挖掘增量+盘活存量，2022年亿田稳步增长、持续向上

又到年末岁尾。回看这一年，我们不禁感慨：真是充满诸多变数，疫情反反复复、楼市持续低迷、消费疲软及信心不足……如此背景下，放眼望去，厨电行业尽是寒意，就连近几年一片火热的集成灶也难能幸免，陷入“额增量减”境地。

阴霾笼罩之下，2022年前三季度，大多数厨电上市企业步入增收不增利，甚至营、利双降通道。亿田却一枝独秀，依然在厨电寒冬逆境中，难能可贵取得营收与利润的双增长。诸多证券机构近来一直保持着对亿田智能的买入评级，对其业绩高增长给予充分肯定。

增长背后，《厨电新观察》洞察到，面临多因素承压带来的行业红利收窄，亿田率先构筑起“挖掘增量，盘活存量”支撑持续增长的两大动力源。

1、突破边界，探索增量

尽管集成灶渗透率不足15%，仍处于成长初期，行业红利远未见顶。但外部宏观环境的诸多不确定性，令行业红利短期受到抑制。在此背景下，挖掘新增长成为企业探寻增长的必然动作。

于亿田而言，要挖掘增量市场，硬核的科技创新实力即是最为强悍的发动机。

为此，我们看到，近几年凭借深厚的品牌底蕴和研发实力，亿田相继开创蒸烤独立集成灶品类，并在此之后快速推陈出新、构建起业内更完善的蒸烤独立集成灶爆品矩阵；推出将冰蒸一体+煮饭机器人黑科技集成于一体的厨电新物种——智能烹饪管家S9；在业内率先推出厨电+厨柜一体化融合的高端定制厨房；推出在一平米内深度集成蒸烤独立集成灶+集成水槽洗碗机，几乎涵盖烹饪全链路功能的【亿田集成烹洗中心】。

以一系列创新技术与产品，吸引消费者目光从传统厨电或者其他集成灶品牌，转向亿田。从结果来看，成效卓然。

以蒸烤独立集成灶品类为例，2019年，当大多数企业争相布局蒸烤集成灶赛道时，亿田跳出固有思维、另辟蹊径，以开创者之姿，开创蒸烤独立集成灶品类。自此，亿田为行业带来双腔蒸烤变革的同时，通过持续创新与市场教育，蒸烤独立集成灶不仅成为亿田拔高品牌形象、持续放量的核心引擎，也为集成灶行业持续向上打开了全新通道。

据奥维云网数据显示，2022年618期间，蒸烤独立集成灶线上销售额占比从2019年的5%提升至18%，零售额较2021年同期同比增长1046%，成为集成灶细分品类中增长最快以及最具爆发潜力的品类。而亿田作为蒸烤独立集成灶品类开创者与先行者，也率先享受该品类爆发红利，成为品类的代名词——“每卖10台蒸烤独立集成灶，有7台来自亿田”的广告语广为流传。

此外，从单品厨电到厨柜与厨电完美融合的集成厨房、高定厨房双爆品，则打开了亿田从百亿规模厨电到千亿整体厨房经济的跨越。这也是亿田未来持续增长备受看好的原因之一。

2、旧改存量，万亿市场

今年五月，亿田在接受90家机构调研时，针对“公司集成灶产品消费需求来源”时表示，目前公司集成灶产品销量主要依托于新房装修需求，部分来自旧房改造。未来，由二手房翻新、品质居住诉求带来的局部翻新以及老旧小区改造等构成的存量市场改善需求，为行业发展提供新的机遇。公司正在完善存量市场布局，在产品和服务创新上积极探索，为终端客户提供更多解决方案。

在此之后的9月22日，瞄准万亿潜力旧房改造存量市场的【亿田集成烹饪中心】重磅上市。

对于该产品的定位，《厨电新观察》此前从亿田集成烹饪中心相关负责人处获悉，亿田集成烹饪中心是介于分体厨电与集成灶之间的全新物种。

从功能上来看，与“集成灶”拥有“集成”相同前缀的亿田集成烹饪中心，同样承袭了亿田多年的集成技术，集猛火燃气灶、近吸油烟机、智能空气炸、智能消毒、智能大烤箱、智能大蒸箱、智能发酵、智能电炖八大功能；瞄准当代消费者的健康需求，以22m³大吸力、890mm超宽域吸烟风道等破解油烟问题，采用特质麦饭石内胆，为食材更添本味的同时，帮助消费者吸收身体日常所需的钾、钙、纳、镁、锰等20多种微量元素；将烟机、灶具、蒸箱、烤箱等控制系统集于台面，一体化操控，更加便捷。

相对传统分体厨电而言，亿田集成烹饪中心在集成灶之外，为那些吐槽传统分体厨电单品购买、功能交叉重复、体验感割裂的新时代消费者提供了全新产品方案。

从结构上来看，亿田集成烹饪中心采用分体式、嵌入式设计，在实现烟、灶、蒸、烤等集成的基础之上，做到保持各个功能区的相对独立、互不干扰。实现视觉美学统一的同时，为那些或对分体厨电拥有执念、不考虑购买集成灶、因某些原因不打算推到厨柜的消费者而言，带来了新选择。

此外，亿田集成烹饪中心因集成又保持相对独立的设计，在产品运输安装时，可犹如传统分体厨电一般简单完成燃气管、电源等零部件的操作步骤，更加方便。

结语

在增量市场，不断破界，寻求厨房整体生态下的新增长；在存量市场，以新物种，盘活万亿旧改新战场。随着市场竞争进一步加剧，依靠单一品类赢天下的打法越来越捉襟见肘，而亿田“挖掘增量+盘活存量”双轮驱动的策略即是在如此市场趋势下应运而生。

（图文来源： 厨电新观察公众号，侵删）