2019年第141期

大咖秀

派雅门窗:悦欣赏,越尊享

派雅门窗

派雅门窗:悦欣赏,越尊享

派雅门窗于1990年成立于经济发达的佛山经济开发区。公司在佛山里水镇建立起了占面积30万㎡的现代化的时尚定制家居生产基地,在职员工近千人,中高级技术管理人员100余人,年产能突破80万㎡,实现了门、窗、阳光房三大系列产品的家居定制。2018年派雅门窗天猫、京东旗舰店正式上线,开启派雅门窗新零售时代。2018年派雅与红星美凯龙 、居然之家、德国好博、百度推广强强联手,...

品牌档案

创立时间:1990年

生产基地:300000m²

覆盖城市: 600 多个

授权专卖店:1200多家

服务工程师:88000多名

 

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派雅门窗于1990年成立于经济发达的佛山经济开发区。公司在佛山里水镇建立起了占面积30万㎡的现代化的时尚定制家居生产基地,在职员工近千人,中高级技术管理人员100余人,年产能突破80万㎡,实现了门、窗、阳光房三大系列产品的家居定制。2018年派雅门窗天猫、京东旗舰店正式上线,开启派雅门窗新零售时代。2018年派雅与红星美凯龙 、居然之家、德国好博、百度推广强强联手,开拓渠道和提升终端形象。

 

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派雅门窗以国内较早研发中空玻璃平开门、吊趟推拉门而瞩目全国,曾先后荣获并一直就任“广东门业协会铝门窗专委会会长单位”、2016. 2017连续两年荣获百年建筑网"百年匠星”称号、荣获新浪家居2017中国家居产业类领军品牌“大雁奖”、2017 中国家居产业窗类领军品牌“大雁奖”等重要殊荣,作为铝门行业的领军品牌,派雅一直致力于铝合金门窗的研发与生产,以其出色的开发能力和精湛的工艺技术及优质的服务不断满足顾客的需求,引领整个门窗行业不断向前发展,努力打造和谐美满的家居艺术生活,将门窗文化宏扬中外,代代相传!


派雅门窗大事件

①派雅门窗荣获“大雁奖”

2018年1月6日,第五届中国家居产业发展年会暨2017年中国家居产业“大雁奖”颁奖盛典于北京国家会议中心举行。此次盛典由中国室内装饰协会、中国林产工业协会、中国建筑装饰协会、中国建筑装饰装修材料协会等国内12大行业协会联合举办。派雅门窗董事长李钧洪先生应邀出席本届盛典。

已成功举办四届的中国家居产业发展年会,开创了中国家居行业的先河,得到家居产业链相关权威社团、家居企业以及权威人士的鼎力相助,中国家居产业“大雁奖”因此有着家居行业“奥斯卡”之称。在此次颁奖盛典上,派雅门窗凭借着28年的品牌沉淀以及对产品的精雕细琢、苛刻严求,派雅门窗荣获大雁奖——“2017年中国家居产业门类领军品牌”“2017年中国家居产业窗类领军品牌”两项至高殊荣!

派雅门窗作为中国铝合金门窗行业的领军品牌,28载匠心品质,始终坚持用好产品、好服务和好理念来服务经销商,服务消费者。此次荣获大雁奖,更是行业对派雅门窗的一种肯定。

 

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②派雅门窗荣膺“2018家居行业领导力品牌”称号

2018年12月20日,百度《百发百中·YES AI DO》2018年度家居行业品牌颁奖盛典在佛山市恒安瑞士酒店隆重举行,派雅门窗营销总经理陈海全先生代表派雅门窗受邀出席本次颁奖盛典。在本次家居行业品牌盛典活动上,派雅门窗以卓越的实力荣获“2018年家居行业领导力品牌”荣誉称号!

在本次活动上派雅门窗作为行业领导品牌,派雅门窗营销总经理陈海全先生作为重要嘉宾发表《精准营销·智慧未来》主题演讲。陈总在演讲中指出,“2018年对于家居建材行业来说,市场处于转折与深度调整期,对于企业来说,更应把企业的基本功练扎实,推陈出新,不断提升企业的核心竞争力,家居建材人更要坚定对行业发展的信心与理念,未来将迎来更广阔的的市场发展空间与发展机遇!”


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③派雅门窗出席2019年中国家居建材品牌发展论坛

2019年5月11日,由华美立家、中陶投资主办,《中国企业家》杂志社联合主办的“发现未来美·探索家居增长新引擎”THINK「家」峰会暨 2019 中国家居建材品牌发展论坛,在世界知名的冰雪之城哈尔滨松北香格里拉大酒店隆重举行,派雅门窗董事长李钧洪先生、营销总经理陈海全先生特别受邀出席会议!活动现场汇聚了300余位企业家、政府领导、专家学者及意见领袖。众多行业精英齐聚一堂,共同探讨,挖掘产业未来之美,前瞻产业新趋势,解构商业新生态,剖析未来消费市场商业逻辑!


