第156期

名企秀

伟业集团:科技兴伟业,质量创名牌

广东伟业集团

伟业集团:科技兴伟业,质量创名牌

成立于1992年的广东伟业集团坐落于广东南海,是一家富有社会责任感的大型综合铝型材挤压加工生产企业。旗下拥有伟业铝材、伟业门窗、伟业铝家具三大品牌,产品广泛应用于建筑工程、交通运输、电子电器、卫生洁具、定制家装、家居办公等多个行业领域。

品牌档案

长虹岭生产基地A区_副本.jpg


成立于1992年的广东伟业集团坐落于广东南海,是一家富有社会责任感的大型综合铝型材挤压加工生产企业。旗下拥有伟业铝材、伟业门窗、伟业铝家具三大品牌,产品广泛应用于建筑工程、交通运输、电子电器、卫生洁具、定制家装、家居办公等多个行业领域。

 

在中国,伟业集团历经20多年的高速发展,目前已经拥有南海狮山生产基地A区和南海狮山生产基地B区,江苏徐州3大产业基地,目前拥有65条国际先进的铝挤压生产线,年产能达40万吨;伟业铝材为工业轻量化发展配备亚洲大型全自动立式氧化电泳生产线、华南地区7000吨挤压机、全自动立式仓储等智能化生产系统;科技是企业的灵魂,创新是企业的核心竞争力,从拥有独立的研发检测中心,到省级认定的“企业技术中心”,再到“国家认可实验室”落户伟业,都诠释着企业雄厚的科技研发实力。


企业动态


广东伟业集团江苏分厂20周年庆暨中国铝挤压产业发展形势报告会盛大召开


2019年9月23日,伟业集团江苏分厂20周年庆在江苏徐州生产基地盛大召开,汇聚伟业集团高层领导、行业重要嘉宾、行业媒体与来自全国各地的经销商共同见证此刻伟业的盛事,更在现场召开了中国铝挤压产业发展形势报告,聚集行业前沿,以技术解构未来,探索绿色建筑下,行业的发展先机。


 

领导致辞

广东伟业铝厂集团董事长潘伟津先生致辞,回顾了江苏伟业的二十年,是坚持变革创新的二十年,是攻坚克难和不懈奋斗的二十年,也是创造成就和辉煌的二十年。潘董表示,伟业将紧跟时代步伐,以更大的恒心和韧劲,迎接下一个20年。以“科技兴伟业,质量创名牌”为使命,以“树百年伟业,创世界名牌”为目标,伟业将在“建筑型材、工业型材、高端系统门窗”等铝挤压供应链上持续完善、努力攀登,在持续践行低碳、环保科技创新的基础上,加速产业的信息化和智能化布局,用创新驱动来实现转型升级,为行业的高质量发展凝聚力量,贡献更多的精彩!


 

启动仪式

忆往昔峥嵘岁月,看今朝百舸争流。2019年广东伟业集团江苏分厂迎来了20周年,开启江苏分厂的下一个20年,对于伟业集团有极大的意义。新沂市委副书记、市长 陈堂清先生,中国有色金属工业协会党委副书记、中国有色金属加工工业协会理事长范顺科先生,新沂市人大常委副主任、新沂经济开发区党工委副书记马林先生,中国有色金属加工工业协会副理事长、秘书长章吉林先生,新沂经济开发区常务副主任王晓东先生,新沂市新安街道党工委书记陈云浩先生,广东伟业铝厂集团董事长潘伟津先生,佛山市伟华房地产发展有限公司董事总经理潘啟华先生等领导上台,正式开启了伟业江苏分厂的“铝途不止步,开启下一个20年”。

 


媒体采访

在活动现场,慧亚家居热线采访到了来自山东的张总,江西赣州的钟总等伟业的优秀经销商,现场分享了加盟伟业的初衷,以及感受到了伟业在这些年的变化,最后还为伟业此次活动送上最衷心的祝福。


 

中国铝挤压产业发展形势报告会

庆典之后,由广东伟业集团主办的中国铝挤压产业发展形势报告会在江苏新沂市戴斯大酒店举办,共邀社会各级领导和行业专家们一起,聚焦行业新形势,探索行业新潜力,共筑绿色全铝应用体系。


 

行业主题报告

中国有色金属工业协会党委副书记、中国有色金属加工工业协会理事长范顺科先生现场分享《努力推进中国铝挤压产业实现高质量发展》的主题演讲,回顾了铝型材行业发展历程,尤其是随着国家大力推行绿色环保节能建筑以及消费升级下,铝挤压产业迎来了新机遇。在这样的趋势下,中国铝挤压产业应该思考如何实现更好发展,以及行业之间实现协同联动,定义更高市场标准,引导产业良性发展。


 

企业报告分享

广东伟业集团总经理李伟萍进行《铝挤压企业 “1+N”绿色铝应用发展模式分享》主题演讲报告,提到了当前大健康时代需求下,具有优异特性的轻量化铝材越来越受到建筑行业青睐,并且大有以铝代木、以铝代钢的趋势。面对这样的市场趋势,伟业锐意改革,升级转型,开启了企业规模稳定、价值增长、技术创新、产品优化的发展新局面,构建完善的绿色铝应用发展模式。


