嗨~为了您享受更棒的浏览体验,建议您使用360极速浏览器谷歌浏览器
365天厂商信息互通 5万厂家进驻

您所在的位置: 首页 > 新闻资讯 > 摩登汇窗帘告诉你窗帘销售有哪些成交话术的技巧

摩登汇窗帘告诉你窗帘销售有哪些成交话术的技巧

2019-09-30 11:52:26 手机浏览
在窗帘销售的过程中,销售们需要掌握一定的话术,才能增加促成客户成交的几率。那么有什么话术技巧呢?下面就和摩登汇窗帘一起来看看吧!

  加盟推荐:摩登汇窗帘 免费拨打加盟专线:400 662 0888转9775,招商客服马上为您服务!


  技巧1:学会进行封闭性问题的提问

  销售的过程中,能针对产品的不同卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。


  在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那销售就基本能成功了。


  技巧2:区分谁是购买者、谁是决策者

  销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。


  例如:

  年轻夫妇同意买东西,多以女方为主;

  中年夫妇买高档的用品,多以男方为主;

  一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者。


摩登汇窗帘告诉你窗帘销售有哪些成交话术的技巧


  技巧3:以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

  要知道,销售所要面对的是各样的消费者,需要做的是使各类消费者能够很好的理解产品的功能,加强对产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。


  技巧4:尽量让顾客参与到互动当中

  销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。


摩登汇窗帘告诉你窗帘销售有哪些成交话术的技巧


  技巧5:学会诉求与赞美

  赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动购买,使顾客停留的时间增长,更有机会销售成功。


  例如:“您家人也一定会喜欢的!”


  技巧6:学会应付讨价还价的顾客

  消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:


  一、对价格有异议;

  二、追求成就感。


  我们应付对策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。

  其次需要对消费者适度的恭维与夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。

  最后用执着触动消费者的可怜心。


摩登汇窗帘告诉你窗帘销售有哪些成交话术的技巧


  技巧7:销售的过程中要注意促单

  掌握技巧需要讲究效率,在产品解说到一定过程的时候要促单,顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定。


  特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定,然后促单。


  技巧8:善于与一线品牌做比较

  作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻,只有这样才能更好的解说产品。


  同时,销售的过程中,尽量把产品质量、功能、性能与第一品牌靠近,拉近与第一品牌的距离。


摩登汇窗帘告诉你窗帘销售有哪些成交话术的技巧


  技巧9:学会观察与比喻

  在终端销售的过程中,我们要观察对手的卖点,并能对他的卖点进行一些有力的打击。


  在实际的销售过程中,我们也要学会利用比喻的手法,把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客,加深顾客的认识。


  技巧10:学会利用销售道具

  我们写议论文需要论据,做数学证明题同样也需要“因为……所以……”


  同理,在我们实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。


摩登汇窗帘告诉你窗帘销售有哪些成交话术的技巧


  技巧11:学会销售企业

  在销售的过程中,我们要学会思考与随机应变,能够化解消费者的疑虑,同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品,我们还要销售我们的企业文化。


  很多销售技巧,需要我们长期去应用。大部分的从业人员从来没有深层次的去思考,或者说主动去理解并反复演练,从而演变成自己的销售风格,冷漠是很多从业人员自始至终一直以来、平庸的真正原因。


  摩登汇精选优质布料,严格把控生产过程中的每一环节,确保消费者使用的都是优质的产品;为了迎合市场的多样性,公司从窗帘出发,不断开发新的品类,满足市场多变的需求。


  (图文来源:摩登汇布艺,侵删)


点击查看全文
点个赞呗!+1
上一篇:汇明A+墙布告诉你卧室墙布装修需要注意什么 下一篇:欧斯宝吊顶教你加盟集成吊顶时该如何选择品牌厂家
访问摩登汇窗帘店铺
窗帘软装企业推荐:摩登汇窗帘

所属公司:杭州骏逸纺织品有限公司
公司官网:https://shop.jia400.com/29144/
会员级别:钻石会员
招商电话:400-662-0888转9775

摩登汇是市场软装定制的主打品牌,摩登汇是国内集研发、设计、生产、销售、服务为一体时尚软装定制供应商。摩登汇主打“简约...【查看详情】

十年资深加盟客服,为您专业分析与推荐

今日已有 人通过家居热线咨询了解了项目

免费咨询专线:

服务中心 QQ咨询客服

免费招商专线
400-662-0888
转8088