利？

罗总：经销商群体是不断更新迭代，一浪接着一浪的，行业也需要新鲜血液。没有经验没关系，重要的是勇于学习，具有团队精神，有这股精神，乐臣也很愿意与之合作。乐臣将为他们提供从店面的规划、设计、图纸落地等帮扶，包括选样乐臣都会提供精准的大数据，以精准的产品线来打造整个门店的盈利维度。同时，乐臣也为没经验的经销商，每个月进行培训，包括线上的微信培训、直播培训，培训内容从风格、产品、卖点、销售技巧、话术上等多方面为经销商提供系统化的培训，帮助他们快速成长，更好地应对不断变化的市场。