谈利弊:跑马圈地专卖化是达摩斯之剑
抛开业内记者编辑的身份，从一个纯粹的消费者角度出发，选购产品还是愿意首选品牌。毕竟品牌产品不管是品质还是价格都会有一套既定的标准和定价，起码宰客的现象是不存在的。第二，从搭配上来讲，布局软装系列的专卖店它会有一套属于自己风格的产品系列，譬如中式、欧式、现代、后现代、古典等。
现在工作占据了年轻人生活的一大半时间，再加上平时对墙布品牌关注的相对较少，对墙布品牌知之不多的应该会为大多数，再加上快节奏的都市生活让年轻人，尤其是白领一族越加的讲究效益，所以相对来说，一站式购买会更加受捧，只要产品风格称心、品质保障，纵然多花点钱消费者也是能够接受的。毕竟现在已经不是当年那个事事都得讲究实用、节俭的年代，当前的消费环境更多讲究的是享受和个性。
当然愿意亲力亲为的的消费者也有，毕竟软装搭配更多是从一个整体的视角出发，不一定每一件物品都能做到让业主喜欢，所以个别追求极致的业主就会选择对沙发、墙布、窗帘、橱衣柜等进行逐一的对比筛选，从物品的选购、搭配上都能做到真正的称心如意。对于单品类的专卖店来说是一个福音，但这毕竟还是偏少数。此外，门店的服务也是决定专卖店盈利的一大关键性因素。
珠海的郭女士就向记者说道：“我特别看重门店的服务质量，不管你是什么大牌，如果态度很恶劣或很冷淡，我都不会去选择。相反，就算是兼营的杂牌小店，只要服务到位，也不存在产品质量问题，那我会更愿意选择服务好的。”
受到电商多年的冲击之后，消费者对于消费体验就越显得着重。俗话说，得消费者得天下。有时候征服消费者的往往不是产品有多好，功能多到位，外观多精致，可能只是导购的一句细心问候。因此，比起布局专卖打响品牌。企业更应该思考的是如何将服务做起来？让经销商感受到服务的重要性，让消费者感受到服务的暖意，这不仅是带动门店销量的一把利器，更是一家企业一个品牌内在底蕴和对外的号召力、影响力。在这一点上，海底捞绝对是各大业界的一个服务标杆，变态极致的服务，带来的不仅仅是翻台率和业绩，更多的是口碑和源源不断慕名而来的食客。
利
布局专卖有哪些好处？其实归结一下也无非几点，对于来企业来说第一增加品牌在终端的曝光度，第二跑马圈地开拓自己在市场上的占有率，第三可以快速铺货，让新品或主推产品能够第一时间同步上市；对于门店来说，第一可以提高门店档次做到高起点高价值，第二规范化运营能够提升门店经营效益，第三可以得到企业的扶持和指导，让门店管理、运营专业化。
弊
门店挂羊头卖狗肉的现象普遍存在，这长期如此这对于品牌来说并无益处，门店形象好则罢了，形象不达标，将会损害品牌在消费者心目中的形象。另外，在活动执行落地方面，就很可能做不到一个“听话照做”的高效益。因为专卖店产品的“杂”，也做不到很高的专业水准，在设计搭配上可能会敷衍了事。这对于品牌的损失其实是过犹不及的。
对于品牌来说，布局专卖确实是企业未来必不可少的一条路，只是就目前的消费环境和市场氛围来看，布局未必是一个最佳选择。墙布不仅是一个低频消费产品，并且在低价竞争的影响下客单价较起家具、地板、瓷砖等家居垂直领域要小许多。所以企业要学会审视自身，审视行业，不能为了追随风潮而四处跑马圈地，虽然这是一个很直接的品牌曝光方法，同样也是摧毁品牌最快的“路径”。
小编手札
近些时日，小编走访了多家企业，也听取了多方观点。认为搭建专卖体系是解药的企业还是属于大多数。墙布行业属于小体量行业，目前纯墙布年销售额过亿的墙布企业屈手可数。如此小的市场份额，再加上被压缩的单薄利润，别说布局专卖店，打造品牌的战略都还值得商榷。现在塑造一个品牌，宣传费用动辄上千万，大中型墙布企业的年销售额还勉强维持在数千万之间，宣传费用瞬间占据大头，那么企业的研发必定会大打折扣。再加上墙布专卖店的经营者多为小老板，抱着墙布专卖店的单薄利润去让他们谈品牌忠诚度是相当有难度了。毕竟商场是一场现实的博弈，你自身缺乏必备的生存技能，这个时候你要求别人追随还要求别人忠诚，这就显得有些耍流氓。
一个品牌，要想将专卖店变成企业的解药，助推品牌发展，那么就必须将产品、服务、扶持以及盈利能力发挥到极致，这个时候再反过来和专卖店的经营者谈忠诚、谈专卖，那么效果就会显而易见。因此小编也建议众位同仁，在不仅在布局专卖这件事要慎重，在软装的风口上更要思之慎之，只有将前行的风帆掌握在自己手中，才不至于在墙布行这片茫茫大海中丧失方向，沦为风口坠落的猪。
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