设计升维，重构高定生活的美学叙事——科凡家居创始人/董事长林涛先生在2025定制家居产业链大会上的分享（全文）
11月20日，“水漆定制趋势、技术与产业机会”——2025定制家居产业链大会佛山保利洲际酒店盛大启幕，会议上，广东衣柜行业协会终身荣誉会长、科凡家居创始人/董事长林涛先生为我们带来了主题为《设计升维，重构高定生活的美学叙事》的演讲，以下为林涛先生演讲全文。
林涛：大家好，今天我在这里跟大家分享设计升维，重构高定生活的美学叙事。大家中午也困了，当我是一个“开胃菜”吧。 各位同仁，大家下午好！在刚刚开幕到现在快结束的全运会来说，其实从视觉上看，它更像是一场奥运会级别的美学洗礼，无论是机器人跨越千年的对话，还是在空中绽放的木棉花，以及“独占鳌头”的整个体育馆场景，都体现出中华民族的伟大强盛，尤其是在大湾区经济支撑下的一次美学盛宴。这次的鳌头非常有意义，水漆大会上，我们都是“水鱼”，水鱼是不是甲鱼呢？肯定不是，是鳌鱼。我们独占鳌头，引领定制行业在板式的基础上加上水漆这个有力的武器。
整个全运会的开幕式，从醒狮到舞龙、到咏春，再到整个水上的舞蹈，我觉得代表了南方欣欣向荣、奔放自由充满经济活力的一个时代背景，我认为这也是美学的一种升级。这一次全运会，同根同源、同心同缘、同梦同源，这“三个同”，包括舞台上同心圆的设计，我觉得是深厚的人文底蕴与当代科技的表达方式相结合，重构出一个新时代的美学故事。
美学，到底能为我们带来什么？ 以美育代宗教，以品位赢未来
今天我特别想跟大家分享的是，我们从这个文化现场出发，直面现在的行业，当物质的丰裕已成为基础，我们拿什么作为下一个十年来探讨呢？我们现在正面临着一个答案，就是美学时代的来临。关于这个答案，我自己也做过一些探索，我记得在杭州象山美院门口有一块石头，上面刻着蔡元培先生的一句话：“以美育代宗教”。一个人的审美水平代表了他的竞争水平，这意味着未来的竞争将是品位与感知的竞争，一个全新的美学红利时代已经来临，我相信，这对定制家居行业更加重要。
但是，每一个人都在谈论“美”。我觉得作为一个企业家，应该怎么去看待未来的竞争力？现在同行之间的讨论，都是以数据的形式在交换。我认为如果大家都依赖大数据决策模型，那么做出来的决策几乎是一致的。我们现在说的产品差异化，绝对不是在一个大众认知的情况下做出的决策。我认为美是唯心的，尤其是我们在做产品决策、商业决策时，要反大数据化，不是不参考，而是不完全参考，因为“唯心造境”才是真正懂美学的一个境界。但是我们怎么把唯心所造出来的场景用唯物的方式让人体验？这不单只是个技术活，同时也跟你的认知有关系。
大数据告诉我们未来流行什么？如果根据过去发生的事情，其实很多数据已经在发生变化，包括过去用的板材、封边等等，我认为那些数据在今天开月度经营会上已经成为历史。我们要面对的是，2026年可能比2025年更差，我们原来开会都是用同期环比，现在几乎都不看环比，因为看环比，心情更糟。因为在今天这个内卷时代，一个老板要保持身体健康，一个事情还没到，你焦虑，然后到了，你难受，过了，你还回想它，就更难受，等于同一件事遭遇三遍折磨。人家说压力就是动力，我觉得压力就是病历。
所以，未来的品牌一定是打造情绪的共鸣，他们购买的不再是单一的一件功能，或者说一件单一的物品，而将是一种身份的延伸、精神的共鸣和情感的归宿。而美学，恰恰就是未来十年开启满足情绪价值的唯一钥匙。其实讲了这么多审美时代的到来，我应该怎么做呢？
我觉得从我个人开始，因为今天是一个从内到外的散播时代，不应该是从众，什么叫大众审美，或者大众价值来让企业去做事；而是要回归个人内心，我想做什么，我告诉你我是什么，然后你喜欢我，你就跟我交易，你不喜欢我，大门在那边。因为我们把唯一的精力留给更精准和更同频的人。
用生命践行“三生三学” 生意、生活与生命的交响