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④派雅门窗湖南长沙800方国际馆直营店正式开业,首日订单定金额度突破200万元

4月27日,派雅门窗又迎来湖南长沙·红星欧丽洛雅800方国际馆直营店盛大开业,现场人声鼎沸。派雅门窗董事长李钧洪先生,副董事长李钧海先生,营销总经理陈海全先生等众多高层出席了此次活动。

长沙红星欧丽洛雅 800 方派雅国际馆,是派雅终端3.0最新体验店的代表之一,是集派雅最新设计元素,门窗行业最具代表性消费潮流的实体体验店之一,是总部高层智慧的结晶和门窗行业设计趋势的风向标,是集国际流行趋势和居家文化的又一次全新阐释!据悉活动当日营业额累计突破800万!

早在派雅门窗长沙国际馆800方大店开业前,派雅总部便派出由大区经理、主动营销精英、培训老师等组成的精英帮扶团队到长沙进行了二十多天的帮扶,从开业活动的策划、落地到营销、活动蓄水全方位进行帮扶工作,全面助力派雅长沙国际馆运营团队的成长及运营能力的提升,全力以赴,共铸最强终端!

 

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对话高层

派雅门窗李钧洪:信心之年,创新升级是关键

 

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采访嘉宾:派雅门窗 董事长 李钧洪

 

慧亚家居热线:您好,能否分享一下您的入行经历?

李董:20年前我也是做铝合金窗工程类的行业,当时也办厂,不过面对的是工程,一直都做这个行业,没有从事过其他行业。那时候我们第一家店有200多平方米,也是做批发+零售一起,那时候(展示的)全是门。为什么开这么大的店呢?一个是没有门路,找经销商也不是很熟,要自己开店来确认这个行业是怎么销售,那个年代都是慢慢学的。

 

慧亚家居热线:随着拼多多等企业的崛起,引起了人们对于消费降级这个问题的讨论,您是怎么看的?

李董:其实这样的真实情况叫消费分级更准确。就以派雅门窗来说,以前,派雅门窗也会接到一些30万元到50万元的大单,但2018年大单更多,50万、80万、120万、甚至180万的单子越来越多。定制家装行业可能与工程渠道有一些不同,就算是受大环境影响,或者说大家的钱袋子紧了,但有实力的、想把房子装好的、注重品质的客户仍然舍得花钱。因为房子是长期要住的,很多人还是想住得好一点,不能将就。这说明贵的或者好一点的品牌仍然很有竞争力,或者说有很大的市场空间。作为消费能力弱一点的客户,对特价产品还是很认可的。现在的真实情况是:客户变得更理性,比以往花钱更谨慎。如果是好东西价格又合理,他们一定会购买的。在这里就出现一个消费分级的情况,什么是好的?如何进行评级?中档价位的客户会选择性价比高的产品,但绝不会将就没有品牌的产品,哪怕是好一点的品牌的特价产品他们也愿意买。因此,在今年派雅门窗的特价促销产品比以往多了很多,但大单板块比以前也有所增加。所以我认为,目前的消费趋势应该叫消费水平分化明显或者叫消费分级更加贴切。好东西、好品牌任何时候还是有市场的,真正想要好产品的客户还是会买好产品,不会将就买不好的产品,这也是对门窗行业做好品牌、好产品的企业来说有利的一面。定好产品的价格和定位,还是会有更多抢占市场空间的机会。因此,如今是市场经济是消费分级不是消费降级。在这种情况下,就要求终端店的展示水平、装修档次、设计水平要比以往更有竞争力,价格更加合理,千万别虚高,因为合理的利润才有更大的市场。


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慧亚家居热线:80后、90后正成为市场主要的消费群体,派雅面对这样的趋势进行了哪些调整?

李董:80后、90后更喜欢极简的或者新中式的时尚风格。企业和厂家必须要积极做出调整,重金打造新的产品和新的装修风格,才能在市场上受到消费者的青睐。这两年派雅门窗非常重视款式的设计、创新的升级。2018年建博会期间,500平方米的派雅轻奢馆得到了社会各界的认可,市场反馈也很好,这得益于我们派雅体系里的一批经销商在2018年经济环境不太乐观的情况下,积极改进、升级店面,从而取得了较好的业绩增长。2019年是信心之年,创新升级是企业成功的关键。

 

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慧亚家居热线:对于2019年的门窗市场,您有什么看法?

