福临门世家智能家居|【乘势·崛起】标杆分享大商论道篇
在2023年3月21日，福临门恒温门窗上市启动暨2023营销战略峰会在东莞喜来登酒店举办，活动取得圆满成功，全国经销商在总部的带领之下，开启2023辉煌之路。
我们躲过了三年的疫情，却躲不开现在行业的内卷。好在这些发生福临门早有准备，为了让经销商不用迫于市场压力去打价格战，福临门恒温门窗在董事长梁晓东先生的带领下，福临门门窗通过开创恒温健康门窗的新品类，实现福临门门窗=恒温健康门窗的消费者心智认知，成就福临门门窗在恒温健康门窗上连续五年全国销量遥遥领先，成为中国恒温门窗的销量冠军。福临门恒温门窗在系统门窗的基础上成功开创了一个新品类——恒温健康门窗，给客户创造了独一无二的用户价值，帮助用户打造冬暖夏凉、健康舒适的家。门窗新品类——恒温门窗的核心竞争力，不仅恒温门窗获得了国家发明专利，里面的核心产品恒温玻璃也获得了国家发明专利，而且主导参与制定了恒温门窗的行业技术标准。为了确保福临门世家的恒温健康门窗技术在行业内持续领先，福临门世家在“产学研”上全方面构筑技术生态，分别与深圳大学联合共建工程技术研究中心，与深圳大学机电与控制工程学院共建研究生实训基地。节能中国行的推广入选“商务部2023消费提振年”活动。让门店可以经营差异化产品，不打价格战。同时为给广大经销商建立固若金汤的桥头堡，精心策划每月一场的营销活动、主动营销到店帮扶和总部高效赋能加持，全力以赴助力经销商人才辈出，业绩倍增。为了让大家学习到更多营销高手的落地方法，开阔大家的眼界，峰会特意邀请了优秀经销商代表，为全国广大经销商分享他们成功的秘诀。
▲海口恒温门窗推广大使朱守杰《如何在当地卖场组建联盟，卖好恒温门窗》
关注我们的粉丝朋友可能注意到了，福临门对经销商伙伴有一个十分亲昵的称谓——家人，“家人”是对合作关系的升华，意味着品牌与经销商之间建立了更深的信任，这也是海口优秀的经销商朱总愿意多次进行上台分享的原因。
海口福临门朱总倾情为大家分享如何组建异业联盟，一来是他对福临门的高度认同感和归属感，二来他希望可以通过自己的分享助力其他经销商家人做好异业联盟，让门店业绩倍增。
通过朱总的分享和他的传奇经历中大家可以挖掘到更清晰的联盟细节，明白异业合作的核心价值是用户自己的核心与叠加，对于每个门店来说都是非常宝贵的，希望大家都能运用到自己的门店当中，实现做好异业联盟业绩倍增。
▲信丰恒温门窗推广大使钟勇《如何通过服务在当地做成第一》
在家居建材行和加速变革的今天，作为经销商，能够冷静思考消费升级背后的逻辑和真相，找准定位，明确方向，选择最契合自身的合作品牌和发展路径就显得尤为重要：江西信丰福临门总经理钟勇分享通过1年时间，实现在当地400多家家居建材行业门店当中突围前10名，屡创业绩神话，钟总用实际经验诠释出定位和选择福临门的重要性。
在钟总看来，随着人们对现代生活方式的认知的觉醒，需求转变，体验之上，所以，服务至关重要，每年的门窗保养活动，都是以工匠精神去做好每家每户的服务。同时他分享，成长离不开总部的帮扶和支持，整合优势资源，赋能经销商成长，助力门店业绩倍增，是福临门一直以来的坚持举措，通过主动营销团队的帮扶，效果也是显而易见的，对此钟总也是深有体会，同时也希望大家都可以做好门窗保养服务，助力门店业绩倍增。
▲山东东营恒温门窗推广大使曹岚萍《门店如何踏上直播短视频的风口及进驻家装公司资源整合获取订单》
张琪老师去年有一条视频跑出了1.6个亿的播放量在视频号。那大家可能觉的张琪和东方甄选是够不到的饼，那峰会现场有幸请到了像广大经销商一样不擅长做抖音的曹总给大家分享短视频。
山东曹总分享普通人做短视频的方法如下，1、短视频推流的逻辑 ；2、要做矩阵号，并且坚持拍摄；3、视频时长+文案撰写+热门BGM，简短的分享，却让大家受益匪浅，通过分享，大家明确短视频三大大优势1、可以重复观看 2、有很长的流量长尾效应 3、会被搜索到。
现场经销商认真聆听，积极互动，受益匪浅，对比自己门店，深知短视频这块自己回去一定要用上，向曹总学习。
▲广东东莞恒温门窗推广大使舒子军《如何抓大客户做别墅订单》
不同的门店对大客户开发管理存在不同的见解，认知误区似乎也是相伴而生：重战术而轻战略，重短期利益而轻长期规划，重销售过程而轻全生命周期管理……门店在资源和精力都有限且无法服务所有客户的情况下，如何让有限的资源产生无限的价值？一定是大客户战略。
东莞大朗福临门每年的业绩的持续的在增长，舒总分享如下：一是定位用大客户战略。把重要的精力和时间聚焦大客户身上，做一个长远发展的打算。二是注重大客户体验。把客户别墅家当成自己的家里面去设计，让大客户真正的感动。三就是终身服务，有问题马上去安排解决，定时的去回访客户，给客户提供门窗保养活动，让客户感觉差异化的服务。同时门店全员做好配合，尤其是安装师傅是严格经过高标准专业培训的，目的就是服务好业主，给客户很好的体验感，给门店带来很多转介绍。
▲江苏淮安恒温门窗推广大使《如何通过一场活动取得业绩十倍增长》
销售是让知道你的人购买，营销是让更多的人知道你，所以营销90%在像一件事情叫做传播，2022年淮安福临门选择了重新装修店面，店面升级到最新的形象店。在去年十月份预约了公司的主动营销团队搞一场隆重的的开业活动，开业活动超越了预期的目标。
黄妍总经理对于活动业绩的增长总结如下：第一个就是前期宣传造势，打响品牌知名度，铺天盖地的把商场打满广告。让新客户、老客户、异业，还有朋友们都知道。第二个一定要学会做社群营销。现在客户都在线上，所以社群营销尤其重要，能大力助力门店引流实现成交。第三点就是注重老客户的运营。每年的门窗保养节和逢年过节的都会给客户发祝福送礼品，系列动作都是为了让客户感受到他被尊重、被认可、被记得，进而实现复购和转介绍。
通过大商分享，全国的经销商家人受益匪浅，选对品牌对于经销商来说是头等大事，而选择品牌最重要的两点分别是公司综合实力和市场评价，选择好的品牌意味着能够提供高质量的产品，更好的售后服务和顾客体验，福临门深耕门窗行业20年，连续5年全国销量领先，深受好评。同时有门窗行业黑科技产品和总部大力帮扶，助力门店人才辈出，业绩倍增。
最后祝福临门恒温门窗的经销商们实现让更多家庭用上恒温健康门窗的愿景！
图文来源：福临门世家智能家居公众号，侵删
