第160期

名企秀

尚品本色:“1+N空间定制”背后的企业智慧

尚品本色

尚品本色:“1+N空间定制”背后的企业智慧

山东鑫迪家居装饰有限公司自2002年成立始就秉承鲁班的“匠心”精神,墨子“兼爱”思想,以追求创新、卓越、完美,科学的企业核心价值观,致力于解决广大消费者对整体家装木门产品的需求。

品牌档案

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山东鑫迪家居装饰有限公司自2002年成立始就秉承鲁班的“匠心”精神,墨子“兼爱”思想,以追求创新、卓越、完美,科学的企业核心价值观,致力于解决广大消费者对整体家装木门产品的需求。

旗下高端木门品牌:尚品本色(2007年)更是业内的璀璨明珠。尚品本色出身汲取了意大利的设计理念与艺术的文化沉淀,将艺术和功能结合得十分紧密,“为空间而生的艺术木门”不仅融合了意大利设计血统和艺术家的生活品质,更是将1+N空间定制演绎的淋漓尽致。

企业动态

走高速发展道路,一路向“尚”


尚品本色,以艺术风格为纽带,秉承1+N空间定制的品牌定位,向家空间立体拓展,覆盖家居九大空间,注重空间立体布局与空间解决方案,多年来荣获多项荣誉,成为木门行业领军品牌。目前,尚品本色已经成功打入全国31个省、直辖市,286个地级市,523个县级市,发展经销商800多家,未来尚品本色将走在一条高速发展的道路,一路向“尚”!

尚品本色木门一直坚持提前至少一年对行业进行预判和应对,在业内一片艰难声中保持着稳定增长。面对全屋定制,很多木门企业茫然不知所措,而尚品木门一直方向清晰,定位准确


产品内核推陈出新

好的产品是体现品牌竞争力的核心所在, 尚品本色以木门为原点,以空间设计为延伸方向的“1+N空间定制”概念改变了更多人的生活方式。“1+N”的初步拓展,将产品线由木门向墙板、衣柜等进行了延伸,获得了工艺与生产能力上的突破与保障。现在,尚品本色木门将目标锁定在客厅,既发挥其在空间设计与生产能力双方面的优势,又聚焦于某个领域,不会因为战线太长而无法做到极致。在消费升级进程不断推进、新消费群体崛起的当下,尚品本色也在根据市场的变革进行及时的调整,打造更适合当下消费者需求的产品。

 

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营销内核标新立异

不知从什么时候开始,各行各业都喜欢自己“造节”而在家居行业,尤其是在木门品类领域,尚品本色是在“造节”领域第一个“吃螃蟹”的企业。20 17年的天猫双11,当人们选择“用双十一买买买”犒赏自己的时候,尚品本色木门在上海红星美凯龙发起了一场特色的举牌活动,呼吁大家“用更美的家犒赏自己” 不同于众品牌蹭热点、借势的粗暴营销,尚品本色转而打造“生活尚好节”,并携手社会各界、各大媒体向公众呼吁用“用更美的家犒赏自己”的理念。同时以此为主题展开了一系列有趣好玩的活动,引发了社会各界的持续关注,仅一天的销售就为1.4亿,相当于一家企业一年的销量。2019年,尚品本色木门携生活尚好生活节3.0如期而至,此届生活尚好节以“压力止步、让爱进门”为主题, 进一步扩展线上线下联动的力度和广度,天猫网上商城与全国经销门店全部参与到活动中,为助力消费者享受“尚好生活”,真正做到“全民放价”。尚品本色的“生活尚好节”创造了关于自身的营销事件,成为了大众的营销记忆点,可谓是标新立异!

 

硬核实力问鼎巅峰

2019年天猫双11最终以2684亿完美收官,天猫发言人在微博中表示,新消费时代已经全面到来,中国速度再创新高。在此次大比拼中,尚品本色木门11.11当天在天猫渠道成交1.3亿,其中,木门单品销量第一,木门品类总销量第二,连续五年增长40%以上。另外,10.11-11.11线下成交28699单,累计高度可达24个珠穆朗玛峰,同比增长222.16%,这些有力的数据都是对尚品本色木门品牌创新力量的最佳映射。

 

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相信,未来尚品本色将继续保持一颗匠心,从品牌形象塑造、产品研发设计、终端服务系统建设等方面入手,创新变革、与时俱进,为消费者奉送高品质的产品和优质服务。


高层访谈

尚品本色:注重团队学习能力,更好的赋能经销商


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专访嘉宾:尚品本色 总经理 张静波

 

慧亚家居热线:在整个木门/整木行业,您觉得尚品本色最大优势是什么?