 

行情分析报告

上海有色金属交易中心高级研究员李星谕现场带来《中国电解铝行业发展形势及四季度铝市行情展望》的行情分析报告,介绍了目前铝金属在有色金属中的市场需求情况,说明了2019年,基于目前市场对于全球经国内上游环保政策以及氧化铝、电解铝去产能情况或将成为未来铝价走势的决定性因素。


 

颁奖盛典

为了感谢和表彰素年来伟业战略合作伙伴及伟业人对伟业集团的贡献,现场颁发了“突出贡献奖”。


 

至此,伟业集团江苏分厂20周年庆暨中国铝挤压产业发展形势报告会圆满举办。不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海,相信下一个20年,伟业集团将会创造更辉煌的成就,继续给予行业带来更大的惊喜!

对话高层


伟业集团董事总经理李伟萍:以技术为主导,走品牌化之路



微信图片_20181010114934_副本.jpg

采访嘉宾:广东伟业集团董事总经理李伟萍


广东伟业集团是全国综合实力名列前茅、年综合生产能力突破40万吨的大型铝型材产业集团,“伟业牌铝材”也具亚洲500强品牌知名度。或许在不经意间,你也曾是它的客人。广东伟业集团董事总经理李伟萍女士接受媒体采访,讲述铝材行业背后的那些事。

 

在“野蛮”中走出规范之路

伟业创立于1992年,在那个年代,行业发展正处于一种野蛮生长中。90年代末加入伟业的李伟萍回忆说,当时的市场与企业发展都没什么标准,都是无规范性的,但同时,企业品牌也有着很大的机遇,“当时的市场还不够饱和,属于供不应求的阶段。”

 

当时,许多企业在利润驱使下追求快速扩张、扩大产能。伟业并没有跟随大流,而是从创立之初便十分注重质量。李伟萍表示,伟业有一句话叫做“科技兴伟业、质量创名牌”,董事长一直依据这种主导思想发展公司,自己加入的时候,大家都一致认同这样的价值观,“觉得这个是我们企业今后发展必须要走的一条道路。”伟业在非标的情况下注重自我要求,后续又参与了一些国家标准,像是《建筑系统门窗技术导则》《中国建筑系统节能门窗新标准》国家标准GB/T 8478《铝合金门窗》。

 

然而,在伟业选择严把质量关、提出全部按国标走的时候,有很多客户非常不理解。李伟萍解释,与现在不同,当时的市场大环境还没有品牌的意识和概念,经销商没法根据品牌做决定,因为一切都处于摸索中,“客户可能刚刚建立和你的这种信任,你就改变一些标准要求,要走品牌之路,走标准化,整个同行又不是特别热衷于此。客户可能更看重现实的发展,很多坚持下来继续合作,也有很多最后终止合作。”

 

这样难熬的阶段持续了三年,但伟业无疑选择了一条正确的道路。经过27年的发展,李伟萍说,伟业在行业中已属于全国四强,拥有员工3000多人,经销商超过5000人。

 

拒绝“利润” 坚守自我

在2008年金融危机前,整个行业都在积极地扩张海外市场,为国外企业做代加工,并因出口政策与海外市场的利润可观纷纷转型。当时,伟业也接到了一家西班牙的公司的订单,想要承包50%的产能,价格出得也很高。可再三权衡之后,伟业决定放弃这一订单。

 

李伟萍回忆道,当时伟业还在发展阶段,虽然从生意的角度上来说,接下这一单在产能化及利润方面有绝对优势,但是作为品牌,考虑到以后的服务基础,伟业还是选择把精力放到培养自己的经销商上面。此外,从50%的产能来看,若企业过分依赖某一个板块,面临的风险也会成比例增加。

 

当年的“拒绝”并不是完全拒绝“出海”。目前,伟业也一直在拓展海外市场。因为刚完成整个国内市场的升级,伟业现在做得比较好的是东南亚国家及波兰等。李伟萍表示,伟业比较坚持在国外也希望做自己的系统产品,以自己品牌为主导,以自己的技术产品为主导。

 

居安思危 心向远方

在许多人看来,伟业本来是做单一品类的,铝材非常垂直,但这些年来似乎一直在“跨界”,走复合型的路线。李伟萍说,其实伟业做的是挤压型材,主要供应建筑型材、家具型材和工业型材三大类,这其中包含了不同品类的产品,运用非常广泛。

 

目前,伟业旗下拥有伟业铝材、伟业门窗、伟业铝家具三大品牌。李伟萍表示,门窗和家具是升级的铝应用产业。为了贴近消费者需求,以市场需求为导向,伟业看中了系统门窗,包括铝家具的整体应用、定制化,“我们就成立了自己的一个生产基地,包括研发、技术革新和销售团队,在市场最前线做规划。”

 

