A家全屋定制家居：从0到1的“破局者”

回顾A家全屋定制家居的创业史，不难发现这其实是一部家居行业的“破局史”。跟大部分家具企业一样，早期国内家居行业较国外发展慢，不少小型作坊式的家具企业都是以产品加工业务为主。

A家全屋定制家居创始人敏感地嗅到了商机，从浙江辗转来到广东，先是成立了一家木质工艺品加工厂，后来再逐渐转型做成品家具。由于公司位于“家具出口第一镇”东莞大岭山，借助地理位置的优势，A家全屋定制家居很快定下了以外销为主的业务模式。

然而2008年的金融危机，让包括A家全屋定制家居在内的不少家具加工制造企业都陷入危机，再次转型势在必行。从这时候开始，A家全屋定制家居开始调整业务重心，从外销转向内销。

既然是面向国内市场，品牌打造自然更为重要，A家全屋定制家居的名字也是在这时候诞生的。A代表英文，家代表中国文化，这个中英文结合又简单易懂的取名，也代表了A家全屋定制家居既有面向国外市场的经验，也渴望为国内市场和消费者带来“更美好的家”的愿景。

当然，仅是取了个“好名字”自然并不足够，A家全屋定制家居很快制定了一系列发展战略，快速在国内打开了市场知名度。

首先是品牌宣传。自2009年正式进军国内市场后，大手笔的品牌推广也延续至今，在A家全屋定制家居的全国经销商大会上就提到了公司在广告、促销等多渠道的传播方式。

其次则是产品体系。2011年，A家全屋定制家居旗下四大系列产品同步上市，年销量突破3亿。如今，A家全屋定制家居已形成以全屋整装、全屋定制、成品家居3大体系为核心的发展战略，拥有44大产品系列，涵盖板实木家具；功能 、布艺、真皮沙发、软床、床垫等品类，从单一的板实木家具逐渐拓展至软体家具等其它领域。

最后，则是A家全屋定制家居的渠道建设。2011年，A家全屋定制家居的连锁专卖店已经突破1000家，而借助“十二五”进一步完善家居产业链、优化产业结构的政策红利，A家全屋定制家居在此期间的发展速度进一步提速，年复合增速达到50%，并朝着百亿目标迈进。

不过，想要进一步把规模做大，渠道的效率则更为关键。因此，A家全屋定制家居在2016年提出了全渠道策略，积极拓展新渠道，增加门店数量和覆盖，至今其在海内外已有5000+门店。同时，A家全屋定制家居还进一步布局电商平台，打通线上线下，为渠道赋能。