2019年第143期

名企秀

领绣墙布:赋能终端,雄霸市场

领绣墙布

领绣墙布:赋能终端,雄霸市场

浙江联翔智能家居股份有限公司(原名浙江联翔刺绣有限公司)成立于2004年,是中国墙布行业代表性企业之一,主营无缝刺绣墙布和提花墙布;2016年进军整体家居行业,全资子公司浙江领绣家居装饰有限公司2017年3月正式开业。公司领绣刺绣墙布品牌,是中国家装市场上的宠儿和高端家居消费群体的喜爱品牌。

企业档案

浙江联翔智能家居股份有限公司(原名浙江联翔刺绣有限公司)成立于2004年,是中国墙布行业代表性企业之一,主营无缝刺绣墙布和提花墙布;2016年进军整体家居行业,全资子公司浙江领绣家居装饰有限公司2017年3月正式开业。


公司现累计有100余项国家专利,其中有效发明专利4项、实用新型专利11项;目前已有600余家专卖店在国内形成了一个完整的销售服务网络。公司领绣刺绣墙布品牌,是中国家装市场上的宠儿和高端家居消费群体的喜爱品牌。


公司致力于墙布行业的发展,为行业发展发挥着举足轻重的作用。而推动家居一体化、为消费者提供整体家居装修解决方案、提供一家式整装服务是公司新的战略;成为世界知名企业、打造世界级知名品牌是公司的目标!


电子杂志102.jpg

品牌历程

电子杂志.jpg


2003年 

公司创始人卜晓华发明电脑刺绣工艺画

 

2004年

7月 公司成立,原名海盐联翔刺绣工艺品有限公司,主营刺绣工艺画

 

2011年

公司发明无缝刺绣墙布(领绣刺绣墙布)并实现工业化量产,随即转型进入无缝墙布行业

 

2012年

10月 公司在浙江海盐举办首届经销商大会

 

2013年

10月 公司更名为浙江联翔刺绣有限公司(原名海盐联翔刺绣工艺品有限公司)

10月 公司在海南三亚举办第二届经销商大会

12月 公司创始人、董事长兼总经理卜晓华先生被推选为中国无缝墙布行业协会主席并连任四届(2014-2017)

 

2014年

10月 公司举办上海——韩国经销商大会

 

2015年 

4月 公司墙布生产新基地建设开工

公司被认定为浙江省科技型企业、浙江省高新技术企业、浙江省创新型示范企业

 

2016年

11月 央视发现之旅频道拍摄的反映公司工匠精神的纪录片《室雅花开》在央视发现之旅频道播出,该事件也被评为年度行业十大新闻

11月 公司在浙江海盐举办经销商大会

12月 公司更名为浙江联翔家居装饰股份有限公司

 

2017年

2月 公司实施整体家居战略,子公司浙江领绣家居有限公司开业

2月 卜晓华被评为墙纸墙布行业卓越领军人物

5月 公司与影视名星刘涛签约形象代言

6月 卜晓华代表公司与央视著名主持人董倩《对话中国品牌》

 

2018年

1月 公司在云南丽江举办经销商大会

4月 公司被推选为中国室内装饰材料协会墙纸墙布专业委员会执行会长单位

8月 公司墙布生产基地二期工程开工

10月 公司2017年度社会责任报告被评选为四星,为嘉兴市首家

11月 公司更名为浙江联翔智能家居股份有限公司

 

2019年

1月 卜晓华作为首位墙布行业品牌人物历史性入围18年度中国家居产业领袖人物“大雁奖”

1月 公司举办上海——日本鹿儿岛豪华游轮经销商峰会

2月 公司被推选为中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布分会轮值会长单位


电子杂志103.jpg

企业动态

千人培训,领绣引领!赋能终端,雄霸市场!

 

领绣2019精英培训会在6月3-5日举办。本次培训在浙江嘉兴的晶晖酒店举办,嘉兴晶晖酒店位于嘉兴南湖南面,环境优美、设施配置齐全、交通便捷。这次培训既让来自全国各地培训学员感受到领绣待客的热情,又让他们领略到禾城风光的旖旎。

 

门店好,领绣好

6月2日一早,便有从全国各地赶来参加培训会的学员陆续到达晶晖和华美达酒店,在工作人员的安排下进行签到及领取物料办理入住。培训学员们丝毫没有旅途的疲惫,一个个热情洋溢,激情饱满,期待着一场营销培训盛宴的开启!

