伊派生态门：催单的临门一脚得“逼”得巧，该如何操作呢？

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　　如果逼单失败，那么你的整个业务也会随之宣告失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。“逼”要掌握销售技巧，不能操之过急也不能，也不能慢条斯理，用过张弛有度，步步为营。

　　逼单，首先要确定你的客户是否具备逼单的三大条件

　　1、兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣和购买欲

　　2、财力：客户拥有足够的经济实力

　　3、决定权：客户拥有买与不买的最终决定权

　　一旦客户掌握上述三个条件，那恭喜你，你可以进行逼单了。

　　整个逼单过程一般要走这几个环节：

　　一、确定环节

　　首先要确定客户的基本信息，知己知彼才能百战不殆。

　　1、谁买(谁有买东西的决定权)

　　2、谁付款(谁是最终的刷卡人)

　　3、确定意见辅助人(他们一般对销售没有起到很大帮助，但是提出反对意见一般会被采纳)

　　4、通过客户的穿着打扮初步确认购买力

　　二、询问了解环节

　　客户保持沉默，也没有表态买与不买，这时可以开始询问客户情况。

　　1、确定档次的需求，以及产品风格定位

　　2、客户的装修面积，意向产品所占的比例

　　3、询问对产品是否满意(风格、颜色、价格、质量)，对其中某一点有疑问，一定要针对此问题及时说服

　　4、确定付款方式，那种付款途径(刷卡或现金)

　　三、逼单环节

　　1、紧追不放，等客户作决定

　　很多时候，客户听完销售人员的介绍后，都会表示再考虑一下，或者说下次再来。

　　这时候，作为销售人员要紧追不放！

　　可以对客户说：XXX，请您好好考虑，我会在这里等候您考虑后的回复，并且提醒他，自己必须留在那回答他所有问题。

　　2、巧用问句进行催促

　　在客户表示需要在考虑一下的时候，销售人员可以适当用问句进行催促，这时你可以这样问：“先生，您说要考虑一下，表明您对我们的产品是感兴趣的，对吗？”

　　询问之后要给客户留出做反应的时间，因为接下来客户的回答通常会给你的下一句话起到很大的辅助作用。

　　接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我假设您会考虑我们的产品，对吗？”这里的“考虑”要用缓缓地说出口，并且以强调的语气说出。

　　接下来，销售需要列举一些例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好处。最后，客户的心已经很动摇了，想购买但是不肯下单，你可以试探一下客户是不是因为价格的问题不愿成交“先生，有没有可能是钱的问题呢？”

　　如果是因为这个原因，那么销售可以根据公司的政策适当处理，如果不是这个原因，那么就不要提成价格上的政策支持，而是了解原因，逐个击破。

　　3、提出问题关键

　　我们常说打铁趁热，做销售也是如此。

　　(1)如果客户说出“我要考虑一下”这个借口时，销售人员应该立刻采取行动，不要让其滋长下去。

　　你可以说：“实在不好意思，一定是我的介绍不够详细，没有让你有足够的了解，你可以将你所考虑的事情跟我说一下吗？”

　　这样，既显得销售人员态度认真，负责，又可以把话接下去，使客户愿意看样品。

　　(2)销售人员面对不同的客户还可以采取直接了当的方式询问，“您先不要这样想，您先看看这个样品。这款产品的特别之处是……”

　　这就是进一步激发客户的购买欲望，一步一步引导客户购买。

　　(3)可能客户从你的解说中捉住了关键疑点，一直定不下心购买。

　　这时，销售人员应该站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道考虑解决问题的办法。

　　销售人员要设法摸清楚客户最后的考虑点是什么，站在客户的角度思考问题。

　　这样的逼单技巧，你学到了吗?具体的执行还需要根据当场的客户反映情况来灵活运用。

　　门外是世界，门里是家--这才是你想要的生活方式！

　　关于我们伊派生态门

　　佛山市伊派门业有限公司专业研发生产各种类型生态门，产品主要包括：各种大型工程用门，例如医院病房门，学校教室门，办公隔断门，酒店宾馆门，精装公寓门，政府单位办公用门，家装生态门，例如韩式生态门，德式生态门，免漆复合门等，佛山市伊派门业有限公司占地面积10000多平米，拥有行业先进的生产设备，年产量100000套左右。

　　美好的生活就从伊派生态门开始，你准备好了吗？

　　加盟条件

　　1、认可伊派品牌运作理念，有极大的创业热情

　　2、具有与目标城市相匹配的资金实力

　　3、对建筑、建家装行业有深刻的认识

　　4、有良好的终端销售能力及工程项目开发能力

　　5、懂得电脑应用及相关网络营销常识

　　6、认同伊派公司经营理念，能遵守公司市场政策

　　7、具有良好的信誉与形象

　　8、拥有70平方店面或承接工程行业人脉

　　加盟流程

　　1、接触了解：电话咨询或来我公司实地参观考察。

　　2、加盟洽谈：与公司负责人就合作具体事宜作详细交流，确定加盟意向。

　　3、认定评估：公司对意向加盟商资料审核并实地考察，进行加盟资格综合评估。

　　4、投资分析：共同考察经营区当地与周围市场、落实经营场地。

　　5、加盟签订：经过公司对意向加盟商的审核合格后签订正式的加盟合作协议。

　　6、确定方案：选定样板，工厂落实生产，交付安装，开业支持，长期发展。

　　伊派生态门始终坚持生态·家居的设计理念，

　　门是家居装修的必备元素，

　　生态门的产生与设计一方面是

　　体现人与自然和谐相处的，

　　另一方面是为了人能更接近自然地生活，

　　创造一个绿意健康的居家环境。