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越南展辰是展辰进军海外的桥头堡

2019-09-25 14:24:59
展辰以越南公司为桥头堡,立足东南亚及南亚,辐射中国大陆之外的亚太地区,以此为基础进行更多海外版图的复制,从而实现全球化运作。

越南展辰是展辰进军海外的桥头堡

越南展辰实景图


2018年展辰集团家具漆全国经销商大会上,董事长陈冰正式提出了未来的发展目标:做涂料全产品线、国际化公众公司!而越南展辰,正是展辰实现国际化迈出的第一步。展辰以越南公司为桥头堡,立足东南亚及南亚,辐射中国大陆之外的亚太地区,以此为基础进行更多海外版图的复制,从而实现全球化运作。


布局海外 落子越南


当今世界经济日益一体化,商业越来越呈现跨国界的发展趋势,企业也经常用跨国经营来增强企业实力,扩大企业经营区域。随着中国涂料行业转型升级和行业洗牌,并伴着国家“一带一路”战略,从国内走向国际,在这种大背景下,展辰主动拓展布局海外,引领行业发展。2017年10月,展辰迈出全球化的重要一步,在越南投资成立展辰新材料(越南)有限公司。


经过反复考察论证,越南展辰落址于越南南部家具集散地平阳省槟吉市。槟吉市距胡志明机场55公里,距胡志明港与头顿港分别为62公里、102公里,公司周边30公里辐射半径涵盖平阳大部分的家具产业园区,距离另一个家具集散地同奈不超过70公里。这不仅降低了运输成本,而且可以贴近客户,提升响应速度。


越南展辰是展辰进军海外的桥头堡

越南展辰位置示意图


为保持产品的稳定性与先进性,越南展辰沿用国内成熟家具漆配方体系,结合越南家具市场实际情况,现已逐步实现NC、PU、AC、UV、水性家具涂料全产品线的生产与销售,为更好地满足与服务客户需求夯实了基础。


文化认同 共同成长


公司成立之后,如何快速适应本地化,打破文化差异壁垒,对于出海的企业来说,往往是摆在眼前的第一个问题。


中越文化差异、越籍员工管理对于外资公司来说,确实是一个永恒话题。怎样将展辰文化在越南公司落地生根?这让越南管理团队一时犯难。还是陈冰董事长在越南公司成立大会上的一番话,让越南管理团队找到切入点。


在越南公司开工仪式后的管理会上,管理层在汇报工作中提到中越籍员工管理时,用到一个在越南非常普遍的词“中干”,陈冰董事长当即纠正:“在展辰没有‘中干’这一说,只有中籍员工与越籍员工”。


也正是董事长的这番话,提醒了越南管理团队,在展辰“创新和谐共同成长”的企业文化中,“和谐”二字正是引导越籍同事融入、认同展辰文化的切入点。“接纳、平等、尊重、包容”,这些展辰和谐文化中特性和准则,在越南公司初创期间,对于越籍新同事的融入、管理有着较好的帮助。


认识存在差异。越南管理团队用包容接纳心态看待差异,调整管理方式与方法,引导越籍员工成为认同展辰文化的“展辰员工”。


越南展辰是展辰进军海外的桥头堡

越南展辰管理团队合影


精准定位 战略破局


越南本土家具漆市场以美式涂装为主,面对阿克苏、宣伟、德福、德一等已经进入越南市场10多年的同行,越南展辰如何生存下来,成为最紧要的事。


越南出口家具市场已有近20年,市场相对稳定,面对存量市场,怎样找准差异化优势确定销售策略?由于对越南市场的不熟悉,导致客户的开发一度陷于了困境,越南展辰对市场的迷茫带来一系列的不确定性。越南家具圈子很小,外面同行和公司内部同事对于越南展辰的未来都带着审视的眼光。


经过分析调整,越南展辰确定以UV产品为切入点、以PU为主要竞争产品、以大客户开发为主的战略定位销售策略,稳抓稳打,把市场做扎实。经过一段时间努力,在越南家具行业中逐步有了展辰的“PU产品不错、UV产品品质高”的市场口碑。


随着中美橱柜卫浴行业的贸易争端,集团对于越南家具漆市场资源加大投入,而一批国内优质客户和经销商逐步转址越南,展辰集团化优势开始体现。


带着贸易公司订单资源和家具厂转移资源,展辰在越南市场的最大短板得到了有效支撑,客户资源的转移,再加上提前布局定位生产带来的差异化,橱柜产品配方体系的直接转移带来与本土同行的差异化优势,这对于越南展辰抢滩橱柜卫浴市场,扩大美式涂装市场带来利好。2019年开年至今,越南展辰的各项经营指标不断提升。


越南展辰是展辰进军海外的桥头堡

越南展辰管理团队合影


5亿目标,未来可期


2019年全国家具漆经销商大会上,集团总裁孙金平提出了未来十年展辰家具漆“50+5+5”战略目标,即销售额将向60亿迈进,实现中国市场50亿、亚太市场5亿、全球市场5亿的目标。


目标已定,我们要坚定信心,与时间赛跑,将增长进行到底!以客户为中心、以奋斗者为本是越南展辰实现5亿目标的不二法门。在所有合作伙伴的支持下,在集团各中心与各分公司的帮助下,越南展辰人正在朝着5亿的销售目标奋勇迈进!


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