 

随着领绣墙布的日益壮大,每一年都有很多新的专卖店加入到领绣大家庭中。领绣本着对每一家专卖店负责的态度,通过培训会的形式帮助各门店加强营销能力,提升门店业绩及形象,传授各位学员完整的营销理念以及科学的营销技巧,以达到“门店好,领绣好”的双赢目的。

 

学无止境,学习是为了更好的服务!领绣每年都会举办多次培训会,致力于将领绣门店的每一位店员都培养成优秀的战士,将中国传统刺绣文化发扬光大,让每一位选择领绣刺绣墙布的顾客都能享受到专业的服务和称赞的体验!

 

9.jpg


不喊苦,不喊累

6月3日7:30,为期三天的领绣2019精英培训会正式开始。领绣学员们满怀信心地汇聚到会场,分组落座。在激昂的音乐声中,在主持人热情的引导下,领绣家人们进行了团建活动,以激发团队士气。各组领绣精英展示出了领绣人特有的自信和激情,团队口号震天响。优秀的企业文化能成为企业强大发展的推动器,能更好地提升管理水平和团队战斗力。在领绣人身上,没有喊苦喊累的懈怠,只有磨枪砺剑、不惧兵临城下的气势!

 

本次会议由领绣商学院特约讲师——行业公认家居建材装饰落地咨询培训第一人、亚洲家居建材装饰顶尖导师陆丰先生主讲,带来营销管理层面的全方位培训,培训学员们掌声雷动,纷纷呼叫“培训男神”,用领绣人的热情欢迎陆丰先生。

 

陆丰先生用幽默易懂的语言为培训学员们明确培训的目的,传授系统的培训知识和管理技巧,并与营销精英们进行了热情的互动。相信专家的指导和点拨一定会使在座的各位销售精英们受益匪浅!

 

经过三天系统的内训学习,学员们在陆丰老师的带领下激情饱满,以玩带学的方式收获满满干货,从如何管理组织结构到如何实现思维的越迁,如何培养大商格局到如何完善团队体系等方面进行层层剖析,领绣家人们精神状态饱满,在学悟商途的道路上不断前行,赢战2019!赢战终端!

 

17.jpg


赋能终端,雄霸市场

此次培训会还有两个重头戏值得关注,分别是领绣商业大片的发布和领绣第六代专卖店形象的发布,领绣商业大片的发布让我们感受到了领绣墙布以绝美的姿态呈现,刺绣精美、健康环保,第六代专卖店的更新升级预示了领绣在向更高更奢的国际化时尚经典靠近。

 

领绣不但有优秀的产品,还有越来越完整的销售、服务渠道。给销售、服务终端以全面的支持、提高软硬件建设水平,让终端更好地服务于消费群体,领绣一直全力以赴。培训是一系列赋能终端工作中的一个重要环节,相信本次培训,能给领绣学员们打开一片新的视野,更好地耕耘好当地市场。

 

除了系统的培训学习,领绣还为各位家人们准备了丰盛的晚宴和精彩纷呈的晚会节目,让我们见识到了来自全国各地领绣人的才艺,掌声、欢呼声、喝彩声汇集成这最隆重的礼仪,在欢歌笑舞中,领绣商学院“赋能终端·雄霸市场”2019精英培训会圆满落幕!


电子杂志104.jpg

高层访谈

领绣墙布:大商战略高效运行,上市计划稳步推进

 

微信图片_20190618104622_副本.jpg

访谈嘉宾:领绣墙布 销售部总经理助理 陈启林

 

慧亚家居热线:领绣第六代专卖店体系全新亮相,请您简单介绍该体系的优势。

陈总:公司的目标是把领绣打造成国际知名品牌,领绣专卖店的形象升级也是我们实现目标的终端手段之一。领绣六代专卖店,是继前期5代专卖店基础上的形象再升级,主要内容包括:

一、领绣墙布LOGO升级:

领绣刺绣墙布的“刺绣”两字去除,品牌名称升级为领绣墙布,这与领绣产品从刺绣墙布为主到多品类墙布并进的局面相符合,让消费者从领绣墙布的LOGO形象上就能得到相关信息。领绣墙布LOGO在专卖店装饰运用上也进行升级,专卖店内会有更多的位置运用LOGO进行装饰和点缀。

二、整体形象升级:

参考国际品牌的终端形象设计,领绣六代店以突出国际化、高端大气、欧式经典的设计重点为主,从色调上更多采用金色、深咖、灰色调,以彰显给消费者带来品质生活的追求。

三、店内功能模块升级:

第6代店内的领绣文化墙模块内容将更加丰富,增加领绣墙布搭配模块、前厅立版双面展示模块。消费者在专卖店内就可以更便捷地获得领绣品牌和产品信息,更好地体验领绣品牌和产品带来的感觉。

 

慧亚家居热线:领绣在去年便提高了专卖店的纯净度,而近期也新添了防伪手段LOGO自动喷印技术,这对终端门店和消费者来讲起到哪些作用?

