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城市素颜墙布2019实战技能特训营郑州站完美闭幕

2019-09-18 10:39:37
9月17日,“合力承势 赢之有道”2019城市素颜墙布商学院之虎虎生威暨终端实战技能特训营郑州站圆满收官。

城市素颜墙布2019实战技能特训营郑州站完美闭幕


9月17日,“合力承势 赢之有道”2019城市素颜商学院之虎虎生威暨终端实战技能特训营郑州站进入活动的第二天,同时也是最后的一天。


  学员们用过早餐之后,早上八点半便陆续抵达会场,开启新一天的干货学习。继昨天的《门店:管理解码》之后,江猛老师又带来另外的三大序章《门店:引流解码》《门店:渠道解码》《门店:成交解码》,通过各个阶段的话术、案例以及现场模拟实操,让经销商切实的感受到门店营销技巧的微妙之处。


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  江猛老师认为,顾客大多分两种,第一种感性;第二种理性。而应对这两种客户要懂得把握时机,什么时候该进一步?什么时候该矜持一下?这些点一旦踩错,很可能就会令客户放弃,从而导致丢单。


  此外,很多门店的新老销售也都普遍存在着一个问题,客户一进门开口便是:“您想找什么样的产品?我给您推荐。”或者是一开口便是各种产品功能瞎介绍一通,客户听的稀里糊涂,很容易就会出现排斥心理。


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  面对这样的情况,江老师也现场支招,顾客进店的前三分钟是关键,一旦印象不好掉头就走,所以这个时候首先要先让顾客放下抗拒心理、了解需求,再做产品推荐。这样既能了解到真实的客户需求做精准推荐,又能令客户产生信赖感,签单自然就水到渠成。


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  同时江老师也现场提示,一定要善用“三不管话术”。不管什么颜色都要夸客户眼光好;不管什么风格都要夸客户有品位;不管什么谁设计的,都要夸考虑周全。在成交解码环节,培训被推向了高潮。


  对于经销商而言,前面所有的环节准备无非都是为成交提供“底层建筑”支撑,很多销售前面三点都完成的非常好,但却往往栽在了成交环节。原因出在哪里呢?其实还是前面聊到的,节奏没把握好。该逼单的时候一定要敢于去逼单,当然逼单也要讲究术语技巧,而不是直截了当一刀切。


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  现场签约剪影(部分节选)


  很多经销商学员,在活动结束后也向记者表示:“此次课程非常精彩,仿佛发现了新大陆,我以前门店销售方式方法用的都是老一套,收效甚微,通过这两天的课程才知道,销售是一个系统的“工程”,不仅不能急于求成,还要有一定的话术引导和心理节奏的把握,受益良多。也感谢城市素颜提供了这么好的平台,希望以后能有更多机会过来学习交流。”


  为了能够让众位家人留下一段美好的回忆,也为这次的特训营活动画上一个圆满的句号,期间安排了全员大合影环节。透过镜头,记录每一个热爱学习的笑脸,让品牌伴随这些笑脸一起去开疆拓土。


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  未来已来,作为立志要打造墙布行业独角兽品牌的城市素颜而言,这是一个好的时代也是一个坏的时代,但我们都相信,在夏总的带下去她不仅能够跨过去而且还能够引领未来,让我们拭目以待。


  最后,在激昂的音乐中,活动正式落下帷幕。至此,“合力承势 赢之有道”2019城市素颜商学院之虎虎生威暨终端实战技能特训营郑州站圆满收官。


  (图文来源:城市素颜墙布官方账号,侵删)


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