李董:总体来说,2019年,门窗行业挑战与机遇并存,机遇大于挑战,局部地区伴有危机。但是,对于门窗企业来说,只要敢于在机遇中寻找机会,深挖行业资源,还是大有可为的。我认为,2019年上半年有点难;下半年,经济回暖会好转。门窗行业还是大有可为的,关键是上半年一定要打好基础。厂家应该加强终端门店建设,经销商一定要调整好。该升级店面的就升级店面,该扩大面积的就扩大面积,这样,在下半年经济好转的情况下,生意会越来越好,订单也会越来越多。企业应该注重产品研发,设计更新、创新升级,这几点很关键。

经销商风采

派雅门窗王金伟:想客户所想,圆客户所愿

所在城市:广东 从化

加盟时间:2004年

 

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合作感言

派雅门窗给我们经销商最满意的是过硬的产品质量、新颖的款式,与时俱进的理念和派雅董事长李钧洪先生博大的胸怀,前瞻的商业战略眼光是分不开的。

从我选择派雅到成为派雅人,我坚信我选择是对的。相信所有派雅经销商都会有这样的想法。在业内,派雅一直是做高端铝合金门窗的首选。派雅在带给我们财富的同时,也让我们赢得同行的尊重和认可。

 

经验分享

有一个客户是上城湾畔的业主,三年前别墅装修,看了很多建材商家,后来分别在三家门店买了门窗产品,其中一家是我们,因为当时我们的报价比其他品牌略贵,业主询问派雅能否和其他品牌的价格一致。我们决绝了,派雅只做好产品,不能为了成交,而降低对产品质量的要求。在量尺的过程中,我们的量尺师傅给了一些适当的建议和想法,帮业主解决难题。三年后这位业主另外一套别墅又开始装修,这一次她直奔派雅,对店员说:“以后只要我装修,门窗只选派雅品牌,现在即可去量尺。”量完尺做了报价后,王小姐立即签名确认,她说:“派雅做事和报价都让我很放心。其实从我三年前买了你们的产品后,我的朋友和姐姐也开始使用派雅门窗的产品。”

我作为派雅人一直坚持实实在在做生意,我们会站在客户的角度想问题,把客户的问题当成是自已的问题,将心比心,“做门=做朋友”。我坚持诚信做派雅,等于赢取了未来。

 

派雅门窗李总:做专卖必须要专一,我只卖派雅的产品

所在城市:湖南吉首

加盟时间:2014年3月

 

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合作感言

2014年,我看准了吉首在开发家居建材新市场的时机,选择了门窗行业最好的最大的门店,并选择了派雅门窗。其实我从未做过生意到已做派雅5年,没有任何的营销技巧,秉着专注。专营的理念,结合诚信经营在生意的道路上才不断的进步。同时,也感谢营销部对吉首派雅的支持和帮助。我的理念是做专卖必须要专一,我只卖派雅的产品,不会掺杂其他品牌。当然,高端客户需要的是产品质量与极致的服务,派雅门窗可以给到消费者高端的产品,而我可以给消费者极致的服务。

 

经营经验

我认为在终端销售的过程中应该先让客户发表自己的看法和需求,我们要先做一个倾听者,让客户占主导位置。第二,注重现场服务衔接问题,尽快取得客户的信任,例如从聊天中了解客户的装修需求和装修花费理念。第三,方案的设计与报价会直接影响签单,所以我在谈方案的时候会从派雅的品牌文化入手,慢慢渗透到产品以及方案。最后,在方案敲定之后,我们需要稳住价格,诚信成交,为门店留下好口碑,增加回头客以及旧客户带动新客户。

 

派雅门窗林总:坚持品质做一流品牌

所在城市:江西上饶

加盟时间:2003年6月


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合作感言

我们与派雅合作共赢16载,公司品牌运营的历程就是我们成长的过程,感恩我们的人生遇见派雅,遇见李董。派雅李董的经营理念,坚持匠人之心和不断探索创新以及对产品的完美追求使我们赢得市场,赢得无数门窗消费者的尊重。公司的产品在顾客需求方面远远超越顾客期望,这是与公司的标准化运营、建立优质服务标准以及建立制胜团队分不开的。人生的道路选择大于努力,格局决定结局,我们愿意与派雅在未来的岁月里同舟共济,砥砺奋进,用我们最大的努力共同经营好这个品牌,成就我们完美的人生。

 

经验分享

在当地市场用最好的门店位置经营最好的门窗品牌,用派雅优质的产品优化市场,服务好客户,用良币驱逐劣币的理念经营公司和产品,与团队一起分析当地竞品,当地竞品的团队和老板的理念,汲取长处,摒弃短板,汲取精华,去其糟粕。在本店导入渠道,建设当地家装联盟和设计师俱乐部论坛等平台,深化服务,做好细节,带领团队,走出去学习成长,没有观世界,就没有世界观,所有的胜利都是价值观的胜利。

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