经销商培训机构强势来袭

文/黎思林

目前从事家居行业的经销商人员超过百万，其中涉及经营不同品牌的经销商。据悉，省会城市及经济发达的一线城市的经销商对于品牌加盟的需求基本达到饱和，而二三线城市对于家居品牌的需求开始逐渐旺盛。

二三线城市经销商崛起 营销培训需求大

据媒体报道，“省会城市及经济发达的一线城市，家居经销商对于一线品牌的拓展基本达到饱和，省会城市及经济发达的一线城市，家居经销商对于一线品牌的拓展基本达到饱和，也就是说，众多一线家居品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商，有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利，借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场，不过该市场主要还是二三线品牌居多，这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。而另一方面，一些在二三线市场原本从事家居产品加工的夫妻店，在认清了家居业市场扩大化的形势后也开始了成品品牌家居的代理，也加入了经销商的行列，这些经销商为二三线市场增加了活力。这类经销商大多服务于二三线市场及周边县、镇的消费者。因为现在的农村市场有着相当大的吸引力。”

相较于一线城市的经销商经营店面的能力，二三线城市的经销商的营销管理能力明显出现了短板，尤其是以传统夫妻店经营的模式，在一线城市经销商加入二三线城市家居市场后，会迎来激烈的竞争的局面。传统的夫妻店模式与一线城市经销商的经营营销管理能力相比较，会出现明显的差距。因此，二三线城市的经销商对于专业的经营管理营销技巧的需求课程是十分旺盛的。

经销商培训机构应运而生

目前国内家居企业的销售渠道仍然以经销商渠道为主，经销商的经营情况直接关系到企业整体的盈利状况。企业与经销商的关系唇齿相依，息息相关。因此企业对于经销商的经营销售业绩也是会有相关要求以及目标，面对来自企业以及市场的竞争压力，经销商必然需要寻求新的经营模式才可以促进业绩的增长，这就让经销商必须去进行学习相关的课程，提高眼光格局，转型升级店面管理，从而更好地促进业绩的增长。

在这样庞大的市场需求之下，中国大家居教育平台、和君智业、口贝圆智业、七星时代家居商学院等针对家居行业的专业培训的机构应运而生。这些培训机构都以各自的特色赢得了家居企业的青睐。和君智业与家居企业紧密联系，打造适合与家居企业经销商需求的课程，比如派出相关专业的营销导师参加企业大型的经销商培训峰会。而中国大家居教育平台是家居行业线上线下结合、让教育真正落地的武器，它是人员赋能的法宝，凝聚企业、门店核心竞争力！据悉其平台目前已上线500余门行业课程，打造企业教育新模式，创新行业传统教育方式，致力于提升大家居企业综合素质。平台的上线标志着中国大家居行业正式迎来教育O2O时代。除此之外，红星美凯龙还携手中国大家居教育平台在星级导购线上教育展开战略合作。这些行业知名的培训的机构各有特色，企业以及经销商也可以根据自身的实际需求进行选择。

尤其是随着消费者对产品档次和品牌要求的提升，消费者所需要的不仅是产品，产品以外的服务也是消费者所需要的；经销商已不再是单纯的卖产品了，在卖产品的同时，也在卖服务，这就给经销商更高的要求。面对消费升级时代的到来，经销商们需要更多的营销技能才可以赢战市场。其实除了现场培训，还有比较热门的网络课程培训也逐渐成熟了，对于经销商来说，这两种模式的培训方式，选择哪一种更好呢？敬请翻阅本期专题Part3部分“网课培训对比前两种是弱势吗？”

【注：慧亚-家居热线编辑部原创稿件，转载、引用时敬请保留版权信息，如需修改请联系慧亚-家居热线编辑部。】