这些年来,系统门窗是铝型材行业中经常被提到的概念,有人觉得这只是行业内造出来的噱头。李伟萍作出解答,系统门窗不是一个产品,而是包括配件、设计原理、安装方法、针对不同地域需求的调整等一整套系统化的方案,“坚持按我自己的系统,因为我这套方案一定能达到我要求的结果,包括节能、耐火时长的要求。作为企业,我想把这一块能执行得更彻底。”

 

在消费升级背景下,大众对于家居建材的各方面要求越来越高。李伟萍说,如今年轻的消费者不单单只信品牌,他们希望产品更简约,通过互联网采购,注重体验式消费。作为应对,伟业除开注重技术和产品设计外,也在运营环节下了功夫,更多会通过信息化的软件与实地体验馆线上结合线下整体性地与消费者沟通、互动,更主动地去触达目标受众,而不是遵循曾经所谓“坐商”的销售方式。

经销商风采

伟业铝材张总:年轻化团队运作


DSC_2082_副本.jpg

伟业铝材 张合兴

所在城市:山东

主营品牌:伟业铝材

加盟时间:2012年5月

 

合作感言

加盟伟业之前,我不了解铝型材行业,对这个行业还是相对陌生。选择加盟伟业,我也是经过慎重比较之后才下的决定。首先是了解了整个铝型材市场的发展前景,再在网上搜集相关的信息,然后发现了伟业这个品牌。一开始双方首先是接触交流,随着深入交流,我被伟业的经营模式以及服务吸引了,最终选择了加盟伟业。加盟伟业之后,最让我放心的就是伟业的服务能力,从下单到售后都有一套完整的系统进行扶持。同时伟业集团的整体员工团队年龄层次都非常年轻,整个团队充满了活力,让我们也更有激情信心去做好伟业。

 

经营经验

店面形象对于店面运营非常重要,不仅关系到品牌的形象,同时还会影响到客流量。在店面形象方面,伟业一直走在前沿,目前已经推出了5S店面。当5S店面开始推行的时候,我就快速更新了店面的形象,全新的店面展馆形象上市后,时尚靓丽的店面风格,让我们的品牌迅速在当地市场宣传开,大大提升了品牌的知名度,获得了不少客流量,甚至引起了竞争对手的复制。在店面管理方面,按照伟业的管理模式,进行了统一的扁平化管理,整个环节短,效率高,迅速处理订单以及审核问题,提高了店面的签单率,快速的订单处理速度赢得了客户的认可。


经验分享

产品能够获得客户的青睐,一方面是伟业自身实力过硬,拥有先进的产品技术,确保了产品品质,另一方面是我们始终坚持人性化的服务体。我们终端的服务通过点对点的形式来完成整个生产供应链以及提高服务质量,店内的团队通过精准了解客户需求跟进用户进行销售以及提供完善的服务维护好客户。

 

祝福寄愿

愿全世界的伟业人携起手来,共同努力,打造伟业下一个20年!

 



伟业铝材钟总:以三驾马车来运营市场


钟总_副本.jpg

伟业铝材 钟永福

所在城市:江西赣州

主营品牌:伟业铝材

加盟时间:2011年

 

合作感言

今年整体的市场虽然放缓了,但是我们伟业在赣州经过八年的沉淀,品牌运营与服务质量都已经获得了当地市场的认可。当初选择加盟伟业,我是因为认可伟业的品牌品质,同时整体的服务团队和销售团队都十分年轻化,尤其是伟业的服务体系在行业当中屈指可数。对我们的帮扶也是全面的,既有品牌的影响力,又有品质的保障,更有一个营销的引导。伟业集团每年都有定期的培训,也有不定期的培训,只要我们自己有想法,我们会主动跟总部集团联系,集团都会及时给我们回复,进行沟通,进行支持。在未来,希望伟业继续加大研发力度,提升服务,提高产品质量,我相信我们会越做越强,越做越好。

 

经营经验

目前管理技巧我们也是以三驾马车来运营市场。第一驾马车是主攻工程市场,做一个品牌的战友。第二驾马车是我们的经销分销商,做的是团队品牌建设。第三驾马车是我们的家装,是让我们的产品落地,直接让消费者感受到我们的品质服务。

 

验分享

我们售前售中售后一直把业主当成是自家人,也把工程案例当成是自家的案例去对待,所以就有了自我主人翁的意识服务,业绩自然就会跟上去了。根据市场的需求,我们也做了产品的升级和一些市场的顺应以及多方面的布局。售中服务会是影响最大的,售后是基于一个补助给我们的客户形成一种好的口碑的传播。团队打造非常重要,我们目前赣州伟业铝材运营中心总人员有40多名员工,销售部有10个,工程部有5个,然后生产部有20多个。在整体团队的鼎力合作中,业绩一直蒸蒸日上。

 

祝福寄愿

伟业人更出色,再创下一个20年!

十年资深加盟客服,为您专业分析与推荐

今日已有 人通过家居热线咨询了解了项目

免费咨询专线: