2019年第149期

名企秀

适而居,17年沉淀以产品制胜

适而居

适而居,17年沉淀以产品制胜

“SERCH适而居”始于2002年,是一家集研发、生产、销售、安装、服务为一体的全屋定制企业。适而居一直致力于全屋定制领域发展,是将“定制衣柜”和“全屋定制”概念引入国内的业内品牌。自成立以来,适而居始终站在家居业的前沿,坚持以产品与客户体验为核心,不断创新发展,为万千家庭实现品位、雅致、舒适的家居梦想。

品牌故事

“适而居”, 取其舒适、温馨之意,寄予“打造适合居住的温馨家”的美好愿景。


适而居的创立故事,要追溯到十几年前。在创办适而居之前,当时是定制衣柜行业开始萌芽阶段,衣柜行业远没有当前这么火热。那时,董事长王勇炜从事木地板行业。在经营木地板生意的过程中,善于观察的王勇炜发现隔壁的一家定制衣柜门店生意很好,每天人来人往,订单非常可观。经过多方考虑,王勇炜认为定制衣柜拥有庞大的市场份额,而木地板发展已经进入稳定期,品牌竞争激烈,所以怀揣着梦想的王勇炜毅然决然地跨入了定制衣柜行业。


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创立之初,确立品牌方向

2002年12月,适而居品牌正式落地广州番禺,在这个定制行业的发源地燃起星星之火。说到“适而居”这个名字的寓意,王勇炜说:“当时有很多品牌名很洋气,听起来像外国品牌,但我认为我们是货真价实的中国企业,取一个有寓意的适合中国本土品牌的名字,更让人印象深刻一些。”王勇炜提到,早期外国名字很难被记住,于是便想着要取一个让人能立马联想到家居的名字。最终,便选用了“适而居”一名,取其舒适、温馨之意,寄予“打造适合居住的温馨家”的美好愿景,很温暖,很直观。

定制行业在发展之初,还只是单品时代,起初以整体橱柜的形式为主,随着人们的经济收入和生活水平的提高,生活方式和装修需求都发生了改变,于是出现了定制衣柜,现在的全屋定制家居多来源于早先的定制衣柜行业。

随着国内定制市场的打开,适而居也在不断挖掘自己的潜力。2003年,适而居推出同色边框移门,掀起了定制衣柜行业的移门款式革命。经过一年的摸索,适而居定制开发并全面应用3D设计软件,实现定制化产品的数码设计,是最早一批实现信息化的定制企业之一。2005年,适而居迎来了另一个转折点,适而居自主开发移门配件嵌入式设计,避免移门的胶水应用,让定制家居产品更环保,让家庭环境更健康安全。

我们能明显感觉到,适而居从创立之初便确立了品牌发展方向,以“小空间,大梦想”的产品理念,不断追求创新,精于定制产品研发,以高品质产品和全面完整的产品线赢得消费者的青睐。

品牌生命

产品是企业的生命力

在采访的过程中,小编印象最深刻的是王董不断提起的一句话:产品是企业的生命力。在这个流量稀缺又珍贵的时代,每一个卖家都在竭尽全力地获取最大化的流量渠道,但在这其中,万万不能忽略品牌本质,那就是产品。所谓有道无术,尚可求也,有术无道,止于术。适而居坚信产品为王,多年来也一直从产品布局下手。

适而居的产品从细节抓起,产品均采用优质五金、环保板材等。适而居OSB板全部采用高级环保MDI胶粘剂,符合欧洲最高环境标准EN300标准,其甲醛释放量几乎为零,使用MDI生态胶粘剂,不仅解决了森林资源过度开发,还能全方位保障消费者与其家人的健康,让家更安全!在五金方面,适而居产品采用百隆铰链,可连续开合10万次,平均使用寿命50年以上;柜体抽屉则是百隆抽屉导轨,其做工精细,滚动平滑,顺畅静音;滑轮则配置欧派克,轴承安装紧密,滑动时手感柔和,静音安全。


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适而居作为拥有十几年历史的口碑品牌,在实木定制方面也是打下了坚实的基础。适而居采用5种进口实木,天然环保材料,通过43道繁复工序,匠心爱抚每一块来自大自然的礼物,倾心打造血统纯正的古典欧式、美式和传统中式、新中式等风格实木定制产品,为消费者定制慢调高尚生活,重拾美好岁月,静享宜居生活。近年来,适而居着重打造轻奢风格的产品,它代表了一种有态度的生活方式,为消费者寻求更大的体验价值。轻奢空间以金属、皮革的中性色调为主,用色彩的纯度传递细腻的质感。简洁的造型和流畅的线条搭配出稳定、协调的空间感,满足现代年轻一族的轻奢需求。

谈到产品,离不开的当然是生产。适而居十几年的发展历程,使其拥有强大的生产力量。王董说到,适而居在生产体系方面一直处于行业领先。早在2007年,适而居已经引入信息化生产管理系统,并且建立严谨高效的现代化生产管理体系。2011年,适而居从化生产基地正式投入生产,采用世界先进的德国豪迈生产线,全自动化、数控化开料、排孔和封边技术,同时引进3D设计软件,与订单信息化管理软件结合,实现定制化产品的数码设计与高效管理。适而居全自动数字化的制造基地,源源不断为消费者提供至高品质、至高性价比、至完善服务的全屋定制产品,让消费者能真正享用一键定制,轻松获取安全家,相信高标准的国际化生产基地将带领适而居走向一个更高的品牌阶段。