张总:尚品本色是一个非常注重团队的企业,多年来在董事长的带领下,我们的目标一直都非常清晰,大到三年或者五年的战略规划,小到每一年的战术打法,大家都能够保持高度的统一,这也从另一方面解决了我们团队内部方向统一、人员紧密、团结等问题,所以在真正落到实处去做一些营销动作或者产品动作或者生产的一些改进的时候,这种效率就会大大提升,我觉得这就是多年来一直支撑商品本色快速发展的一个核心优势。

 

慧亚家居热线:尚品本色今年的发展与去年相比有哪些进步?

张总:我觉得每一年就会都有很大的激化,今年在产品上我们做了一些比较大的改进,当然这种改进虽然每一年都在持续的去做,但是19年相对来说改进更加明显。另外在生产方面,我们更加注重生产体系的打造,我们也更加注重团队的学习能力,在学习方面今年也是我们投入最大的一年。最近我们也拿到了一个智能制造产业园项目,上个月刚刚破土动工,明年7月将会全面投产。

 

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慧亚家居热线:在木门企业竞争中,商品本色比较大的压力来源于哪方面?

张总:我觉得我们最大的压力还是来自于我们的内部,从我本人到我们的团队这种持续学习的能力或者持续蜕变的能力能不能坚持下去,大家会不会出现满足于现状的心态,相对大部分品牌来说尚品的发展速度和发展规模都比较乐观,但如果大家一旦有了这种自满的情绪,那后果将是很可怕的,这就是我们最担心的问题。我觉得只要团队有状态,能够坚持不断的迭代学习,无论市场怎么变化,我们都不怕。所以我们要不断的宣导学习,不断的给大家塑造新的梦想,把大家的梦想格局无限放大。

 

慧亚家居热线:目前,尚品本色在营销方面有哪些计划?

张总:营销方面我们还是把重心放到对经销商的帮扶上。对于企业来说,我们适应市场变化的速度会高一些,但是对于分布在全国不同城市的经销商来讲,他们可能反应速度就没有这么快,这个时候就需要公司人力物力投入的更多一些,所以明年整个营销方向上我们还是会把大部分精力用到持续的去帮助我们的全国经销商,这是第一点。另外一方面除了原有的培训学习、驻店、主动营销活动外,我们还会主动去拓展一些新的渠道,然后把拓展新渠道带来的流量和订单转嫁到经销商身上,为他们带来新的途径和方法。

 

慧亚家居热线:现在品牌升级对经销商店面运营能力提出了新的要求,对此您有何建议能给到他们?

张总:市场一直都在不停的变化,作为一名经销商,不能因为自己选了一个好品牌、 好店面或者招聘到一个好的合伙人,优秀的店面经理,或者说找了某某卖场一个比较优势的位置就满足于现状。前几年经销商在做店面的时候,可能他们选个好卖场,找个好位置,装个好店面,选个好店长,基本上就可以了,就能带来比较可观的收益。但2018年往后推,或者未来2020年以后,这种时代就会成为过去。大家要想着在要想着如何在店面上做文章,彰显自己的优势,首先品牌实力要强,其次薪资体系要完善,财务结构要完善,只有各方面能力都很强,各方面全方位的体系建立都很成熟,才能抵御住未来的种种风险。


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慧亚家居热线:2019年即将结束,如果让您用一个词来总结2019年您会用什么词?

张总:整个2019年,我觉得真正的机遇刚刚到来,真正的压力刚刚开始!所以一切都还是崭新的。之前大家在一起交流谈市场都会说很难,然后明年就说比上一年难,然后每一年都说弯道超车了,每年都会谈到这个话题,今年弯道超车,然后明年弯道超车,我觉得之前的弯道都不够弯,19年的弯道到19年再往后可能未来的三年左右的时间,我觉得才是真正的弯道超车,之前说的弯道都只是停留在口头上,现在真正的弯道超车的时代已经到来了,这就是最好的机会,因为挑战也是一种机遇。


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