卡诺亚整家定制 | 卡诺亚李伟明：补短板，增长板，提升企业综合竞争力才能基业长青
聆听家居企业家在伟大新时代下创业创新的感悟，感受家居产业高质量发展的节奏和脉搏。
1、如果让您用两个关键词来为企业的2022年做总结陈词，您会用哪两个词，为什么？
“升级”和“夯实”。2022年卡诺亚将品牌战略定位升级为“整家定制”，并以“21年定制行业经验“、“大师级设计研发”、“产品高颜值，生活高品质”为核心价值对话消费者，实现品牌质的飞跃。卡诺亚不仅实现了品牌的升级，还在品牌视觉识别系统VI与门店系统SI等层面均实现了升级，获得CCTV央视网权威背书，相继投放地标广告和全国高铁广告，一个充满“年轻化”、“时尚化”、“国际化”的品牌形象逐渐成型。
第二个是卡诺亚夯实以柜墙门一体化为核心的整家定制服务模式，众所周知，在全屋定制领域，整家从2021年开始成为热潮，2022年达到巅峰，但实际上卡诺亚四五年之前就在做这件事，只不过当时的概念不一样，在卡诺亚我们叫“空间定制”，就是把每一个空间都完整的给消费者打造出来，比如卧室空间就包括衣柜、床头柜、梳妆台、床、床上用品、窗帘，甚至护墙板、木门等这些所有卧室空间需要的元素都一站式提供，这其实就是整家定制的雏形，卡诺亚在几年前讲的“空间定制”所赋予的这些配套要求，也正是现在整家定制的做法，是年轻消费者喜欢的家装模式。
2、近几年消费升级、消费需求多元化、品质需求不断提升，贵企业做了哪些满足消费者呢？
“品质源于细节，态度决定一切，好的品质来自于对细节的极致追求。”这是卡诺亚自创建以来一直奉行的核心价值观。
近一两年，伴随整家定制时代的到来，家装消费中出现的预算超支、甲醛超标、货不对板、设计不合理、颜值低、交货期拖延、装修一次跑断腿等痛点，这些问题被卡诺亚很好地解决：
1、卡诺亚高颜整家柜墙门套餐，超高性价比，配置多样性及灵活性，衣柜、橱柜、护墙、木门、家具家品、家电一家搞定、一站配齐，无需来回奔波各大建材市场，预算可控不超支。
2、卡诺亚板材环保等级达到国标E0级，甚至更高的新国标ENF级，打造健康环保的家居生活。
3、卡诺亚拥有一套完善的服务标准流程，整家需求规划、整家设计出图、菜单式计价和柜墙门一体化交付，懂用户所需，所见即所得，省事又省钱，不存在安装细节有瑕疵、色差、尺寸差等。
4、卡诺亚聚焦8大空间，洞察消费者生活方式、功能需求与风格喜好规划设计，个性化定制，好看又中用，设计上严格遵循为解决客户实际问题而生，要求具备实用功能。
5、卡诺亚具有22年行业深耕的优势，构建丰富资料库，家居设计师一对一服务消费者，具备整家柜墙门一体设计力，综合考虑空间美学设计、风格喜好、材质/色彩/尺寸等，可以说是高颜高质兼备。
6、卡诺亚拥有2大智能化生产基地，拥有雄厚的全系智能制造系统，凭借强大的制造力，保障产品保质保量按时交付，不耽误消费者的装修进度。
3、在复杂多变的环境中，您认为家居企业应该如何提升自己的抗风险能力，更好地运营公司？
近三年疫情反复、原材料上涨、房地产暴雷等诸多不利因素，给家居企业带来了不小的冲击，对于家居企业及终端门店而言，“突围”成为当下的首要目标。危机会激发更强的向生力，面对严峻的生存环境和层出不穷的变数，家居企业都在积极寻找破局点。
1、加快数字化转型，增强面对不确定性的应变能力
提升企业数字化能力，是一个系统工程，从管理到营销，从研发设计到生产、销售、售后，从有形到无形，从人到物再到信息流，每一个环节的优劣都关乎企业的整体竞争力，要不断补短板、增长板，提升企业的综合竞争力，才能基业长青。
任何企业都在与不确定性斗争，这种不确定性主要体现在宏观经济的波动、产业经济的周期，特别是突如其来的危机比如这一次疫情，在价值观和执行两个层面提升面对这些不确定性的能力，是百年企业的基本功。
近年来，传统制造业数字化转型是热门，而卡诺亚数字化建设不止局限在智造基地，已基本覆盖公司整体业务与研发过程，打通了从前端营销、中端处理、后端执行、基础架构、数据分析等全业务流程，业绩与产能因此稳健增长。信息化建设也促使管理工作简单化，大数据优势渐显，企业综合竞争力大幅提升。
2、塑造特色和鲜明差异化的品牌形象
经过近20年的高速发展，在家居建材领域同质化较为严重。纵观家居行业，很多品牌的门店形象、产品外观、工艺技术、风格设计等，普遍存在同质化的现象。在定制家居行业“产品同质化”现象越来越严重的当下，培养专业能力强的研发设计团队，坚持真正的原创设计，才能从同质化的泥潭中脱颖而出。
在此背景下，为了打造差异化产品及鲜明化品牌，卡诺亚将申请专利、重视原创设计提升到战略层面并深入落地，截至目前公司实施专利创新战略，重视知识产权，积极申请并获得百余项专利及著作权。
卡诺亚通过申请专利，形成技术、设计壁垒及差异化品牌形象，塑造行业极具产品特色的品牌形象，在不断同质化的竞争中建立起自己的产品壁垒，让企业避免陷入“价格战”的尴尬境地，保持了更多的溢价空间，相对而言塑造差异化品牌形象才能更具竞争力，拥有面对不确定性的综合竞争力。
3、线上营销是突围的较好方式
在疫情之后，专卖店线上获客、量尺、设计、沟通、下单等形式将成为一种重要手段。这也将推进“线上为王”格局的涌现，线上推广、获客、服务等将成为企业重要措施。而线下的门店，其功能会越来越趋向提供沉浸式消费新体验服务，构筑起品牌与消费者之间的沟通与信任，进一步增强用户粘性。
4、2023年，企业发展将掀开哪些“新篇章”，能提前预告下吗？
2023年，卡诺亚将继续发扬“专业、专注、专研”的品牌优势，将重心聚焦在产品品类及产品创新上。
首先，卡诺亚将在为消费者提供柜墙门一体化服务的基础上，丰富并完善衣柜、橱柜、护墙、木门、家具家品、家电6大品类，不断实现供应链的优化，提供个性化、一站式的整家定制解决方案，让消费者装修省时更省钱。
其次，是进行产品的环保升级，卡诺亚作为“无醛添加板材使用先行者“，其康醛板已然达到ENF级最严环保新国标，未来将会延续高环保标准。
最后，推出更多具有代表性的产品风格系列，作为专注定制22年的品牌，卡诺亚不断深耕家居产品，打造引领潮流的家居设计，今年将在去年7大系列新品基础上陆续推出X系列、印象苏杭系列新品，同时对原有的萧伯纳系列、华系列、雅致·华系列进行精准升级，无论是配色颜值，还是材质工艺，均代表行业的高水准，引领城市人居生活，满足年轻一代消费群的个性化需求，焕然一新，敬请期待。此外，卡诺亚2023年还将重点布局品牌专属IP、多元渠道、门店升级等，精彩不容错过。
5、请您讲讲对2023年的寄语。
在新的一年里，卡诺亚将把握新形势、新机遇、新要求，坚持稳中求胜，注重守正创新，携手客户一起聚势奋进，共创新辉煌！
在这新元肇启的美好时刻，我们向为卡诺亚发展做出不懈努力和贡献的全体员工和经销商，以及长期以来关心支持企业发展的客户、合作伙伴和社会各界人士致以衷心的感谢和美好的祝愿！2023年，卡诺亚将为消费者带来高颜质的整家定制解决方案，柜墙门一体化设计、一站式配齐，领跑整家定制新赛道，打造市场新标杆。最后，预祝大家新春快乐，身体健康！
