【聚焦专题】PART2：那，墙布品牌的Mr.Right可以是谁？
传统认为，明星代言人为娱乐营销的唯一手段，亦如眼前墙纸墙布行业仅注重聘请明星代言人的营销手段一样，其实不然，市场竞争愈发激烈的情况下，墙纸墙布企业不能仅依赖明星效应来促成产品签单率，而是从营销中提升客户的认可度，换言之，以有趣、好玩、新颖的营销手段来得到客户对产品的感性认可。
前文已提及，明星代言的手法在家居领域的细分行业其实已经如火如荼，甚至是有点过时了，现如今它们正需要新鲜血液的注入，如：当红鲜肉明星驻唱品牌节日；动漫IP、吉祥物带动品牌活动热潮；网红不再是专业的，而是自家品牌……那么，如此多样的娱乐营销将会如何融入墙纸墙布行业呢？企业又该以什么样的姿态来融合、顺应这一营销热潮呢？且听我们细细分析：
①当红小鲜肉驻场“品牌节”
“品牌节”代指某品牌专属的节日，不同于国家法定的节假日，可以选对品牌有特殊含义的日子来举办。在家居行业举办“品牌节”的企业已不在少数，如皮阿诺的“丈夫节”、尚品本色的“生活尚好节”、天猫的“家装节”、鑫迪“安家节”等，但在墙纸墙布行业却鲜少见到，那么，墙纸墙布企业该如何去向他们学习呢？
首先，品牌要选定“良辰吉日”，并装饰统一符号元素，同时活动政策和价格上做了明确规定，以史无前例的优惠为活动助阵，提前确定当红小鲜肉名单、并邀请其现身驻场（如关晓彤、萧亚轩等亮相蒙牛活动），吸引更多的消费者参与。
其次，活动提前预热，以“走心文案”、“抖音小视频”、“会玩H5”等形式造势刷屏微信朋友圈、微博，让更多的人感兴趣、试图了解该活动，最好是埋下各种福利、彩蛋，使得某一群体自愿宣传、转发活动。再者，在活动现场穿插彩蛋揭晓、优惠促销、颁发特别奖项、奖励小额鼓励金等小节目，保持活动热潮，以一场成功的活动来吸引消费者。
而推动“品牌节”成功举办最为关键的亮点便是：当红小鲜肉驻场，他们会成为引流的关键点，以它们的粉丝群体感染力来带动品牌宣传。相比于聘请明星担当品牌形象代言人的成本，驻场小鲜肉的成本会更低，且对现场活动效果、活动宣传推广也会有更佳的裨益。
②动漫IP、吉祥物玩得嗨
天气热了，当我们去买雪糕的时候，会发现可爱多雪糕的包装纸上印有《魔道祖师》的角色形象；去班尼路买衣服的时候，会发现有专门一层楼是用来卖《海贼王》相关动漫角色的衣服；如果你喜欢去麦当劳的话，会不难发现《全职高手》、《王者荣耀》等二次元大热IP出现在点餐区的菜牌上……如今，喜爱二次元文化的80、90后已经长大成人，有些已组建家庭，成为了市场消费的主力军，其可赚取的利润便更加可观了。当二次元文化遇到家居行业，特别是墙纸墙布行业时，会碰撞出什么样的火花呢？
二次元文化与家居相融合并不是什么稀奇事，在以前便有先例，而且还做得相当成功，那就是2008年成立的酷漫居。酷漫居是一家以动漫创意文化整合提升传统产业，基于城市儿童数据进行营销的电子商务及社群营销平台。目前酷漫居拥有包括迪士尼、Hello Kitty、B.duck小黄鸭、Wonteddy泰迪熊等国内外知名动漫品牌在动漫家居产品领域的正式授权，并借用这些知名动漫品牌的形象，研发设计出包括动漫家具、家居用品等众多动漫衍生产品系列，是动漫家居领域的领军企业。
酷漫居的成功已让家居行业意识到，在家居界灵活运用动漫IP真的可以有较大的市场。在最近几年，家居企业购买动漫IP版权的现象逐渐增多，并融入到自己的家居产品当中，以墙纸墙布行业为例：
A、2016年10月13日，欣旺壁纸的新品获得迪士尼的授权，将在11款新品中加入迪士尼公主系列、经典童真系列、皮克斯系列和漫威等系列；B、在2018年8月份的上海墙纸展中，莱可秀尔推出了小猪佩奇的新版本，运用独创的黄金绒原料，打造高端儿童墙布。类似的例子还有很多……且墙纸墙布作为能大范围展现图案内容的软装材料，对于二次元的形象与风格表现都有很大的优势。
当然，使用这些动漫IP是必须要取得官方授权的，如果墙纸墙布企业对版权费有经济压力的话，不妨另辟蹊径，设计一些吸引流量的原创动漫形象，又或者是自己设计吉祥物，可以更好地塑造自己的品牌形象。
若从设计吉祥物的方向上看，“吉祥物”是人类原始文化的产物，是原始的人类在和大自然的斗争中形成的人类原始的文化。古有龙、凤、麒麟等，今有熊猫盼盼、太极虎多里、祥和如意乐洋洋等；媒体平台中，腾讯有QQ玩偶吉祥物，新浪、网易皆有吉祥物无缝插入宣传中；在家居行业，则有适而居吉祥物“小适”、玛格吉祥物“小马”、佳德厨卫卡通吉祥物“魔术狮”等开启吉祥物代表品牌的风潮，那墙纸墙布行业为何不能借鉴呢？
首先，寻找代表性的吉祥物需与产品重心、品牌logo、企业文化等内容相吻合，设计后的吉祥物短期内不会变换，这便要企业领导去思考什么样的形象来代表品牌，如何向经销商、消费者更好地诠释这个概念。
其次，吉祥物确定后就意味着企业需时刻以此为标准，维护该吉祥物的正面、积极形象，除了聘请专业设计公司，设计可爱、呆萌的吉祥物形象，让消费者对它有好感度，甚至乐意买回家当装饰物，还要让吉祥物能刷新消费者对品牌的认知度，促进其主动去了解品牌。想想迪士尼的卡通吉祥物之多，以及它极佳的互动效果，再联想一下若自己的品牌也有一只可爱的吉祥物，那么对门店运营是不是效果会好很多？
最后，也可以利用吉祥物开发周边产品。周边产品可以有服饰、宝宝、杯子、摆饰品（花瓶、壁画），当然也分为普通版（赠予初加盟客户）、特别版（赠予周年庆客户）、限定版（赠予年度冠军客户）、私刻版（赠予和品牌走过最多风雨的客户）。虽是周边产品这小小心意，但是对客户来讲能形成一股暖流，温暖人心，增添信赖感，也就不用再愁厂商粘合度不够的问题，而且也减低开拓其他渠道的成本。
③品牌当网红
“像一棵海草海草海草海草 随波飘摇海草海草海草海草浪花里舞蹈 海草海草……”
“今天，你抖抖抖~~~抖了吗？”
这是90/00后最为熟悉的召唤，它是抖音APP，一经入市便风靡半个中国，“南快手、北抖音”的呼声从未停歇。在这个小视频席卷的年度里，家居行业纷纷追上潮流，开通抖音账号，陪着90/00后客户一起玩转抖音，但是为什么墙纸墙布行业迟迟不懂抖音小视频的套路呢？
从专业玩转小视频的角度来看，可以运用的套路为：明星造势→借助热门综艺→线上+线下同时推广→运用热门挑战等，若是熟练玩转，既为有才华有创作力的人才提供了创作空间，也为普通用户带去了欢乐，而在家居行业里可以效仿的品牌就有好莱客等。好莱客虽为传统家居品牌，却很快嗅到抖音小视频热潮的气息，吹响#这就是原态style#的挑战号角，在4.26世界无权日来临时，以“独特的按鼻子笔芯手势语+酷炫的街舞+定制烧脑音乐”刷屏抖音挑战赛，并且品牌代言人、流量担当现身首发视频，助力品牌迅速汇聚人气，关注度一时间猛涨。
以此为例，墙纸墙布企业若是想低成本换取更佳的营销手段，何不考虑借鉴其套路呢？若无法定假日来蹭热点，那何不自己“造节”，为品牌特定一个节日，借以刷高流量？选定某年某日举行首届品牌节，并排练出专属的手势、定制型音乐，成熟演练后发起品牌挑战赛，若已聘请明星代言人，便可达到更高效的推广效果。或许你也有疑问，没有明星代言人、没有资金的时候又该怎么办？这时最佳营销人便不再是专业团队塑造的人物，而是那群最普通、最贴近消费者的“营业员”！
企业可以试点某区域的营业员，让他们统一手势、统一定制音乐，将抖音小视频的工具玩转起来，每周、每月、每季度玩转一次挑战赛也可以让品牌人气变得活跃些，门店经营时也会因“营业员成网红”的景象而稍显受迎，若客户自愿过来了解，对该门店营业员有趣、逗乐的风格所吸引，那便比起营业员强行推广来得容易多。
想促成品牌成为网红，是需要下一番功夫去了解这些视频的套路，去引导营业员、宣传部门的推广手段，相信功夫不负有心人，终有一次，你的品牌也能赢得如好莱客般的抖音小视频上热潮。
娱乐营销手段何其多，决不止“当红小鲜肉驻场‘品牌节’、动漫IP/吉祥物玩得嗨、品牌当网红”这几类，娱乐营销必定会在墙纸墙布行业百花齐放，而品牌想加大宣传力度，方法/套路很重要，万不能忘的是品牌要向消费者传达什么，应该做的是什么。每一次宣传、活动都得用“简单”的语言去描述品牌的内涵，让用户乐于去传达你的理念，才能达到一次活动玩转为品牌永久资产的目标。若单纯、一味、盲目地寻找最佳代言人，在那茫茫明星圈中寻找一位Mr.Right，所浪费掉的精力和时间更容易让你忽略掉真正的最佳代言人，忽略掉树立品牌的初心！
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导语：墙布营销娱乐化，“明星代言”会是唯一的Mr.Right？
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