我的生命，我认为用“三生三学”来做自己的实践，那就是：生意的哲学、生活的美学、生命的科学。我认为，生意的哲学叫做物质，生活的美学是精神，我们经常说物质与文明双丰收，但我们也需要一个非常好的身体，如果你身体都不好，那有啥用呢？所以在这三者中，我认为生命的科学是一切的基石。人生不过三万天，工作时间估计都不超过八千多天，所以我们应该把这有限的时光，活出三万天的感觉。
所以我们不能只追求生命中的长度，而要更加扩充我们在生命中的宽度和深度。怎么样把一万天活出三万天呢？首先有信念，我的方法是追求一切美好的事物，愿与有趣的灵魂同行，这是我们的一个价值观。 就我本人而言，骑马、打球、旅游、看美术馆、学太极、摩托车、喝点小酒，站在舞台上狂吼等，我觉得这些只是看到的冰山一角，我觉得要打破思维上的认知，要把自己的认知扩大，因为我们只能赚认知半径以内的钱，老板的认知天花板就是这个企业的天花板。
之前我和广东工业设计城一群志同道合的朋友，一起创办了“榕树头村居保育公益基金会”，去保育一些乡村，因为过去12年里，中国有300多万条古村落由于城镇化改造而消失，每年消失10万到20万个。也就是说，如果不加以保育，可能在未来15—20年里，中国人的生活方式将变得千篇一律，许多当地的古村落可能会彻底消失。过去十年内，我们也做出了古村落保护中比较有名的典范，在央视有过40多分钟的专题介绍。其中，我们重新整理和梳理出了“人与古村落的九大关系”，为保护一份家园、缓解一份乡愁，做了自己力所能及的情怀工作。 除了公益以外，我还把对美的追求作为我投资的事业，我不单只是做定制衣柜，我的维度是，凡是与家居美好有关的事业，我都有兴趣投资。
其实我觉得一个美学的实体样板间，是治愈人心灵归宿的一个很好的场所。除了见山，我们还入股了院子，今年拿了两个米其林，还是不同的团队，住宿也获得了黑松露指南的推荐。我觉得在定制行业里，拥有两家米其林餐厅的老板，除了小弟我，应该也没有其他人了，欢迎大家经常来吃喝玩乐。 我前天刚从景德镇回来，因为我觉得民宿很好玩，它可能不赚钱，但是过程很好玩，我觉得美丽的旅途可能更胜于终点的到达，这是一种人生观。在景德镇，我们在三宝村拿了15亩地，效果图在右边，相信在明年的圣诞，或者说后年的清明前后能够开业，现在为止，我觉得作为一个家居的美学工作者，要追求的就是五美的生活（美食、美器、美酒、美景、美人），只有五美的生活才能把我们剩下的一万天活出三万天的感觉。真正要把自己提升了，我认为这个世界才会进步，我在想，余生其实也很长，也很短，关键是你的认知觉得你过得长还是短。
人生的目标也不要太多，所以生活美学将是我一切行动的精神指引，而在这份指引中，我找到自己在科凡每一个角落给我带来的美学快感。生活的美学，塑造了我们的生意哲学，科凡的答案，以美学为核心的商业实践，做好产品，回应人们对美好的生活向往，实现合作伙伴共赢。我们过去两年所做的产品，就呈现在这个高定展厅的空间里，除了展厅以外，左边的楼梯通往我的办公室，顶楼是我的会所，最右边是餐厅。因为我觉得不单单只是把展厅做好，去换点钱，那个是最低级的需求。其实美是围绕在我们周边的每一段生活，每一个片段，你自己首先要活出美的样子，才能做出更有个性的美的产品。
营销就是输出品牌价值观 回归“家”的本质
营销就是输出价值观，这是我自己最近的一个感悟。未来品牌的竞争，我觉得也不是比谁声音更大，因为我们在座很多品牌，实际上都谈不上是真正的品牌，包括我在内。我们严格来讲，就是众多经销商心目中的供应链品牌，只是你的口碑落地还不错，实际还谈不上什么品牌，所以我认为还是要沉下心来把自己的内功练好，把产品做好。
首先，在设计一个家的时候，我认为讲风格，讲材料，这个时代好像慢慢已经过去。其实真正要设计一个家，是要让他感觉到，这个家是我的领地，我穿个裤衩，在家里都活得很开心，我想怎么样就怎么样，这里有我的印记，有我的气味，这就是我撒野的地方，我觉得这个才是我的家，而不是比材料、比手工、比设计、比方案，那些其实是形而下的东西。
