固诺家居：卖点塑造离不开“工具” 怎样的产品工具才有作用？

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借助能证明产品卖点的辅助工具，往往能快速获得顾客的信任，并有效促进成交，提升销量。所谓超级工具就是在讲解产品卖点的时候，恰当地利用一些道具来增强卖点对顾客的吸引力。

　　怎样的产品工具才真正有作用

　　产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带来相应的价值感受，通过与其他的对比，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳”。最能打动人的就是进行直接痛点对比。

　　同样是门套裁切，一个是45°门套一体裁切，另一个是现场手工分体裁切，这样放到一起，能让客户直接的感受到一体的裁切工艺能够避免分体裁切和现场裁切带来的误差，让产品更加精美。

　　关键是有直接痛点的对比，有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已；我们很多方面的细节，其实也就是为了消费者眼睛的一扫！通过这一扫，迅速得出相应的结论，如果扫到的都是给品牌加分的，那自然对品牌留下较好的印象，如果这一扫，都没有多少突出的部分，那也就基本上看看过了，“悄悄地来，悄悄地走，不留下一片记忆”。

　　所以，店面内一定要有能体现产品卖点的陈列对比，让产品优势更加形象化、直观化，让消费者感觉到真实，尤为重要。

（图文来源：固诺家居公众号，侵删）