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名企秀

达斐丽全屋定制:十三年沉淀,成就小店大商

达斐丽全屋定制

达斐丽全屋定制:十三年沉淀,成就小店大商

达斐丽集团旗下的达斐丽全屋定制品牌是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代家具配套定制企业,配备标准化现代生产管理基地及营销服务管理系统,以产品研发结合设计创新为企业发展核心,携手德国胡克、德国瑞好、海蒂诗、夏特等国际品牌企业进行技术合作和设计交流,产品涉及衣柜、书柜、酒柜、衣帽间、推拉门、榻榻米、功能电视柜、门厅柜、功能床、儿童房、配套家...

品牌档案

达斐丽成立于2006年,是一家拥有全屋定制、商务贸易、建筑工程和办公家具等事业版块的多元化而极具雄厚实力的集团企业,总部位于成都环球中心。


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达斐丽集团旗下的达斐丽全屋定制品牌是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代家具配套定制企业,配备标准化现代生产管理基地及营销服务管理系统,以产品研发结合设计创新为企业发展核心,携手德国胡克、德国瑞好、海蒂诗、夏特等国际品牌企业进行技术合作和设计交流,产品涉及衣柜、书柜、酒柜、衣帽间、推拉门、榻榻米、功能电视柜、门厅柜、功能床、儿童房、配套家具等,体现后现代主义和南欧风情相融洽的品牌风格,每款产品研发均以市场为导向,以满足现代家居空间设计需求为基础,获得广大消费者和设计师的热切追捧。

产品鉴赏

设计理念:


简约流畅的空间感,干净灵动的设计感。每一寸材质、每一种工艺、每一款产品都是达斐丽全屋定制对日常生活的完美诠释。


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简欧风格是一种生活态度:在实用的基础上彰显其多元化! 借助简约的手法,通过现代的材料与工艺,以多元的元素构成、精美的细节来表现对生活环境的追求,演绎并创造欧式浪漫的家居生活。


象牙白为简欧风格的钟爱色调,以白色柜体以及亮色元素并通过浅色为主、深色为辅的色彩搭配,让空间的过渡自然,且层次感更为丰富。艺术品、油画、壁灯、欧式沙发的点缀,,让空间更加有意思,在享受舒适悠闲的生活之上更增添一些乐趣。


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此方案中的灯具多实用善良的金属元素色调进行着重表现,在注重的简约实用的基础上,亦以不同的灯具营造出欧式氛围,让房间更具浪漫的艺术色彩!


去繁从简是简欧风格对家居生活的精炼与融合,摒弃了复杂的机理和装饰,以简约的线条来营造空间变化的连续性和形体变化的层次感。部分区域采用了壁纸、装饰画进行氛围打造,并辅以同色调的帘幔、地毯、织物进行衬托,清贵与舒雅随之而来!


高层对话

达斐丽党文:拥抱互联网,全屋整装赋能终端


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 达斐丽全屋定制 营销中心总经理 党文


慧亚家居热线:2019年,达斐丽启动全屋整装共享平台,拥抱互联网经济,具体执行情况是怎样的?目前得到怎样的反馈效果?

党总:2019年达斐丽提出“整装共享赋能终端”的营销概念以来,整体执行情况已经在终端60%店面开始赋能,目前赋能店面都取得了不错的效果。通过达斐丽的整装赋能,比如家居赋能、建材赋能,最终让我们终端的店面业绩、单店业绩提升30%左右,单个订单客单值提升了20%左右,整体效果还是不错的。

在2020年,将在所有达斐丽经销商店面进行整装赋能,把赋能终端真正落实到每一个经销商,落实到每一个消费者,让终端的消费者确确实实能买到性价比最高的产品。


慧亚家居热线:在家居行业,您对跨行业合作(例如与家电合作)这种商业模式是怎么看的?

党总:达斐丽在2019年已经与跨行业的企业进行了合作,因为整装、大家居的到来,这样的商业模式也是建材行业以及家居行业势在必行的一种商业模式。在我看来,对于我们的终端门店以及大部分品牌的专卖店,家居与家电合作的运营模式,更多的是对我们终端门店的赋能。我认为,我们还是要从全屋定制出发,再到全屋整装,在门店中加入相关品类的产品能为我们的全屋产品带来附加值,也能吸引更多客户的喜爱和好评。因为全屋定制是一个空间设计概念,未来必定也会把更多品类带入全屋定制中。


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慧亚家居热线:今年定制行业依旧保持“拎包入住”的热潮,达斐丽对这部分的涉猎情况如何?