设计水平是品牌的核心竞争力

未来,品牌的竞争实质是设计水平的竞争。适而居认为,产品的设计不单单是外观而已,而是包括外观、功能、结构、空间、人性化等方面的设计。在家居行业,设计逐渐成为发展的新动力,设计正在为家居行业赋予新的活力,适而居也在设计方面不断发力,始终坚持原创。

在产品研发上,适而居拥有17项自主研发专利,例如嵌入式设计,适而居防撞条、毛条等移门配件全面采用嵌入式技术;移门边框均由自有包覆机生产,采用进口环保胶水,能达到环保、无开裂、不起泡等效果;适而居移门采用磁吸设计,使移门与柜体更加紧闭,密封性更好。在参观适而居的产品时,不难发现产品的铝框装饰柱是安装在衣柜的外侧班上,这样不仅能做到美观,同时能起到对侧板的支撑效果,增强了衣柜侧板的承重力。另外,框架式结构解决了木材湿胀干缩的问题,当北方干燥收缩,南方湿润膨胀时,柜体四周均有隐蔽的伸缩缝。


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当然,在适而居的产品中,像上述那样的细节设计还有很多。上面讲到的是适而居的产品设计,另一方面,关于空间设计,适而居更是为消费者提供了一套完整的解决方案。如若需要设计服务,消费者可通过在线申请,免费预约全屋定制设计,24小时内客服确认之后,设计师将免费上门量尺设计。经过设计师进行空间个性化定制之后,将免费生成3D效果图。关于大数据营销,适而居与云设计平台合作,能做到快速出图,比行业出图效率高50%。


扩大招商,抢占千亿市场

随着市场经济的高速发展,人们消费水平也在不断提升,定制行业也逐渐趋向于饱和状态,因此打造品牌知名度极为重要。除了线上的方式,线下门店也是另一个宣传渠道,因此各大品牌都在招商方面埋头苦干。但是,对于经销商来说,养商远远大于招商。适而居从前期筹备建店开始到后期专业培训、店面设计、设计师培训、促销活动等等,都对经销商进行全面帮扶。

适而居有三大宝典助力经销商快速占领市场,其中包括装修费高额补贴、样品优惠折扣、广告费补贴政策,帮助经销商轻松开店,且更好地打开当地市场,更好地服务客户。当然,适而居还有十大支持助力经销商轻松经营,从前期引导、装修设计、饰品搭配、宣传推广到营销活动、人员培训、开业指导、服务帮扶、营运指导、营销支持。

适而居总部会配置专业人员进行驻店培训以及开业扶持培训、开店安装培训,同时资深营销团队也会驻店实施各类营销活动。至今适而居已在全国拥有400多家门店,集中在华中、华南地区,以一二线城市为主。王勇炜坦言,目前适而居的招商团队亟待扩大加强,加大渠道扩张力度。一直以来,适而居的渠道招商都以参加大型行业展会和电商平台为主。为此,适而居也在不断地成立专业团队,加强与第三方渠道的合作,实现线上、线下全方位招商,同时提升品牌形象。


未来,以产品制胜天下

在采访中,董事长王勇炜表示,未来,适而居将以提供全面的家装定制为方向,立足定制衣柜行业,逐步涉及厨房、浴室、地面、五金、灯饰的全面定制,完善产品供应链,完善全球销售配送体系,以优质精良的质量和全面的产品体系制胜天下。“一路走来,我觉得我们做得最理想的地方就是一直在坚持做好产品,说简单也简单,说难也很难。”在王勇炜心目中,产品质量就是企业发展的命脉,最为重要。


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适而居品牌经历了全屋家具定制从市场的启蒙、发展到高速成长的整个历程。全程见证了中国定制衣柜的发展和壮大。与董事长王勇炜交流过后,小编发现,适而居一直在坚持自己的初心,勇于创新,在同质化严重的竞争环境中,用心塑造产品差异化。在产品方面要求自身做得更精细,从功能性和美观性方面挖掘客户的深度需求,以形成自己的独特优势。

截止目前,数百家高品位专卖店遍布全国大中城市,适而居本着以产品质量与客户体验为核心,让每位消费者都能体验免费在线预约、免费测量、免费提供全屋3D效果图设计、免费送装、免费维护的“五免”体验式服务,一举赢得了万千家庭一致好评,并以强劲的势头持续稳步发展,成为全屋定制颇具影响力的一面旗帜!


企业简介:

“SERCH适而居”始于2002年,是一家集研发、生产、销售、安装、服务为一体的全屋定制企业。适而居一直致力于全屋定制领域发展,是将“定制衣柜”和“全屋定制”概念引入国内的业内品牌。自成立以来,适而居始终站在家居业的前沿,坚持以产品与客户体验为核心,不断创新发展,为万千家庭实现品位、雅致、舒适的家居梦想。


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适而居隶属于广州适居家具有限公司,一直秉承“原创设计、夯实经营、追求卓越”的经营理念,源源不断地为万千家庭提供时尚、个性和舒适的生活。在家具最为重要的板材选择方面,适而居视客户健康为己命,产品采用符合欧洲E0级环保标准的板材,并根据不同层次需求的客户群体开发实木系列、多层实木系列、实木颗粒系列和中纤板系列的产品。在家具最常使用的配件方面,适而居与百隆、欧派克等国际知名五金厂家建立战略合作;针对国内客户使用习惯的差异,通过不断的技术研发与创新,获得了多项由中国知识产权局颁发的技术专利,铝框掩门与铝框内造型移门更是达到国际水平,并引导国内定制衣柜风格与潮流的改变。

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