材料不贵、设计很贵 大众之上、高定之下 美而有度、高效定制
要打造这样一个家，其实我觉得是唯心造美，要把唯心造出来的美变成一些具体的场景，让他用唯物的心境去体验，因为美，本质上就是唯心的。所以，美学不再是锦上添花的装饰品，而是这个时代最强的商业战略武器，美就是这个时代最大的商业力量。因此，科凡的经营，我觉得有三个理念：
第一，材料不贵，设计很贵。因为如果我都跟华东的高定去比，我要怎么高档，我要怎么去做，说实在话，以当下的功力，我真的设计不出来，如果我有这个水平，我早就去搞连锁民宿了，还搞什么定制家居呢，真设计不出来。但我的理念是，中国大部分人，其实都还在享受一个舒适、便宜和美学升级的过程。 再好的定制家居十年也得换，所以我觉得在环保的前提下，把家里装得非常有调调，哪怕十年换，他也不心疼，但是商家要赚钱，经销商也要赚钱，怎么办呢？我们把服务，也就是设计做好，所以健哥经常跟我讲一句话，产品即产品，定制即服务，材料不贵，设计很贵，刚刚大家看到我的工作场所，那些会所，其实材料都是普通的材料，返璞归真。
第二个理念就是大众之上，高定之下。高定它的价格，它的材料都是不便宜的，做大众的定制又非常内卷，所以我们只能采取一种赛道，就是尽量用艺术和美学去赋予家居虚的东西，实的东西，我觉得我也没有必要跟在座的各位高定一较高低，因为效率，花的心思太大了，我们广东人真做不了那么装的事情，所以大家看广东的品牌，什么电器、美的都是走量，所以广东人的基因他做不了那个产品。
第三个，我在设计和研发产品上面提出了美而有度，高效定制。很多人说你是不是做高定？随他怎么想，如果消费者觉得我是高定就是高定吧，价格你自己看，其实翻译过来，美而有度就是克制、内敛、不堆砌。因为只有这样，客户的总单价才会控制在有效交付的状态内，而且有效克制的设计也是永恒的美，这样的设计从风格上，从设计的缺陷上也是最不容易被遗弃的。
今天我们谁都不是用工业化的模式做产品，那已经不属于这个行业了，那是装修行业、艺术行业或者是个体工作室行业。今天正因为能坐在这里开会，一起听我吹牛，是因为大家背后有着高效的生产效率，通过工业设计在量化的机械设备下产出产品的模式才应该称之为一个行业。所以我觉得商业的平衡应该是从前端的有效控制到运营端良好的运营，共同形成一种动态的平衡。 虽然在我们的智慧工厂里，智能化保持着极致的效率，但是在细节的处理上，我们还是保留工匠的手与眼，所以我们除了4.0智能化生产设备以外，还是保留了一个手工车间，用来处理一些异形，或者圆弧、油漆等，同时也欢迎大家到科凡去指导工作。
进窄门、走远路、寻微光
讲了这么多，耽误大家不少时间，一切的实践与思考，我想自己定位就是进窄门、走远路，寻微光。因为无论是高定还是普定，都已经非常内卷，我们只能寻找一条很窄的路，属于自己特长的、我喜欢的，或者是社会有需要的，而我恰好能做的窄门，走进去，其实就是一个非常细分的市场。走远路等于长期主义，长期主义就是一米宽万米深，用长期主义跨越周期，以专业精神征服用户。
寻微光，因为今天在这个语境下，大家好像都觉得市场很难做，其实酒店行业也很难做，除了很高级的民宿和很低级的民宿之外，中间那段其实也很难做。并不只是我们这个行业难做，实际上，我们这个行业只要你肯降点价，还是有人买。所以我觉得，这仍然是一个非常好的行业，大家真的要团结起来。
最后讲得差不多了，时间刚刚好。因为一个人的美也有几种层面，有视觉之美、形式之美，也有天人合一之美。三个境界必须走过，物质与欲望、科学与艺术、宗教与灵魂，所以七八年前，我做了一首歌，大家可以听一下，是我自己作词、自己当导演拍的。 同时也希望我们行业道运久长，预祝水漆事业如日中天！感谢协会、感谢行业同仁给我的机会，明年再见！
