美尼美定制家具刘校华：快执行、快成长、快增长

　　在生存压力不断加剧和重重挑战的2020年，美尼美的经销商们努力做好应对，寻求各种解决方案。这些优秀的门店和团队，在上半年就交出一份亮眼的成绩单！其中就有刚加盟一年的新店广州天河店。行话说，中国定制看广州。身处竞争最激烈的华南市场，广州天河店是如何成功抢滩？

　　扎实的内功

　　在创业开店之前，广州天河店的负责人刘校华在公司任职5年多，他对美尼美的产品、工艺都十分熟悉，而且他从2014年开始就接触拎包入住项目，带团队做楼盘项目，累积非常丰富的经验。

　　2018年末，公司战略转型升级，重点帮扶经销商、加强市场培育。天时地利人和，刘校华觉得这是一个很好的机会，于是，他决定出来创业，成为了美尼美经销商的一员。

　　快速动起来

　　说干就干！刘校华和团队迅速找好门店，上样，从确定创业到店面开门营业，只用了短短一个月时间！虽然身份从公司员工转变为加盟店老板，但刘校华服务客户的初心不变，奋进的热情不减。

　　门店开起来之后，已经差不多过年了！面临春节假期和年后相对几个月的淡季，刘校华就在想，如何利用这段时间，维护客情，做好口碑。

　　315暖春万里行活动，是美尼美每年定期举办的活动，免费为全国终端客户修复更换各种拉手、合页、导轨、滑轮和活动板层等，这又是一个很好的契机。刘校华和团队对老客户进行回访，很多客户不仅认可美尼美的产品和服务，在回访的过程中，还产生很多转介绍订单！

　　开展拎包项目

　　多年市场打拼的经验，让刘校华敏锐捕捉到市场的变化。如今，单一渠道无法应对市场的多样性，只有线上线下联动，推动多渠道零售策略，才能逆势增长。因此，刘校华开展异业联盟、社区营销、设计师渠道等等多渠道合作，并筛选新开的楼盘做一站式拎包。

　　做拎包入住，刘校华总结出一套方法论。相对一般的门店电销模式，虽然会有一定的成本，但拎包入住这种获客渠道更快更准，转化率也相对较高。

　　在筛选楼盘时，前期需要考虑楼盘的入住率，业主的消费习惯和购买力。如所有条件都符合的楼盘，必须迅速把样板房开起来；其次是全屋产品和配套的选择，时刻遵循以人为本的服务本心，用专业的服务，为业主创造舒适的生活空间和舒心的生活。每一个环节，都一丝不苟，定单数量也会获得很好转化。

　　（实地常春藤样板间案例）

　　疫后破局涅槃

　　2020年，公司总部启动“明星拎包模式”项目，有了总部的助力，更利于门店拎包项目的落地和发展。快执行、快成长、快增长，面对更加不确定性的未来，刘校华清楚，他必须奋起直追，以更快，更灵活的应变措施来抢占市场。

　　（图文来源：美尼美定制家具公众号，侵删）