党总:达斐丽也有布局拎包入住这一块的,从2010年开始,我们就与蓝光地产、华润地产等形成了合作,达斐丽全屋定制的产品经营链条逐步完善,“一站式”购物的特征逐步凸显,从设计到到家具配套,从家居用品到家居饰品,真正实现了“一站式拎包入住”服务。通过2019年积累的一些经验,我们会把这种经验以及本身的一些资源分享给我们全国经销商,让达斐丽的经销商也开始涉及到拎包入住这一块来,包括大家居以及我们的整装,也是为我们后期做拎包入住做铺垫。


慧亚家居热线:达斐丽2019年招商情况如何?

党总:达斐丽在2019年的招商任务已经全部实现了,今年到11月份为止落地建店70家左右,完成了我们2019的招商任务。我们今年在展会也取得不错的成绩,通过我们整装赋能的营销模式、营销理念,以及我们现在在试运行的分销模式,包括渠道下沉的乡镇模式,这些都取得了不错的效果。


慧亚家居热线:2020年,达斐丽的发展重点方向在哪一方面,对于产品方面有何计划?

党总:2020年,我们还是会专注于终端运营模式,整装赋能我们会进行全面的推广和执行,全面提升单店面的客单值。第二个就是增加我们店面的签单率。第三个关于达斐丽天猫旗舰店,综合性多渠道的打造品牌线上营销模式,打通线上线下渠道,加快企业转型,打造新电商零售模式。另外,关于整装赋能和渠道下沉,我们会找一个示范点,因为今年在成都区域已经开始在运行,明年会逐步开放,渠道下沉到其他城市的市场,首先会考虑是西南市场。小投入成大商,共享整装造千万规模终端,达斐丽多渠道、多品类创新整装营销模式,赋能终端客单值递增N倍。

对于产品计划,明年,我们会对现有的产品进行整体的重塑,包括我们的引流产品、常规产品以及高端产品,这也是为了方便我们渠道下沉产品规划。我们做了很大的调整,使我们的产品在终端有更大的竞争力,包括在我们的乡镇城市也能占据市场竞争,把更多的利润给到我们的经销商,达到携手共赢的效果。


经销商风采

创造未来生活空间


主营品牌宣凯装饰 达斐丽全屋高端定制

经销商姓名宝力格

所在城市/卖场赤峰市和美建材城

加盟时间2018年10月20日

年销售额480万

 

宣传模式

达斐丽赤峰店自从加入达斐丽全屋定制以来,全力着手广告推广,在赤峰当地的交通广播电台,硬广播,蒙语广播全年广告宣传,店面超大LED屏全天滚播放公司活动。达斐丽品牌代言人正是内蒙赤峰籍影视明星王珞丹,这让我们在当地的宣传更加具有吸引力,扩大了宣传力度以及品牌影响力。从加盟达斐丽全屋定制开始,总部给我们提供了大部分广告资金,活动帮扶,并帮助店面在当地打开市场,在日常销售、活动宣传中也给出了很大的政策支持,让我们在当地更具有影响力。


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明星产品

店面主要以现代简约风格为主,店面样板间为实木颗粒板,柜门多是平板、吸塑、图案拼接等大众风格。密斯系列,丹尼斯系列是热卖的明星产品,价格亲民,性价比高,追寻的潮流却更注重生活的高品质,这两种风格都能满足人们追求精致生活的一个消费诉求,展示了不凡的品位,提升了家居的格局!

