定制家居|威法、科凡的上市计划有何借鉴意义？

其中就有两家定制类公司，一是科凡家居，定制家居品牌，10月在广东证监局办理了辅导备案登记，辅导机构为国泰君安证券股份有限公司。

另一家是威法，高端定制家居品牌，在广东证监局办理了辅导备案登记，辅导机构为国泰君安证券股份有限公司。

都是广东的企业，都在广东证监局备案，而且辅导机构也一样。而且两家公司在定制家居赛道里，都有一定的影响力。

科凡

先看科凡，这是一家约有15年历史的公司，目前在定制家居行业里表现出色。

来自公开渠道的信息显示，在全国市场上，科凡已拥有1100家专卖店，线下体验店覆盖全国近500个城市。

对比目前已上市的公司来看，这个门店量还有比较大的增长空间。

从生产端来看，截至2021年10月底，科凡家居已投入46万平米的智造基地，分布于广东佛山与安徽六安，可承接18亿产能。

产品竞争优势方面，科凡有一定的特色，比如重点突出全屋新奢定制，并主推现代北欧、现代新奢、现代意式、欧式轻奢、简欧、欧式简美、东方系列等风格。

而且获得过几次红点设计大奖、IF设计大奖等，一定程度上体现了设计能力。

据查询，公众号上，科凡正在推广29999元的全屋定制大家居套餐，包括全屋定制柜+家配成品，采用企业E0级冰泉板、9种花色可选，16平米定制柜；全屋家配可选12件套。

其中曾引发关注的是，科凡目前的总裁王飚，曾是索菲亚的核心高管，从2007年工作到2019年，期间完成了多起有影响力的布局，并经历了索菲亚2011年的上市。

进入科凡后，王飚获得了一定的股份。随后在部分场合，有一些发言，比如提到当下趋势很多，不要被拖入趋势的泥沼。

威法

威法的创业史也不短，公开信息显示，2008年创办，旗下主推品牌vifa，提供衣柜、厨柜、客厅柜、书房、门墙等整套高端定制的解决方案。

2011年时，威法曾获得红星美凯龙的投资。据企查查，威法的股东结构里，与红星美凯龙有关的是上海星凯程鹏企业管理有限公司，由红星美凯龙家居集团股份有限公司控股。

在高定家居的“大材青锋榜”上，威法拥有比较靠前的位置。早年的时候，威法曾经做音箱产品，颇有声名，之后才进入定制家居。

在一次公开采访里，该品牌创始人杨炼透露，前面用了10年时间打基础，包括生产技术、原材料供应链、研发技术、市场渠道等，比如采用进口实木进行定制家居模块化、工业化生产。

创办后的十数年里，威法明确定位高端，目标客群是中国高净值人群。主推产品上，重点打造现代简约风格，按高端圈层的生活习惯与需求进行研发，并且经常组织高尔夫、徒步、滑雪、潜水等活动，增进与客户、设计师的关系。

渠道布局方面，威法推进较快，公开资料显示，已覆盖全国107个城市，开设212家体验店，大部分一二线城市已有部署。

部分重要城市甚至有三家以上店面，比如成都有3家，分成厨柜店与高定店；北京有5家店，分成旗舰店、高定店、厨柜店；上海也有5家店等。

此外，威法官网上显示了工程项目，并晒出了实地常青藤、尚东君御、威海华发九龙湾等多个楼盘。

大材研究曾接触过几位高定行业的实力品牌及颇为成功的经销商，从他们的总结中，能够感受到区别于大众定制的做法，比如不计代价地解决客户问题，追求口碑；更为庞大的设计与安装服务团队等。

此前，大材研究曾发布有多篇关于高定家居的总结文章，认为这种浪潮汹涌，正深刻影响家居产业，最牛的企业可能成就一番大事业。

据不完全统计，目前高定家居行业里已涌现多家实力品牌，除威法外，还有A8空间、木里木外、图森、那库等，同时也有一些综合型品牌进入高定赛道，比如欧派BAUNIS铂尼思、大王椰的空与间等。

其中一些品牌增长迅猛，以A8空间为例，2020年同比增长30.6%，2021年第一季度的增速就超过52%，第二季度增长达75%，全国的高定运营服务中心已覆盖多个经济较发达城市。

而此次威法率先透露出上市信息，一方面，进一步打开了高定家居未来增长的想象空间，同时也可能给同行者们带来压力。

此外，定制家居行业里，还有一些有实力的非上市品牌，比如丽维家、伊恋、诗尼曼、劳卡、联邦高登等，有可能后期都会想办法搭上资本市场的列车。

当下，对成长中的企业来讲，无疑是一轮新的考验。

（文章来源：大材研究，侵删）