固诺家居：以消费者为基础的案例展示 助你离消费者更近

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　　以消费者为基础的案例展示会促使人们开始考虑购买商品,和那些没有听过、看过案例的人相比，看了的人会和品牌之间建立更紧密的联系，也就更信任它们。

　　案例体验之所以会起作用，是因为在“听故事”的过程中，观众会产生心理的变化：

　　产品是品牌最接近消费者的部分,如果没有好的产品，一切关于品牌的案例都是不成立的。这种好需要被量化，用直观的方式表现在消费者面前。通过样板房见证墙，刺激消费的购买欲望，将案例转化为高质量的展示，这种朋友式的推荐，不仅可以告诉用户一个引人注目的故事，而且让他们对品牌和产品有更多的了解和购买冲动。

　　样板房见证墙本身并非脱离讲卖点，而是以消费者需求场景为核心，将卖点融入到消费者需求场景中，通过当地知名楼盘的见证，利用已经成交的消费者案例，并以讲故事的方式呈现给客户。这样消费者接受到的产品信息就变得简单易懂，且与消费者息息相关了。

　　如果你只是把消费者当成听众，很难在他们心中占据一席之地。只有真正跟他们一起互动起来，产生属于你们之间的故事才能真正打动他们。

　　让样板房见证墙成为店面专属的案例展示，通过样板房见证墙这个和消费者沟通的渠道，将单向的沟通延伸为双向甚至多向的沟通，拉近了品牌和消费者之间的距离，还成为他们以后生活品质和生活状态的影射。

　　（图文来源：固诺家居公众号，侵删）