联邦家私：“心象素”展现奢雅生活美学，“真全案”打造差异化优势
9月5日，第52届中国（上海）国际家具博览会在上海虹桥国家会展中心开幕，联邦家私携全案5D定制及“心象素”全案空间新品惊艳亮相，并展现其研发、设计、智造、呈现、交付“五位一体”支撑的联邦全案5D定制商业模式。会上，凤凰网家居专访联邦家私集团董事/副总裁钟海舟。
联邦家私集团董事/副总裁 钟海舟
空间新品发布 打造奢雅生活美学
凤凰网家居：据了解，此次联邦家私展会上带来了“心象素”空间新品，它有什么优势呢？
钟海舟：“心象素”是联邦家私打造的全案定制系列，本次展会打造出一个客厅、餐厅、西厨、卧房、茶室一体化的大宅宽境生活空间，从中可以感受一种西方和东方结合的奢雅生活美学。
设计师在设计“心象素”新品的时候，始终从用户角度出发，致力于为现代品位人士打造更美好的家居生活，设计更具时尚品位、研发更具强大功能的可移动/定制家具，入户性强，空间利用率高。给予更舒适人性的关怀体验，用充满时尚和实用的产品，给现代家居生活增添灵感。
无论是成品还是收纳系统，联邦家私都采用高阶选材，帮助发挥联邦独创的精益智造优势。转角处理、功能性设计也让产品具有更强的空间利用率，同时满足精装房时代用户对成品家具尺度调整、软装定制的现实需求。
此外，还可以进行各种“N+1”的组合，与自己的个性需求灵动搭配，组成符合不同生活偏好的空间。比如流金岁月主题空间，讲究家庭生活与社交的结合。联邦希望能给消费者提供一个互动感、娱乐感、社交感交融的生活空间，同时也能有个性创造的居住场所。
高效交付 5位一体“真全案”
凤凰网家居：对于当前全案整家市场，联邦家私“真全案”优势体现在哪里？
钟海舟：实现“真全案”并非易事，市场上一部分声称可以做到全案的品牌，本质上是方案整合商、中间商，最终呈现的产品、空间具有拼凑感，难成体系；由于供应链的不确定性，这些品牌的生产、品质、价格、调度等都处于不可控状态，在设计、交付阶段“原形毕露”的情况不在少数。目前的消费者要求高，传统的产品销售模式已不能满足他们的需求。
在全案领域，联邦家私凭借“真全案 不拼凑”、“5位一体、品质交付”、“原创设计、艺术生活”、“匠心工艺、精益品控”、“高性价比、轻松消费”的差异化竞争优势崭露头角，以“真”、“优”、“美”、“好”、“值”的一体化全案体验夺得话语权。
在当下良莠不齐的全案整家市场，联邦家私以5位一体支撑的全案5D定制商业模式，足以解决方案的完整高效性，满足消费者个性化定制，以及对美好家居生活空间的向往。
凤凰网家居：交付在其中也是非常重要的一环，联邦家私全案交付的底气是什么？
钟海舟：现在的企业主打数字化战略的落地，客户所定制的产品或服务，每时每刻到哪个阶段，都能通过一个二维码随时掌握。在企业的终端，无论是设计方案还是产品施工进度，都有后台系统实时查看进度。复杂的供应链需要企业具备强大的资源整合能力和稳定的供应链协调能力。联邦家私很早就通过构建数字中台、智能工厂以及数字化营销体系，实现了全链条数字化协同，确保了一次性交付定制产品的同步高效，克服了全案落地交付不可控的难点。
通过研发、设计、智造、呈现、交付5位一体无忧服务支撑的联邦全案5D定制，使得设计方案能够实现所见即所得，1:1还原落地，并提供给客户愉悦的购物体验和享受，这些是联邦家私的交付底气。
设计驱动 坚持自我经营之道
凤凰网家居：面对快速变化的市场，联邦如何看待设计服务在品牌发展中的战略定位？
钟海舟：对联邦而言，从售卖单品向售卖完整系统化方案转变过程中，设计服务是极为重要的一环。现在是全案整家时代，全案设计能力愈发重要，方案型销售必定是一个越来越流行的趋势，从单品到统一的整家方案才是终端商业模式的革新，设计性销售、方案性销售在与消费者的沟通变得越来越重要。
在终端赋能方面，全案整家时代，设计实力成为实现5位一体全案5D定制的关键核心能力，迫切需要提升终端实战的设计竞争力。联邦家私通过举办美好生活设计大赛，以联邦设计师为参赛对象，以联邦空间产品为素材，以真实客户户型案例参加比赛，通过导师陪练、集训辅导，大力提升设计师团队的硬实力，加快实现用设计去获客赢转化。在未来，联邦家私将进一步展示其设计服务能力和创新商业模式，与联邦丨心象素全案空间同步推出提升终端设计能力的行动，为行业带来新的启示和机遇。
凤凰网家居：对于目前市场上的价格战持怎样的看法？
钟海舟：联邦家私并不打价格战，而是做好自己的定位，以自身强大的所有品类发生一个协同效应，以生活美学去打动消费者，做到越来越时尚，越来越国际化，越来越有颜值，去打动追求品位生活的家庭和用户。
联邦家私坚守整体家居解决方案主航道，走品牌差异化路线。39年的实践证明，联邦私家走的是稳健路线，通过留下有印记、有基因的东西，把主航道拓宽拓深，更加服务消费者从而实现企业的市场价值。品牌也好，产品也好，所追求的价值能够反映在千家万户的家里面。
品牌就是长期经营大家的一种认可，这种认可是发自内心能够跟你同频共振的东西，就是你所倡导的价值观。消费者不在乎企业怎么说，更在乎我认为你是什么。归根到底，千变万化，企业都要走一个真正的品牌经营的正道。
