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美驰门窗告诉你让销售效果翻倍的技巧有哪些

编辑:家居热线 标签: 美驰门窗 | 美驰门窗加盟 2019-07-12 14:48:58 手机浏览
想让销售效果翻倍吗?那就不妨听一下美驰门窗分享的小技巧吧!

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  销售效果翻倍的10大技巧

  一、只拜访决策者

  只紧追具有购买你的产品或服务能力的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的,不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。


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  二、控制您的日程

  第一次预约时,要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后,一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上,要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。


  三、优化您的会议日程

  例如,如果你发现一般销售拜访需要半天,那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30。如果你的会面被安排在上午11:00,那么你当天只能拜访一个客户。


  四、在第一时间拜访潜在客户

  不要将宝贵的销售拜访时间(也就是工作时间)浪费在客户关系管理系统,搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作是销售,任何其他的事情都是无用功。


  五、别想一下完成很多

  大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它,然后将销售推进到下一步。


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  六、不要重复自己

  许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话,因此他们开始重复自己,希望重复能够增加可信度。实际上,重复只能达到相反的效果。


  七、不要期望反对

  除非你能够百分百确信将出现某个反对意见,否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见,你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。


  八、查明真正的反对意见

  如果潜在客户迟疑(如“我需要和我的员工讨论”)或者表现出目标不明确的反对(如,我不太确定这样做有何意义),提出能够搞清楚形势的问题,这样你才会知道该如何处理。


  九、尝试成交,然后成交

  当你讲完故事,看看成交时机是否成熟。(例如,这些对你们来说有意义吗?)一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买,就完成交易。


  十、寻求更多的推荐

  可悲的是,许多人不信任销售人员。因此,大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐将大大降低这个壁垒。


美驰门窗告诉你让销售效果翻倍的技巧有哪些

  (图文来源:美驰恬静家园,侵删)


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