大材研究 | 定制家居再现重磅动作，百得胜轻高定升级，全新打法备受瞩目
近日，在“诗意的漆居—百得胜8.0SI水漆木皮展厅暨水漆色彩展厅发布会”上，百得胜正式宣布升级轻高定，并一次性推出8.0SI水漆木皮展厅、水漆色彩展厅，整合3系、5系、7系全套水漆产品，给市场带来全新的体验。
分析认为，百得胜此举或许有两大考量：
一是轻高定升级，抢抓家居市场新机遇。作为逐渐走俏的消费现象，轻高定有潜力创造新的增长可能。
二是以不同侧重点的双展厅演绎水漆木皮柜墙门一体化解决方案，解锁美好生活趋势，以色彩、科技、设计审美与诗意生活方式表达，向生活方式与情绪价值升级，与改善型需求的客户圈层达成共鸣。
双展厅背后的深意
双展厅的亮相，既是百得胜全面展示轻高定成果的一种做法，也是主动出击、抢抓市场机遇的一次重要动作。
得出这一判断，我们要从两大展厅的内涵讲起，先来看水漆8.0SI水漆木皮展厅，容纳了百得胜当前的全系水漆产品，以柜墙门一体化呈现，提供水漆木皮柜墙门一体化整案服务，支持终端的一体化销售、一体化设计与一体化服务。而这种模式，正是当前的市场热点。
对比此前的7.0店态，8.0展厅还有更多按照轻高定标准做出的改变，比如高档感体现更为充分，并通过艺术装置、丰富的产品用色等手法，突出时尚感及视觉冲击力。
展厅所陈列的3系、5系、7系等当前的热销水漆定制系列，以柜墙门一体化空间呈现，不仅是多品类的组合搭配，提供风格与色彩协调统一的解决方案，而且做到了科技、美学、艺术、色彩与木作等多维创意的融合，为用户输出愉悦的情绪价值，成功打造针对品质型客户的轻高定体验。
这种做法的背后，则是百得胜对80后、90后主流消费群体的深度理解，更好地满足他们对品质与颜值的更高要求，也是基于多年发展后一次水到渠成的升华。
与8.0SI水漆木皮展厅同时亮相的则是水漆色彩展厅，其用意在于全方位演绎百得胜的水漆环保战略，并以色彩作为主视觉符号串联材料、工艺等，演绎流行色彩对家居生活的改善。
对这个展厅，百得胜同样寄予厚望，整体以现代简约、东方意境美学为设计手法，结合当前热门的侘寂风，采用优美流畅的弧形、圆形与拱形线条，营造东方美学意境。
分析认为，两大展厅的登场，至少透露出两点重要信息：
一是百得胜以水漆为主线，正向更高更宽的维度构筑健康品质竞争壁垒。
此前，百得胜创研水底水面双组份六面一体真水漆工艺，携手中国林科院木材所共同制定《水性涂料饰面木质制品》团体标准，获评广东从化经济开发区油改水示范工厂，再到两大水漆展厅的落成，无疑夯实了健康家居领域的领跑优势。
二是高颜值高环保的水漆产品系列，满足中高收入家庭的居住需求，为轻高定升级打牢了基础。
抢占轻高定的新机遇
从大众定制到高端定制，再到轻高定的登场，市场深度细分的背后，是消费者正在分层，是消费需求的多元。
百得胜以双展厅布局，抢占轻高定市场，自然是看中了背后的庞大需求。
此前数年里，大众定制满足了中等收入阶层的需求，而高定品牌则成为高净值人群、财富金字塔尖的用户首选，两种模式的价格差距极大，断层明显。
与此同时，从中等收入阶层走出了越来越多的高收入者，其购买能力强、需求升级，大众定制已无法满足其对品质、服务等方面的需求，而高定的价格又超越了高收入中产的承受力。
新环境下，新模式破土而出，轻高定为新的圈层提供了更好的选择。
轻高定所走的路线是，颜值、材质与工艺向高端定制看齐，提供超越大众定制的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。
百得胜此次专门打造轻高定展厅，并整合一系列符合轻高定标准的产品，提供水漆木皮柜墙门一体化整案服务，有潜力给这条新赛道创造新气象。
那么，此举的成长前景有多大，是否足以在轻高定市场抢占先机？对于这一问题，大材研究认为，至少可以从如下三方面寻找答案。
其一，新消费群体带来新增长。
近年来，受消费升级影响，高端家居市场获得了较长时期的增长，一批高定品牌崛起，从中可见高端消费市场的空间极大。
而更为广阔的新市场正在出现，就是上文所提及的高收入中产需求正在释放，寻找高端定制与性价比之间的平衡，已是新的发力点。
二十多年磨一剑，百得胜早已在终端市场打下了高性价比、高品质的声誉，一方面，价格竞争优势突出。另一方面，享有颇好的环保健康品质口碑，从无醛添加到水漆定制，长期站在健康家居消费的风口。
此次双展厅里展呈的全系列产品，百得胜按轻高定的标准进行打磨，一定程度上建立起符合新需求的产品标准。
例如5级高色牢度水漆木皮、优质欧松板基材、六面无缝封边、圆弧收口等产品细节打磨，均为百得胜进军轻高定细分市场提供了加分项，也为赢得高收入中产家庭创造了条件。
其二，企业革新与培育新增长引擎的一次契机。
大众定制经历多年发展后，已难以满足改善型群体的需求。如果无法创新，就可能丧失更广阔的舞台。
以轻高定模式促成经营理念的革新，并推动经营系统升级，或许是面向未来的增长引擎。
对此，8.0SI水漆木皮展厅的亮相，以及轻高定系列产品矩阵的构建，无疑是百得胜又一次革新的体现。
据资料显示，百得胜在展厅里融入了高定意式风格“写意”系列、东方风格霁颜系列，以及2023年的春季新款慕莎•琳P系列、卡森Nature系列、贝加尔Young•P纯色系列、莫奈P系列等，完成了轻高定产品体系的构建。
其中，3系、5系、7系等水漆产品可实现高中低材质互转，最大化促成销售闭环。
其三，差异化竞争优势的塑造。
跳出同质化竞争的红海，寻找差异化的蓝海，这是定制家居品牌与经销商们正在努力解决的问题。
那么，突破口在哪里？大材研究认为，基于原有的优势业务，通过市场的深度细分并发现未被满足的需求，探索轻高定的差异化增长路径，深度影响改善型需求，这种做法将是一种高明的选择。
更何况，对百得胜这样的家居品牌而言，轻高定升级相对容易，可在定制基础能力上延伸，且具备水漆智造的规模优势。
对经销商来讲，轻高定的运营难度小于高定，同时拥有超出大众定制的利润空间。
近几年里，百得胜以水漆作为战略切入点，水底水面双组份六面一体真水漆工艺为基础，以水漆团标主编单位为背书，成功孵化出水漆柜类定制与水漆整家定制模式，并实现5级高色牢度的技术能力。
到这一步，至少完成了两大差异化竞争优势的塑造，一是健康品质的超越，保障了产品的高品质，夯实了轻高定产品的内功。二是水漆木皮柜墙门一体化的整案交付能力，从空间美学角度为轻高定加分。
此次以双展厅发布为契机，百得胜继续沿着水漆路线，力图给消费者带来更丰富的人文关怀和情绪价值，通过融合美学、科技、艺术与人文的健康家居空间打造，让用户获得轻高定生活体验，打造美好生活方向上的领跑竞争力。
此举，无疑具备广阔前景。
（图文来源：百得胜水漆整家定制官方公众号，侵删）