 

店面陈列

店面整个两层楼展示公司产品,其中有多功能卧室榻榻米、衣帽间、儿童房等一系列的空间展示,在一些细节上,我们会将一些高性价比的产品凸显出来,让顾客产生购买的冲动。我们在产品颜色搭配上要丰富,则在产品布局上不仅要把软装饰品利用上,并结合我们店面灯光的效果,将产品赋予艺术的欣赏价值。


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经营理念

从业十几年,一直注重环保,追求细节,坚持培养专业设计团队,面对定制家居同质化严重这一客观事实,我们所能做到的首先是提升设计理念,让店面专业设计师不断提高自身水平,组织他们到专业卖场学习,到工厂实地参观,积累素材,并结合客户喜好,设计出客户最满意的产品。本公司全力惯彻把客户家当自己家的经营理念,并对每一位客户实行售后终身服务。对所有下订单的客户定期回访,有问题主动协调解决,尽全力让所有的客户满意,并积极鼓励客户带动新客户,在加盟达斐丽全屋定制以来客户转介绍率极高,就算没有业绩持续性增长,我也始终相信着公司,相信明年,跟随公司的步伐业绩有望能再翻番。

 

干货分享

坚持自己的定位方向!不盲从大市场,但要了解大方向,爱家的人自然会看到你!客户后期进店困难,一般我们会采用电话预约和登门拜访两种方式。电话预约主要是打电话的时间要准,主要是周一到周五进行邀约周六进店!登门拜访主要是针对相对较抗拒的顾客,可以拉近与客户的关系也可以混个脸熟。我们一般接待顾客先带客户走场、带顾客走场看样中了解顾客的实际需求与用途,定制想要做哪些功能以及装修预算多少,到这一步后就是洽谈了、洽谈一定把客户带到提前准备的洽谈区,那标价签对比,帮顾客演算告诉顾客我们定制的优势及卖点。让顾客想象入住后使用效果。这样顾客会优先考虑你的!


服务至上,理念决定未来

 

主营品牌:达斐丽全屋定制

经销商姓名:王辉

所在城市:徐州

加盟时间:2018年

年销售额:500万

 

明星产品:

本店主要以现代简约与现代轻奢风为主,是热卖的明星产品,产品的定位为消费能力较强的中产阶级人群,店内家具的基础材料以实木颗粒板和多层实木板为主,门型以平板门为主,平板门适用于各类简约或轻奢的风格,并且平板门比有造型的或造型复杂的门型更经济实惠。


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经营理念:

达斐丽全屋定制一直秉持为客户着想的六大服务为原则,用我们的“真心、诚心、细心、耐心、热心、恒心”为客户全力打造更舒适的家居生活,为客户提供最优质的生活服务。为了更好的增加新客户进店率,目前大力发展样板间走进小区的拓展渠道,让好产品第一时间呈现在客户面前,占领市场先机,因此店面人员分为专业设计师,导购,样板间人员,术业有专攻,各尽其职,严格按照考核标准执行,使每个部门人员能够完美的对接,更好的完成店面销售任务,同时给客户更专业化、细致化的服务。

 

宣传模式:

店面布置物尽其用,合理利用每一寸空间,同时对于一个优秀的品牌,活动宣传是必不可少的,在此线上线下同时进行宣传,线上通过抖音平台,公众号等方式进行宣传,提升品牌、店面知名度。线下通过商场外墙广告、天井广告、小区广告等方式加强区域影响力。对内,传达服务至上的理念;对外,不放弃每一位有可能的客户。


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店面陈列:

店面整体为长方形,适当划分空间贴近家居生活,合理采用产品进行每一个空间的搭配,进店最先看到的是客厅,依次展现玄关鞋柜、餐边柜、橱柜、儿童房、榻榻米、书房、衣帽间、装饰柜等各式家居产品。每一个空间都有最适合当前地区的风格,在顺应当前的大众审美的条件下加入了推陈出新的款式,共同组成了专卖店体现家居生活的整个环境。

 

案列分享:

2018年年底,客户侯女士夫妇进店咨询全屋定制,当时他们家还没上房,让我们帮他们打印了一份户型图,然后加了微信。中间一直在跟踪,微信联系;于2019年五一前,联系我们,他们上房了,但由于开发商的原因迟迟不能进入量房;一波三折,在6月份通知我们可以进屋量房了,然后我们根据她们家的户型做了适合他们家的设计方案,做好之后立刻联系他们进店面确认方案,前后历经了4次更改方案;然后又去别的品牌进行了多方比较,在我们不懈的努力下,最终选择了我们达斐丽全屋定制。


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