陈总:与其它发展比较成熟的行业相比,墙布行业品牌企业对销售终端的标准化建设相对滞后,消费者对行业终端的体验感并不好。领绣是行业中非常重视并提出专卖店标准化建设的品牌。

自去年开始,领绣对提升专卖店纯净度方面非常关注、投入也比较多,对领绣全国专卖店提出了纯净度的整改要求,并进行突击检查,对不符合纯净度要求的专卖店根据实际情况予以撤销领绣产品经营权或其它方式的处罚并限期整改。这些措施有力提升了领绣墙布专卖的纯净度,给消费者创造了一个放心的消费环境。

另外,领绣墙布新添了LOGO自动喷印防伪技术,与原有的产品二维码验证一起形成了一个防伪组合,确保领绣消费者购买到的是真正的领绣墙布产品。

以上措施都是领绣为保护消费者权益、维护行业诚信、促进行业健康发展所作出的努力。

 

10.jpg


慧亚家居热线:2019年领绣举行的精英培训会更关注哪些方面的培训呢?未来将如何辅助门店健康运营?

陈总:在近期刚结束的领绣2019精英培训会上,领绣着重对专卖店老总、门店经营骨干进行了门店经营管理培训,并落实到经营的各个环节进行情景模拟演练。培训会上,对开拓商业格局、经营组织架构的建设和梳理作了较为详细的讲解培训。

领绣对全国专卖店的管理已经形成了一套较为完整的体系,门店的店员信息采集、销售数据监控、下单系统管理等工作都由总部统筹。全国各销售区域由销售部分战区进行销售事务管理并对门店进行及时帮扶和经营辅导,这些工作在未来将进一步得到改进和提升,以确保领绣门店强化品牌推广力度和销售业绩的增长、提升门店整体经营水平。

 

慧亚家居热线:领绣十分关注“大商”的培养,大商不仅在店面规模、门店销售额等方面需要达标,而且还要关注团队的建设与管理,您将如何落实公司策略,携手带动大商发展?

陈总:大商战略,是领绣今年终端建设的工作重点之一,我们销售部主要是推进公司大商战略的推进,主要做好以下几点工作:

首先,要让门店主要经营者摒弃小老板思维,拓宽自己的商业格局;

其次,帮助门店建设完整的公司化动作体系,从人员的招聘、培训,到组织架构的搭建,到业绩的考核和激励,形成一套高效的动作模式;

再次,对大商发展门店加强培训,对氛围营销、单店爆破、联动促销等营销方式进行强化培训,并教会门店如何建立样板市场、集客系统;

最后,对大商灵活运用倾斜政策,让大商门店有干劲。

 

慧亚家居热线:领绣正筹备上市,2019年必是关键一年,请问上半年市场情况如何?下半年又将如何完成原定目标?

陈总:今年上半年墙布行业增长放缓,很多墙布行业的中小企业面临到了很大的压力。而领绣上半年的销售增长50%,符合公司年初销售增长预期。下半年,领绣新生产线释放全部产能,可以极大地缓解生产压力,销售也将不再受到生产能力的制约,这是一年好消息。

公司今年将全国的销售区域分成五大战区,由公司资深销售经理带队分战区PK,下半年分战区PK进入白热化,将带动全国门店的销售增长。另外,公司在新品研发上将加大力度,在上海展会上我们会看到很多吸引眼球的新品。

今年,公司生产物流体系、供应链管理体系、领绣智能云渠道管理体系统以及渠道管理系统等信息化工程将陆续完成并投入使用,也将促进公司业绩的提升。我相信,在卜总的带领下,领绣上市工作将按计划稳步推进,如期完成上市工作。

电子杂志105.jpg

十年资深加盟客服,为您专业分析与推荐

今日已有 人通过家居热线咨询了解了项目

免费咨询专线: